品牌傳播＋銷量增長，聚划算集團歡聚日如何創造品牌巨頭的新爆發_風聞

文 | 無鏽缽

1976年初，蘋果公司誕生的前夜，喬布斯找來了自己的好友，時任雅達利公司工程師的朗·韋恩，準備完成一件關乎公司未來的重要挑戰：

説服這家公司日後的合夥人史蒂夫·沃茲尼亞克加入。

對話開始前，他們都意識到，這一舉動將直接關乎的未來。最終，在公寓裏討論了兩個小時後，喬布斯用一句話説服了沃茲：

“一個偉大的產品設計者，只有和一個偉大的營銷者合作，才有可能被世人所銘記。”

出眾產品和完美營銷的“強強聯合”，這是昔日喬布斯領導下蘋果公司的成長關鍵。

蘋果公司並不是個人電腦最初的發明者，然而卻是第一個將產品推廣給全球用户的企業。這背後所體現的，正是菲利普·科特勒口中“營銷的意義”。

作為舉世公認的“現代營銷學之父”，科特勒本人對於產品和市場之間的關係，曾經做出過一個精準的定義：

“需求創造了產品，而營銷創造了需求。”

霸屏資源，618如何“一日看盡品牌花”？

今天，像這樣的產品與營銷的“強強聯合”，依然廣泛存在於我們的身邊。

剛剛過去的“618”電商預售裏，美的、小米、寶潔、歐萊雅四大集團攜手聚划算“集團歡聚日”首次推出的大促“一日一集團支持計劃”，就是這樣的合作典範。

相比於一般意義上的產品營銷活動，“集團歡聚日”這次所給予合作方的，是前所未有的“霸屏資源”。

為期四天的專項活動裏，“集團歡聚日”一共整合了包括天貓預售主會場、聚划算預售主會場、手淘以及聚划算頻道在內的各端口資源，為上述合作集團帶來了一次不折不扣的“傳播爆發”。

對於各大集團來説，這一次“集團歡聚日”所帶來的，不是蜷縮在手機界面角落的展示，而是天貓、淘寶、聚划算三大主舞台的“C位亮相”，可以説讓用户“想不注意都難”。

“注意力經濟”時代，誰能掌握消費者的目光，誰就能率先贏得市場的主動權。

在“618”這樣一個萬眾矚目的電商盛典裏，能夠為合作集團搶下如此重磅的傳播資源，這也充分展現了“集團歡聚日”的營銷實力，和他們對於此次活動的誠意。

不僅如此，這種全方位，立體式的“霸屏轟炸”，相較於一般營銷活動裏的碎片化傳播，也更有助於“累加效應”的形成，讓消費者留下深刻記憶。

出色的流量數據也證明了這一點，統計顯示，此次一日一集團大促活動，給各集團帶來億級以上曝光，進店流量最高更是達到40萬。

多維賦能，“集團歡聚日”如何讓“營銷Showcase”源源不斷

另一方面，首次推出的大促，為何能取得如此優異的戰果？

這背後，不得不提到“一日一集團支持計劃”所背靠的頂流IP——“集團歡聚日”。

作為聚划算從去年開始打造的“年度大事件”，同過往司空見慣的電商營銷相比，“集團歡聚日”這一活動的特點就在於，傳播的不僅僅是簡單的商品信息，而是貨物背後的品牌矩陣，和品牌背後的龐大集團。

換句話説，“集團歡聚日”不是在幫“貨”做宣傳，而是在幫集團和品牌做營銷。

而在這一營銷的過程中，“集團歡聚日”還在不斷融合創意、明星和媒體資源，幫助品牌矩陣實現“生意”和“聲量”的集中爆發。

此前同各大集團的合作，就彰顯了這一IP的傳播爆發力。

在同諸如強生、百威、歐萊雅、百事、百麗國際等諸多一線大牌的合作中，聚划算“集團歡聚日”創造了諸多令人震撼的歷史數據，如單店同比增長500%，單店新客成交95%、新客佔比超90%、增速超74%等等。

截止目前，“集團歡聚日”活動已累計合作 10 大集團，88 個品牌，覆蓋6大行業，獲得超過40位明星聯合發聲，每一場都堪稱品效合一的“營銷showcase”。

相比之下，此次618大促所主推的“一日一集團支持計劃”，更像是建立在過往長線合作下的一次短線嘗試，憑藉和各大集團合作所積累下的豐富經驗和資源，“集團歡聚日”得以在短短四天時間裏，為四個集團量身訂製營銷的“聚爆發”。

而對於品牌來説，日常參加“集團歡聚日”，也能在大促中獲得更多流量buff加持的機會。

以上種種，讓集團歡聚日變成大促中集團性賣家的“香餑餑”，也讓寸土寸金的大促戰場上，有了難得的集團性品牌全家福亮相的機會。

“爆款孵化器”加持，“品效合一”的營銷合作是如何煉成的

不僅如此，除了藉助營銷賦能和霸屏資源，幫助企業賺到“未來的錢”，此次“集團歡聚日”也在藉助新玩法，實現對各個品牌當下利潤的支持。

如果説和集團的合作是更多是“品牌聲量”的增長，那麼，作為“億元爆款孵化器”的“今日超划算”，則是此次參與“集團歡聚日”品牌在銷量上最可靠的保證。

這一點，早已由此前單品成交破2000W，爆發係數高達16的小米電視，和爆賣7W+件的Ubras無尺碼背心式文胸所驗證。

可以説，正是藉助“今日超划算”的極致單品孵化，和“一日一集團”支持活動所帶來的霸屏傳播，品牌和集團才能夠收穫從銷量到聲量的“品效合一”。

不僅如此，活動中的“一日一集團支持計劃”在未來的 99 大促，乃至雙十一大促也將繼續。

這也意味着，未來，這一系列聚划算同集團之間的合作場景，還將成為雙方的戰略合作升級新起點，為品牌提供更多賦能，向商家展現“只做爆品”無法展現出的整體營銷服務能力，甚至是推動產業發展、消費浪潮的能力。

而在那之外，集團歡聚日的盛大活動背後，行業頭部集團與阿里電商平台聚划算的強強聯合，客觀上也在推動行業的消費升級。

從單點、單次的營銷讓利，到集團×平台的全面商業聯動背後，聚划算所傳遞的，是屬於龐大新消費市場的“購物狂歡”。

廣袤的市場和土地之外，消費升級從來不是一線市場少部分人的專利，讓高品質、新趨勢、性價比兼備的品牌好貨跨越空間，傳遞給所有用户，才是國人真正的消費升級。