京東三次加持、騰訊一輪獨投，做IT辦公租賃的小熊U租魅力何在？_風聞
小谦-科技专栏作者-数十家科技专栏作者，微信联系net19962021-06-10 23:09
2021年，是企業數字化升級和SaaS行業加速發展的一年，中國企業服務商們迎來了新的發展機會。容聯雲、智慧雲以及小熊U租等企業服務商相繼獲得融資，在美上市或為上市做準備。
小熊U租憑藉在IT辦公設備運營領域的行業優勢及模式創新，成為了企業通用服務類的獨角獸。作為獨角獸企業，小熊U租服務超3萬家企業遠超同行競爭者，自2018年來三年內獲得7輪融資，京東三次加持、騰訊一輪獨投。
那麼，小熊U租究竟是如何成為企業服務獨角獸的？並獲得巨頭多次青眼？IT辦公租賃又是多大的市場，能撐起小熊U租多高的估值？
短租到長租，小熊U租是如何成為辦公租賃獨角獸的？
作為深圳市凌雄租賃服務有限公司（簡稱：凌雄科技）旗下升級品牌，小熊U租成立與如今的成就離不開創始人胡祚雄的影響。
2004年，胡祚雄創立凌雄科技，主營線下二手電腦批發等業務。在電子元器件與電子產品進入風口爆發期下，凌雄科技很快成為全國最大的二手電腦批發零售商。2008年，公司戰略轉型推出了面向展會、考試等需求場景的短租服務，隨後做到短租領域的第一名。
但隨着短租市場進入天花板且市場規模有限僅達百億級，創始人胡祚雄開始思考如何進入千億級甚至萬億級更廣的市場。2013年，胡祚雄赴美考察IBM公司，並考察了IT租賃和回收市場。
那麼，IT辦公租賃是什麼？
在“雙創”背景下，越來越多人開始創業。但如果想開一家公司，**除了以適合公司預算招到滿意員工、找到合適辦公地點外，辦公設備的採購也是重點的一環。**然而辦公設備採購與運營一直是我國初創企業們的痛點，例如一次性購買資金佔用大、現金流緊張、資產管理困難、辦公設備效率低下等。
小熊U租做的，就是服務這類初創企業，**提供低價、便捷的租賃辦公設備服務與相關解決方案。**主營業務包括長期辦公租賃、短期租賃、回收處置、技術服務、資產管理SaaS軟件等內容，幫助企業實現輕資產化轉型、輕鬆辦公。
憑藉母公司凌雄科技短租領域上的優勢，小熊U租成立初就有過硬的技術及線下客流的支撐。隨後獨創行業唯一的“租賃+回收+服務+SaaS系統”產業閉環後，漸漸打開了國內IT辦公租賃的市場，成為企業服務獨角獸。
3年融7輪：京東三連投、騰訊一輪獨投，小熊U租有何投資價值？
成立以來，小熊U租一直是資本的“寵兒”。企查查數據，2018年至今，小熊U租共計獲得7輪融資，包含京東三次加持、騰訊一輪的獨投；2019年12月獲得騰訊5000萬C輪融資後，小熊U租估值達到20億元。
那麼，小熊U租究竟靠什麼，獲得資本的青睞？
在“大眾創業、萬眾創新”政策背景下，越來越多人創業，IT租賃市場潛力巨大。且隨着企業數字化、SaaS浪潮的來襲，企業服務類獨角獸公司備受資本青眼。
好比做企業雲通信服務的容聯雲今年赴美上市，開盤即觸及熔斷，上市首日暴漲200%，市值破76億美元。小熊U租在雙創背景與數字化浪潮雙方支撐下，同樣備受資本青睞，獲得巨頭多次跟投。
但小熊U租獲得資本青睞的內因在於：
作為企業服務獨角獸，小熊U租成功入選2020中國企服企業TOP100，排名28。此外，官方資料顯示，目前小熊U租服務企業已超過3萬家，其中IT設備回收業務已覆蓋互聯網企業Top100中的86%，包括騰訊、百度、阿里巴巴、京東等。
反觀IT辦公租賃平台易點租曾披露數據，服務企業2萬家，提供20萬台設備。可見，小熊U租在行業內是領先位置的。
（2）打通了“租賃+回收+技術服務+SaaS系統”全產業鏈閉環，能幫企業省下更多的錢
對於初創企業而言，選用辦公租賃模式是可以實現輕資產運營，減少一次性資金投入，節約現金流，大大降低了固定資產投入的風險。但企業們若只提供租賃業務，初創業務後續的租賃問題就無法跟蹤、相關服務提供不到位等還是會擴大固定資產投入風險。
小熊U租打通的“租賃+回收+技術服務+SaaS系統”全產業鏈閉環模式，即從租賃到回收再到服務全方位為企業提供解決方案。在租賃方面，小熊U租採用免押租賃模式，降低了企業現金流緊張的痛點；在回收與服務上，小熊U租提供運維服務及相關回收業務，運維站點覆蓋客户率達到了40%，解決企業後續辦公設備租賃回收及出故障等問題。
小熊U租曾披露，“公司在每日優鮮初創期只有20-30名員工時起就提供租賃服務，如今人員擴充至6000餘人，一年能幫其節省200多萬元，服務至今共節約了700多萬元運營成本。”
（3）背靠京東、騰訊兩座大山，供應鏈與流量優勢明顯
作為京東“戰略+業務”級合作伙伴，小熊U租除獲得京東多筆投資外，還獲得了後者提供的倉儲管理、物流和配送服務來降低運營成本；並可藉助京東3C方面的供應鏈優勢降低設備採購成本，因此在貨源上小熊U租相比競爭對手已經搶佔一定先機。
去年10月，雙方聯合上線了京東企業租賃頻道，由小熊U租獨家運營，這為小熊U租獲客輸出上提供了更廣的流量支持；雙方也打通了“銷售+回收”的閉環，京東將賣給C端的電腦通過愛回收回收；賣給B端的電腦，通過小熊U租回收；小熊U租同樣可從愛回收採購電腦租賃給B端。
在供應鏈上，除開京東提供的3C類貨源，小熊U租還與聯想、戴爾、惠普等主要品牌廠商建立了合作，建立了較為完善的供應鏈。
而與騰訊建立合作，意味着小熊U租有更高的流量支撐。據披露，騰訊投資小熊U租後，為其開放了更多資源，包括將小熊U租加入騰訊雲SAAS加速器、SAAS技術聯盟等。
坐擁供應鏈與流量雙方扶持下，小熊U租或將有更大的發展空間。但是，小熊U租的想象空間究竟有多大？
IT辦公租賃千億級規模，能撐起小熊U租多大想象力？
在獲得騰訊5000萬C輪融資後，小熊U租估值達到20億元。然而，這20億估值較於其他企業服務獨角獸還有一定發展空間，例如企業雲通信服務商容聯雲上市前估值達到35億，上市後市值高達175億元。
但據DBI數據服務公司調研估計，目前，我國IT辦公設備租賃僅達5%，遠低於美國的55%，歐洲的63%。到2027年，保守估計將達到35.2%，市場規模超800億元，如果以後達到歐美市場的滲透率，中國至少還存在着千億規模的市場。
且隨着去年疫情加速了企業數字化，大多企業開始追求降本增效，選用辦公租賃這種實現輕資產運營模式，來降低固定資產投入的風險及現金流吃緊的風險，小熊U租為此業績大增。據其披露數據，2020年第一季度，小熊U租取得了同比增長154%的業績。
然而，疫情已經成為過去式且隨着行業內曝出商業模式單一等問題，小熊U租的IT租賃生意會受到影響？
疫情對於小熊U租的影響不大，因為IT辦公租賃市場是一個“潛力股”，並非是疫情催化的市場。
但對於小熊U租而言，**行業盈利模式單一、對租金盈利的模式依賴較高等痛點問題才是主要的。**由於IT辦公設備租賃，相當於是將企業的設備採購風險轉移至租賃設備服務商上，因此整個行業屬於重資產開業，對資金要求極高。
而大多租賃企業只是提供租賃服務或回收服務，僅僅定位於有租賃需求的企業，商業模式上較為單一且難打通其他商業環節。
所以，要想撐起更高的估值，小熊U租要克服行業痛點問題。
再者，小熊U租自身也不是沒有劣勢。在京東多次加持下，可以説小熊U租是京東3C辦公設備產品業務上的一個回收或對接站，小熊U租將回收設備提供給京東，或愛回收將回收的辦公設備提供給小熊U租，再租借給企業，這是一個產業閉環，但小熊U租難免沒有自己強有力的電商供應渠道，容易被京東牽制或壟斷。
所以，小熊U租還需要與淘寶、轉轉其他的電商平台或二手交易平台建立合作，來撐起更大的想象空間。
但總的來看，小熊U租的獨角獸地位意味着其在行業並沒有競爭對手。所以，在IT辦公租賃市場迎來春天下，它能持續飛揚。
本文作者：葉小安
本文來源：小謙筆記，轉載請註明出處。