愛回收“流血”衝擊上市,二手手機生意難賺錢?_風聞
科技说说-科技说说,说说科技。2021-06-10 18:21
由龐大的消費品存量市場作為土壤,以及政策對綠色循環經濟的推動,閒置經濟越來越火,尤其是去年以來,在疫情的衝擊之下,二手電商迎來了爆發,各大平台成交額連連提升,更是獲得了資本的不斷加碼。
近日,國內二手3C垂直回收電商愛回收正式向美國證券交易委員會(SEC)遞交IPO招股書,擬於紐交所上市。如果一切順利,愛回收將有望成為中國二手3C電商第一股。
早在2016年完成D輪融資時,愛回收就曾宣佈將上市納入時間表。五年過去,愛回收終於如願;不過遺憾的是,成立至今,愛回收依舊未能實行盈利。業內人士認為,缺乏造血能力以及融資逐漸受阻,是其走向二級市場的主要動機。
三年虧損近14億
公開資料顯示,愛回收成立於2011年,以C2B模式下的手機回收業務起家,2018年通過推出拍機堂向B2B業務轉型。2019年愛回收與京東旗下二手平台拍拍戰略合併,開始向B2C領域拓展to C業務。
2020年9月,愛回收將集團品牌升級取名“ATRenew(萬物新生)”,並對外宣佈旗下業務涵蓋愛回收、拍機堂、拍拍和麪向海外的AHS Device,也被業界認為是為上市做準備。
其中,拍機堂作為To B的平台,出售對象主要是需要二手電子產品的小商户和零售商,通常是電信行業和電話零售行業工廠,通過競標購買二手商品;而拍拍則是To C平台,主要出售給個人消費者。
招股書顯示,萬物新生集團過去12個月(截至2021年3月31日)的整體營收為56.80億元,同比增長49.4%。2020年整體營收為48.58億元,其中核心業務營收為47.09億元,較2019年同比增長38.2%。
值得一提的是,萬物新生的平台take rate(收費率)從2018年的0.5%升至2019年的2.4%,2020年達4.1%,帶動毛利率從2018年的14.1%提升至2020年的25.7%。
然而,2018年至2020年,萬物新生的淨虧損分別達到了2.08億元、7.06億元、5.10億元。招股書顯示,萬物新生面臨業務嚴重依賴京東並受京東制約,重資產帶來費用增加,現金流吃緊等問題。
另一方面,包括愛回收在內的實體門店,不斷受到疫情的衝擊。線下門店無疑源源不斷地為其帶來現金流上的壓力。招股書顯示,愛回收賬上現金及等價物僅剩1億美元。若按照2020年虧損4.7億元來計算,公司僅可維持一年半左右。
由此足見,愛回收為什麼那麼着急要IPO了。
貪心不足蛇吞象?
自2011年上線後,愛回收主要以C2B為主業,並一直將其視為戰略錨點。然而,轉變發生在2019年6月。彼時,愛回收戰略合併了拍拍,完成對京東“棄子”的收編,做起自己並不擅長的C2B模式。
當然,CEO陳雪峯顯然不這麼認為,他表示,“愛回收與拍拍的合併,補足了愛回收的產業鏈短板。如今,集團已成為在行業內率先打通C2B、B2B、B2C全產業鏈端到端閉環的公司。”
經過一年多的磨合,2020年9月,愛回收在宣佈E+輪融資的同時宣佈,集團品牌由愛回收升級為“萬物新生”。針對融資及後續投入重點,陳雪峯也直言,未來仍聚焦三個方面:B2C業務的發展、一體化平台的構建以及海外戰略的持續投入。
不過,單從判斷C端業務的MAU數據來看,愛回收強化C端屬性的進展並不明顯。
比達諮詢發佈的2021年3月二手電商App的Top10監測數據顯示,在用户規模方面,閒魚和轉轉優勢明顯,是業內僅有的月活用户達到千萬以上級別的玩家。而在二手3C電商排名中,愛回收、拍拍MAU以51萬、32萬排名第4、第5,而轉轉、找靚機則MAU則為1461萬、332萬排名前二。
目前來看,愛回收C端業務仍處於與拍拍加速融合階段,正如愛回收在招股書中所述,其對京東具備依賴性,且獲得京東的支持必須要滿足某些條件,如若無法滿足這些要求,將對愛回收的業務、經營成果以及財務狀況產生重大影響。
C端難敵頭部玩家
一個殘酷的數據顯示,在二手交易賽道里,閒魚和轉轉佔據了90%的市場份額。
數據顯示,今年3月,二手電商APP月活躍用户數中,閒魚與轉轉分別高達8234萬人和2093萬人,而愛回收僅為25.6萬,不及閒魚和轉轉零頭。一個簡單事實是,單一品類、重線下的垂直電商,在流量獲取上天然難敵綜合性電商平台。
閒魚背靠淘寶,可自然承接後者流量和供應鏈,也可照搬淘寶生態;轉轉有騰訊撐腰,藉助APP、微信生態、小程序等工具,也可擁有完善生態、獲取巨大流量。
馬太效應下,閒魚和轉轉如果沒有意外,或繼續穩佔市場大部分份額,與此同時,頭部玩家的手也會越伸越長,不斷向中小平台施壓。
在2020年底的年度會議上,閒魚就提出了“新線下”業務,並宣佈未來三年將在20個城市建立閒魚基地,同時向50個以上城市佈局旗下一站式商業門店"閒魚小站",閒魚集市也將推廣到30個城市。
此外,轉轉還成立了主營二手手機B2B交易平台“採貨俠”,對愛回收構成全面打擊之勢。
而在消費者端,目前在黑貓投訴平台上,關於愛回收的投訴量已達到1000餘條,大多涉及售賣假貨、惡意壓價、私自拆機和霸王條款等。
雖然愛回收專注二手3C的垂直賽道,但不少網友直言,其回收價格壓根沒有鹹魚、轉轉等綜合二手平台有優勢。
對此,有業內人士直言,消費者的口碑勢必會影響愛回收的上市進程及今後股價表現。
內憂外患不斷,平台屢遭質疑,愛回收想要在資本市場講好“二手經濟”的故事,還有很長的路要走。