國美組局共話消費新趨勢 消費變革期零售何去何從_風聞

　　618年中大促，不僅成為了消費大爆發的節點，也肩負着提振國內消費，刺激經濟復甦的重大使命。在6月10日，國美在武漢楚天傳媒大廈舉辦了以“新消費 新零售 重振武漢市場活力”為議題的線下研討會，熱烈探討了消費變革期武漢零售業的變革與發展。

　　“真選低價”讓利於民 刺激消費復甦

　　武漢自古以來稱作江城，是中部六省唯一的副省級市，也是全國重要的工業基地和綜合物流樞紐。去年，國美曾與央視新聞聯合開展“謝謝你為湖北拼單”的公益活動，將武漢小龍蝦和秭歸臍橙等特色農產品帶向全國，銷售額突破4000萬元，用行動支持了湖北與武漢的經濟復甦。同時，國美還發揮線下門店矩陣優勢，在全國數千家門店的電視牆與大屏循環播放助力湖北公益海報，並對接武漢當地特色資源，充分發揮了供應鏈整合優勢，為湖北經濟提振按下了“加速鍵”。

　　今年的618大促是新消費的又一次大爆發,對推動內需擴容,促進經濟內循環意義重大。國美湖北區域總經理程利認為，提升消費者購物體驗是當務之急。他表示：“科技產品帶來消費升級的慾望，首先要有好的產品。零售平台的作用就是要把這些好的產品推送給消費者。國美的供應鏈底藴深厚，34年的行業沉澱使得國美與大供應商都建立了深厚的合作關係，減少了很多中間環節。同時國美的另一端連接着消費者，因此更懂消費者需求，可以根據消費需求定製化很多商品，做到真正的還利於消費者”。

　　在漫長的經營歲月中，國美“真快樂”逐步掌握了“真選低價”的把控力，其中“真選”指的是國美依託大數據&雲平台的技術優勢，嚴苛構建了“八重真選”的選品邏輯，通過對品牌、商品以及用户反饋等多維度進行評估，保障了商品質量的高標準。而“低價”依託的是國美強大的供應鏈整合優勢，基於過去34年跟廠商構建的直採+直銷模式，輔以C2M反向定製等新模式，通過集中採購來攤薄進貨價，並在618大促期間結合百億津貼等福利降低零售價，實現了平台、廠商、消費者三方受益。

　　在618大促期間，美的、創維、海爾、海信、TCL、榮耀眾多大牌都與“真快樂”達成了低價共識，用真低價刺激消費復甦。而在消費變革期，消費者不僅關注價格，也開始關注產品豐富性、品質感與購物過程的美好體驗。美的湖北產品管理中心總經理餘璡在沙龍上表示：“對於美的而言，能否給消費者帶來優質的體驗和服務是我們共同追求的。我們藉助國美優質的平台，通過差異化產品，進一步滿足消費者的個性化需求，將健康智能美好的生活帶給每一個家庭”。同時美的也以身作則，鼎力支持國美618期間在武漢等九大城市舉辦的“快樂ZAO城”市集活動。

　　重振市井“煙火氣” 讓全渠道ZAO起來

　　近期，“真快樂”在全國陸續開啓5城線下主題沙龍，剖析電商行業痛點，探尋零售破局之道，“真快樂”也為行業帶來了“解決方案”。本次618大促，真快樂以“值·得快樂”為主題，正式拉開“真低價·持久戰”第三戰，並主打“真低價”和“娛樂化”兩面大旗。

　　在線下，“真快樂”將於6月11日至20日，在全國九大城市開啓“快樂ZAO城”市集活動。根據程利的表態，“真快樂”線下將通過精彩的樂隊、舞蹈表演，以及“美食”、“ 顏值”、“ 交換”、“直播”、“潮玩”、“ 快樂”、“品牌”等神秘快閃店形式，打造多個極具特色的沉浸式體驗空間，以獨具特色的娛樂化創新打法，帶領消費者全城開ZAO。通過這種形式進行多業態、全品類聯動，不僅構築了全量商品的實體展示空間，也激活了銷售和消費的娛樂化本能，真正實現了品效合一。

　　在線上，“真快樂”以“搶-拼-ZAO”娛樂化玩法滿足年輕消費羣體需求，ZAO動團抽金條大獎、趣味抽盲盒、快樂小虎機以及618直播排位賽等趣味玩法層出不窮。再加上新人一元購、61800份服務大禮包搶先得以及萬券齊發、百億津貼、百萬特價機限時搶等活動，真正走出了一條商家“娛樂賣”、用户“娛樂買”、大家一起“分享樂”的多贏破局之道。

　　從4月末國美創始人黃光裕發佈“真低價·持久戰”告用户信以來，國美真低價戰役貫穿了五一大促、520大促和618大促三大階段，為刺激全國各地消費提振與經濟回暖做出了巨大貢獻。2021年下半年，國美還將一直“真低價”下去……