土巴兔又“密謀”上市_風聞
互联网那些事-有态度 够深度2021-06-11 10:38
土巴兔彷彿進入水逆期,尋求上市也是在趕走陰霾。
2020年12月31日,土巴兔在深圳證監局進行了輔導備案,目前已經與中金公司簽署上市輔導協議,為上市衝刺。
2018年是家裝行業備受關注的一年,兩大家裝巨頭齊家網和土巴兔齊齊衝刺IPO,但是前者成功上市,後者敗興而歸。
從融資情況來看,從2007年到2018年,齊家網完成了六輪的融資,2018年融資金額達到11.74億港元。家裝行業是一個燒錢的行業,背後沒有資本扶持,那麼尋求上市或是最好的選擇。
根據天眼查數據顯示,土巴兔自2008年成立至今僅有三輪融資,三次融資中,經緯中國和紅杉資本多次領投,2015年58同城參與融資。但是此後也再無資本支持。包括同處家裝前列,後進場的愛空間,同樣融資到2018年戛然而止,那麼家裝行業是齊坐冷板凳了嗎?
疫情以來,是本地生活賽道最為火爆的兩年,資本在其中打得火熱。而且隨着一系列政策的出台,購房條件加碼,間接導致房地產行業的不景氣,和房地產直接相關的家裝行業同樣受到影響。
除了這個外在因素,土巴兔在兩年多的沉默中並未取得突出的成績,能否上市還是未知數。那麼具體來看,土巴兔今年二次上市,成功率能有多大?土巴兔在上市失敗後又有何自救行為?土巴兔未來將如何尋求發展?本文將針對這些問題一一作出解答。
一、 二次上市的土巴兔能成功嗎?
若土巴兔破釜沉舟成功上市,或許能擺脱目前資金困難的窘境,但選擇今年上市,太難!
資金緊缺困擾土巴兔多年,一定程度上限制了它的發展。據業內人士分析,從2015年至今的巨大虧損缺口是它上市失敗的主因。
在2015年-2018年的上半年,土巴兔的資產負債率分別為278.72%,276.66%、318.84%和356.62%。
而從2015年到2018年上半年仍舊支出總計2億多的廣告費,可以説土巴兔燒錢給自己製造了困局,在受到了資本的質疑之後,土巴兔有減少自己的營銷支出,但是資金的缺口並不是一朝一夕就能補足的。
屋漏偏逢連夜雨,疫情的黑天鵝到來,加上先前土巴兔近20名高管離職,土巴兔難上加難。但是作為家裝行業偏設計的大企業,並且前期高額的引流效果,還是起到一定的作用。
在極光大數據發佈的2019Q4移動互聯網行業數據研究報告中,互聯網家裝APP平均MAU份額中,土巴兔裝修佔到83.3%,而包括齊家網在內的平台均沒有超過10%,土巴兔遙遙領先。
在TalkingData發佈的《用户行為變遷行業垂直深耕-疫情下的2020年移動互聯網報告》,根據調研數據顯示,在對互聯網家裝人羣裝修APP的使用傾向中,土巴兔位於第一。用户佔比達到23.6%,而齊家網是13.8%。
由此可見,土巴兔雖然在營收上並未有很好的盈利,但是從用户數量的角度出發,或許輔以大數據支持,將能夠展示更多的可能性。
針對用户數量和用户人羣,今年土巴兔對品牌進行了升級,從年輕人的看點出發,結合當下的流行文化語境,採用沙雕視頻與用户溝通,揭露行業用户權益難保障、施工不合格、用材質量差等痛點,順勢推出自己的賣點,用低獲客成本增加流量。
在流量積攢到一定的程度之後,對於整體業務,或許會帶來爆發式的增長。參考社區的生意法門,用户是企業最寶貴的財富。但是從目前的情況來看,若是土巴兔在今年尋求上市,結果尚不可知。
在整個行業景氣的大環境下,同時也是在考驗資本對家裝行業的要求,是否會放低。但是從整個家裝行業2018年後的融資情況來看,資本對投資家裝較為謹慎。
二、土巴兔謀求自救卻問題頻發
在經歷了上市失敗之後,土巴兔在謀求生存的同時,也在尋找自救的不二法門,主要的操作手段體現在對B端和C端的扶持和品牌升級上。
在對B 端和C端的扶持上,第一點是引流,土巴兔在6月1日,宣佈啓動品牌營銷計劃-“家合計劃”,此舉借鑑天貓和京東的營銷手段,由品牌方和平台方共同投放宣傳,通過多種形式的宣傳方式,進而對B端的商户達到引流的效果。
第二點是利用平台本身的優勢服務對B端和C端進行扶持,土巴兔相對B端的優勢在於圖滿意和設計本等平台,能夠給到B端滿意的設計風格圖紙,而對於C端,還有先裝修後支付和第三方質檢等服務,以便給到他們更多的保障,從而提高土巴兔的口碑。
另外土巴兔也在不斷探索建立完善的供應鏈體系,商業閉環是企業逐漸做大共同的追求,實現商業閉環的同時,也能夠減少流量的外流,具有積極的作用。
5月24日,土巴兔與北新建材達成合作,以完善供應鏈為主要目標,其實早在2019年,土巴兔已經在暗中發力,尤其是S2B和S2B2C業務。
在整合供應鏈的過程中,若是對平台監管不利,仍然很容易出現問題,直接將平台置於火上炙烤。
近期,有用户投訴入駐土巴兔的裝修公司倒閉導致裝修爛尾,在竣工日,只完成了水電工程,也就是説花了13萬多在水電工程上,土巴兔平台僅退回3萬元。在此事件中,對於發生的問題,土巴兔説是因為業主與裝修公司另外交易的主材款未通過平台,平台無法監管。
那麼問題來了,平台對於此類事件也只能表示無能為力,儘管在2012年已經推出“先裝修後支付”的裝修保障服務,但是似乎不能解除業主對裝修業務的擔心。
其實“先裝修後支付”比起傳統的家裝模式,一定程度上起到了對裝企的制約作用,但是像不經過平台的款項就很難保證了。黑貓投訴上的事件多達104起,包括電話推銷騷擾、裝修售後一拖再拖等問題。土巴兔對於多方的維繫,以及平台管理仍有很大的改善空間。
三、土巴兔用技術打造核心壁壘
如今,家裝行業仍是萬億市場的藍海,根據中國裝飾行業協會數據表示,2015年-2019年,我國家裝行業市場規模持續增長,在2020年有小幅的下降,略高於2018年。前瞻預計,2021年家裝行業將迎來大幅增長,在2025年互聯網家裝更是有望達到8880.9億元。
據億歐智庫測算,目前我國家裝行業市場規模達到3.54萬億。但是行業領先企業所佔份額並不高,基於家裝行業低頻和壁壘決定了現有的家裝企業很難做大,外面的其它行業巨頭也難以跨界成功。
中國建築裝飾行業首家上市公司金螳螂,線下業務發展困難重重,2019年關店38家。
同樣“執迷不悟”的企業還有國美,據天眼查,在2017年,國美參與了家裝平台“愛空間”的C輪融資,融資金額達到2.16億元人民幣,表現了進軍家裝行業的野心。
在外界看來,家裝行業便是有着誘人奶香的蛋糕,總會有人前仆後繼參與進來。而土巴兔要加大與競爭者的距離,還要從行業的痛點出發,擴大行業的信息流,吸引優質的裝企公司入駐,提高成單率等。
而這些都要基於技術下的大數據打造,就土巴兔創始人兼CEO王國彬説,未來土巴兔會在流量更精準的匹配上下功夫,進一步降低裝企的獲客成本。那麼大數據是迫在眉睫的事情。
土巴兔在對未來的願景中,也表示了技術的重視,將憑藉平台強大的大數據、AI人工智能、SaaS系統等技術,來豐富用户和裝企的畫像,智能化推薦,將B端和C端精準匹配。其實,原本打算將上市融資的資金用來技術開發和引流,後來被擱淺。
如今的土巴兔內憂外患,不僅有資金短缺的致命點,另有齊家網、跨界企業和略小的家裝企業在追趕,技術或是唯一的壁壘。但是平台服務管理依舊是土巴兔的弱項,若是不加以重視,千里之堤毀於蟻穴。