貴州醇終結8年虧損背後：一個“5000萬級大商”是公司董事，另一個是老闆朋友_風聞

不知道吃了什麼“大力丸”，貴州醇、湖北枝江這兩家曾因連年虧損而深陷泥潭的酒企，在被江蘇綜藝控股有限公司“接盤”後，“戰鬥指數”現在是槓槓滴往上蹭——

2020年8月，貴州醇酒業宣佈終結8年虧損史，上半年已盈利4000萬元；2020年全年，貴州醇銷售回款同比增長206%，利税突破1億元；2021年1-4月，貴州醇酒業實現淨利近5000萬元，利税總額較去年同期增長超過100%。

至此，江蘇綜藝集團入主貴州醇近兩年來，“已實現淨利近1億元”……

不光貴州醇酒業，枝江酒業也是“滿血復活”。

2021年1-4月，枝江酒業上交税收同比增長100%，號稱今年全年爭取納税過億。

要知道，這兩家酒企的股份曾被“豆奶大王”維維股份（600300）打折甩賣。

看到如今這個發展勢頭，已“離席而去”的維維股份高管們，不知又會作何感想？是怪時運不濟，還是能力有限？抑或嗤之以鼻，付諸一笑？

對此，金哥也很好奇：為何貴州醇的銷售回款不説基數，只説增長率？這背後究竟是酒企品牌的“強勢迴歸”，還是精心策劃的“營銷炒作”？

一、董事成了“5000萬級大商”

一個人、一家公司，只要放到足夠長的時間軸裏，總是會現出原形的。

2020年上半年，貴州醇酒業簽訂的3個“5000萬級大商”舊聞，吸引了金哥犀利的目光。

2020年4月26日，號稱打造酒業“第一媒體”的酒業家發佈文章，標題《首批款1000萬，首年任務5000萬！一大商拿下貴州醇南通市通州區經銷權，貴州醇成行業現象級品牌》。

不到1個月，5月11日，酒業家再次發佈文章《“貴州醇現象”已來：再籤5000萬級大商，17天內簽單1億元丨獨家》。

據此，金哥通過股權穿透、抽絲剝繭後發現，這兩個“大商”實控人要麼與江蘇綜藝是一個“戰壕”的，要麼就是江蘇綜藝老闆昝聖達的富豪朋友。

昝聖達1963年出生，曾當過鎮黨委書記、區委常委，算是個紅頂商人。江蘇10萬鄉鎮企業中的第一家上市公司——綜藝股份（江蘇綜藝股份有限公司，600770.SH），就是他創辦的。

金哥注意到，拿下南通市通州區經銷權的大商，叫“南通貴之尊貿易有限公司”。

提起這次簽單，酒業家援引貴州醇董事長朱偉的話説，“首批款金額估計要創行業記錄”。

朱偉，生於1977年，他也是枝江酒業董事長兼總經理、銷售公司總經理，算是江蘇綜藝酒業板塊的專職“操盤手”。之前，朱偉曾在江蘇洋河酒廠工作了近20年，擔任過洋河酒廠副總裁、銷售公司總經理。

接着説上述南通“大商”。酒業家特別評論道：結合當下的形勢並以區級市場經銷權而論，千萬首批款無疑是當下“極為少見”的。

另據酒業家透露，貴州醇此次招商產品要到4月底才真正具備包裝生產條件，這意味着，大部分經銷商是在還未見到產品實物的情況下就“選擇了相信、選擇了加盟”。

普通讀者看到這裏，應該就一個感覺：那就是貴州醇太“火爆”了，小小的一個區縣就能完成5000萬。

讀者一般不會去想南通貴之尊是什麼來頭。而實際情況，據金哥調查，南通貴之尊的控股股東、也是唯一股東——易能能，就是貴州醇酒業的董事、枝江酒業的董事。

據天眼查，南通貴之尊成立於2020年4月17日，註冊資本60萬——從成立時間看，南通貴之尊就是為貴州醇而“生”。值得一提的是，易能能也是南通看腳下藥妝連鎖股份有限公司的監事，而這家公司的股東則包括昝聖達、昝新星、江蘇綜藝控股等。

董事成了“5000萬級大商”，這不是典型的“自導自演”式營銷炒作嗎？還找媒體來當“鼓風機”，鏡頭感十足，這是要“誘敵深入”嗎？

二、這真的是“主要原因”嗎

揭開第一個“大商”的神秘面紗後，我們再來八一八第二個——廣州豐紀源實業集團有限公司。

該公司與貴州醇簽訂的是廣州市獨家經銷權，第一年度的銷售目標也是5000萬元。

你即便不瞭解真相，稍微細心一點，也會發現：與整個廣州的獨家經銷權相比，僅僅南通市的一個區，“首年任務”就是5000萬。如果不是“內夥子”，那第一個大商實在“傻得可愛”。

其實，江蘇南通，正是江蘇綜藝昝聖達發家之地。

廣州豐紀源實業的老闆叫馮樹君，同是廣東省江蘇商會會長。從公開資料看，昝聖達、馮樹君交情不淺。他們曾一同考察了貴州醇酒廠，還一起參加了在湖北宜昌召開的企業家代表團座談，這兩次活動的牽頭者都是昝聖達。

除了南通、廣州，金哥注意到，拿下蘇州市吳江區經銷權的亨通集團，也是“自己人”——首批款500萬，首年目標也是5000萬。

公開資料顯示，亨通集團創建於1992年，主要從事光纜、電纜業務。現年63歲崔根良持有58.7%股份，剩餘股份為崔根良兒子崔巍持有。亨通集團最主要的資產是上市公司亨通光電（600487.SH）。雖然亨通光電有過高光時刻，但最近兩年的業績算不上優秀。

崔根良（右一）與昝聖達（左二）共同參會

對於貴州醇憑何成為亨通集團跨入酒業首選的問題，“操盤手”朱偉曾向酒業家直言：“在這背後，我認為主要原因還在於‘真年份’老酒的魅力。”

這真的是“主要原因”嗎？金哥反正不信，結果一查發現，崔根良兒子崔巍就是江蘇境界控股公司的股東，而江蘇境界正是貴州醇酒業如今的股東。

天眼查顯示，江蘇境界註冊資本4.8億元，除了崔巍（佔股6.875%），股東還有昝新星（佔股18.75%）、江蘇省高科技產業投資公司（綜藝股份其中佔股53.85%）、江陰長江投資集團等。

三、兩個講故事的人走在了一起

這3個“5000萬級大商”的故事，及背後透露出的氣息，你可以好好品一品。

沒錯！風口再多，你所擅長的才是你的風口。千萬不要在不斷追擊各種風口的過程中，忘了世界本來面目，要看清楚哪些是“追風者”、哪些是“造風者”、哪些是“借風者”。

有一説一，關於抓風口，江蘇綜藝的老闆昝聖達倒是很在行。

紡織服裝和木業，是綜藝股份1996年上市時的兩大主業。按照一般戲碼，昝聖達一定會奮鬥成為國內服裝業巨頭的。然而並沒有，別説巨頭，可能連行業都排不上名次。

昝聖達早年創業時期

從事實業不如從資本市場上賺錢來得容易——這個道理，昝聖達似乎比別人懂得更早。

金哥注意到，自從上市後，綜藝股份先後涉足互聯網彩票、國產芯片、光伏新能源、信息科技、金融服務、創投、超導、電商、獨角獸、量子通信、雲計算等諸多行業，可謂應有盡有，五光十色。

有人説，在A股市場上，沒有哪家公司像綜藝股份一樣概念雲集。也有人説，這是一家按照市場風口來設計自身產業的上市公司，一切圍繞股價，卻根本沒有可持續的主業。

公開數據顯示，綜藝股份上市以來營收最高是2011年的11.81億，而到2019年只有4.58億。淨利潤雖然只有兩年虧損，但卻幾乎是把上市24年的利潤總和都虧光了……

為此，《經濟觀察報》曾寫了篇報道，題目就叫《“變色龍”綜藝股份：除了講故事還會什麼》。

也正是在2019年，昝聖達啓動了對白酒釀造企業的收購。

2018年，維維股份將始終未能挽回頹勢的貴州醇酒業55%的股份，轉讓給了控股股東江蘇維維集團，售價2.75億元——從2012年買入到2018年維維股份賣出期間，貴州醇酒業6年營收共計虧損3.16億元。

2019年7月，昝聖達所控制的江蘇綜藝正式成為貴州醇的“新東家”。誰都不會想到，貴州醇這樣的一個“燙手山芋”，江蘇綜藝甫一接盤就將其玩成了“香餑餑”——

一會兒公告產品漲價了；一會兒斷貨停止接單了；一會兒又宣佈銷售收入同比增長百分之多少。最新消息是，貴州醇酒業進入了貴州省上市掛牌後備企業資源庫公示名單……

這離不開“操盤手”朱偉的功勞。這個崇尚通過“講故事”來打造品牌的洋河前高管，一到任貴州醇酒業後，就“大殺四方”，好像英雄終於有了用武之地一樣。

他在今日頭條開了個人賬號，至今已發了1400多個頭條；他宣佈貴州醇3年實現銷售40億元、5年內實現上市的計劃……

金哥不知道是誰給了朱偉勇氣的，梁靜茹還是昝聖達？

金哥知道的是，講故事不是忽悠，千萬不要低估了渠道經銷商和消費者的智商！