觸寶又開始變慢了？_風聞
灵猫财经-2021-06-14 18:06
前一段時間，觸寶發佈2021Q1財報，財報顯示，觸寶2021年一季度淨收入為8,155萬美元，內容系列產品約佔總收入的99%。但是和去年同期相比，其淨收入下降24%。而淨虧損達到 1240 萬美金，雖然這一數據相比於上一季度的 1880 萬美金已經有所下降，但是相比去年同期的 970 萬美金來看，虧損仍然呈現上升勢頭；而觸寶的2021年3月內容系列產品的DAU為2,030萬。其中，公司的網絡小説產品的平均DAU為750萬。
從數據來看，觸寶Q1季度喜憂各半，在營收下降，虧損擴大的憂慮下有着用户留存率提升的驚喜。
近幾年來，觸寶一直在多元化的生態內容上全面發力，進行戰略升級。並且還在內部形成了以內容產品為核心，從遊戲，電商，IP等多個產品協同發展的方式，進一步探索多元化的商業模式，以此來提高獲利能力。
然而事實卻並非如此，在多元化的發展道路上，“燒錢”，“變現難”一直伴隨着觸寶在奔跑。其突圍能力和變現能力也引人擔憂。
內容業務慢慢疲軟
觸寶的營收99%都是靠內容產品，其內容產品包含網文，遊戲，場景化內容。其中網絡文學佔比約40%，手機遊戲佔比約45%，場景類內容應用約佔14%。
去年在網絡文學和遊戲領域嚐到甜頭的觸寶在今年依舊持續發力這兩大領域，然而情況卻並不樂觀。
就拿網絡文學板塊來講，在今年第一季度，其整體營收和佔比均有所下滑。財報顯示，2021 Q1網文板塊的收入為0.326億美元，佔比約為40%，而2020 Q4網文板塊的收入為0.481億美元，佔比約為47%。收入環比下降32.2%，而佔比下降了7%左右。
不僅如此，網絡文學板塊的活躍用户數也出現了不同程度的下降。財報顯示，2021Q1的DAU為750萬，如果同比的話，相比較2020年Q1的730萬確實有所增長，但環比2020Q4的1020萬卻是大幅下滑，而月活用户所呈現的變化趨勢也是如此，但是月活的同比和環比都是下降的。
在網絡文學領域，觸寶可以説屬於後來者。天眼查數據顯示，觸寶科技成立於2008年，成立之初，主要運營觸寶輸入法和觸寶電話兩款產品，其中，觸寶輸入法主要面向海外市場，觸寶電話則主打國內市場。2018年9月，觸寶科技在紐約證券交易所上市，2019年9月進入網絡文學、遊戲行業。
互聯網+免費經濟，這兩個詞放在一起就自帶話題和想象空間，在免費閲讀這個賽道，更是如此。瘋讀小説作為核心產品，憑藉着優質的原創內容以及藉助自主研發的長內容AI智能推薦機制殺入免費在線閲讀市場，一出場就俘獲大量的用户。
不管是從財報還是相關媒體報道，我們都能看出，觸寶對網絡文學平台瘋讀小説、以及其背後的內容生態給予厚望。
從市場大環境來看，免費文學閲讀作為巨大的流量入口，一直以來，網絡文學市場擁有着娛樂精神消費最廣泛的羣體，經過了十幾年的發展，逐漸形成了以付費和免費為分界嶺的互相爭奪戰。然而在希望免費閲讀用户佔比達95%的情況下，網文免費市場的流量藍海也如雨後春筍般，你方唱罷我登場，不僅玩家眾多，還吸引了BAT、今日頭條、趣頭條等巨頭的青睞。但巨頭的入局，在催生行業繁榮同時，也加劇了市場競爭。
對於觸寶來説，初入市場，和這些互聯網巨頭爭流量並不容易，只能靠砸錢來獲取用户增長，當然效果也是顯著的。然而在今年第一季度，觸寶的影響和銷售費用均有所下降，財報顯示，觸寶Q1營銷和銷售費用是0.707億美元，比去年同期的1.024億美元，下滑了31%。
在去年一整年，觸寶為了獲取用户一直在燒錢，根據以往的財報顯示，在2020年第三季度，銷售費用為1.078億美元，第二季度銷售費用為1.06億美元，而帶來的月活和日活也是顯著提升的。但是今年營銷費用一經調整，其月活和日活都出現了下降。
觸寶對此解釋稱是為了“獲客和留客效率的優化”，換一句話來講，就是去除那些奔着薅羊毛的用户，留存高質量的用户。
但是話説回來，對於網絡文學而言，並且還是在免費閲讀的模式下，商業變現能力是對企業致命的考驗。
當前，互聯網賽道競爭早已白熱化，砸錢似乎就能搞定一切。但是內容賽道作為一個高壁壘，高粘性的細分領域，仍讓巨頭們難以通吃。砸錢獲客只是第一步，如何通過高質量的內容和增值服務留住客户實現流量變現才是根本。
內容作為賽道的核心，需要精耕細作，這是巨頭們花錢也買不來的，而且內容始終是流量源泉，所以優質的內容可以為企業帶來源源不斷的用户。
而觸寶在內容質量上也是下了一番功夫的。在今年觸寶推出“新人作家培養計劃”， 讓更多的新人創作者從純粹的"愛好式"創作進階為"專業化"的創作。除此之外，觸寶還給新寫作者提供行業分析，讀者偏好分享等多種服務，以此來提高內容的質量以及提升用户的增長和留存。數據顯示，觸寶已經簽約的作者超4100人。在今年三月，瘋讀小説用户平均每日閲讀時長達148分鐘。
説完網文，再來談談遊戲。雖然在第一季度增長比較顯著，其推出的超休閒遊戲《Catwalk Beauty》上線5周持續引爆全球多地市場，一路高歌猛進登頂58個國家及地區的遊戲總榜。但是對遊戲來説，其研發是比較難的事情，觸寶的優勢在用户量及分發。觸寶在遊戲方面應該進行更多的合作引進，揚長避短。這樣更有利於觸寶的成長。
當IP成為關鍵，觸寶如何把握？
在流量紅利逐漸消退的今天，網絡文學這個能夠不斷產生原創內容的香餑餑自然而言的成為了各大平台獲取流量的重要武器。其中，打造IP成為了各大平台的首要之事。
在IP即為流量的時代，可見IP對企業，對品牌的重要性。為什麼打造IP 成為各個 企業爭先恐後的事情呢？
首先，優質的IP本身就擁有大量的粉絲，自帶核心流量圈，而粉絲們對自己喜歡的IP改編的作品的關注度也比較高，其付費意願也比較強，更有利於實現商業變現。
其次，網絡文學小説作為IP的起點，其本身就具有極高的商業衍生性。如今，內容產品輸出的IP已經逐漸被市場認可，IP不僅可以精準的定位受眾，還可以打破多行業的產業壁壘。不管是從遊戲動漫，還是影視劇等，都需要從文學作品中汲取養分，以此形成從上游IP版權方到中游或者下游製作方完整的產業鏈條，挖掘其中的商業價值。
數據顯示，2019 年文學 IP 改編在網絡自制劇中的佔比為 50%-70%;2019 年文學類 IP 產品的流水增速高達 52.4%，顯著高於其他類型的 IP 產品的流水錶現。
因此，從長期來看,網文市場還將會是一個長青賽道。
然而，觸寶在IP的打造上起步相對較晚。在去年的第四季度，觸寶才開始實現IP的落地，但是根據瘋讀小説原創爆款網文《惹不起的蘇晚晚》改編的首部IP短劇首發之後，取得的成績並不是很好。
其實，綜合整體市場環境來看，觸寶在IP改編這一條道路上並不好走。不僅有閲文，趣頭條的圍追堵截，就連短視頻平台抖音，快手都在不同程度上的推出短劇。
這對觸寶來説既是機遇也是挑戰。這IP改編這個賽道上，考驗的不僅僅是對優質內容的持續輸出，還有對渠道，影視製作等多維度把控能力。
當然，對觸寶來説，IP也可以和遊戲深度結合，畢竟在今年的第一季度，遊戲的營收佔45%。根據伽馬數據曾顯示，2018年-2019年國內IP改編移動遊戲市場收入狀況從908.4上升至987.4億元，增長率為8.7%；而到2020年這一數字上升至1243.2億元，增長率達到了25.9%，移動遊戲IP核心用户規模超過1.5億、泛用户規模超過1.8億，諸多數據都在證明IP是支撐中國移動遊戲市場增長的重要動力。整個2020年流水TOP100移動遊戲中IP產品流水佔比達50.7%。
可見，遊戲也正在走向IP化的深水區。IP化的發展，也將會把遊戲行業帶向全新格局。但是對內容創新的加入這對遊戲研發既是時間上的考驗，也是能力上的考驗。
當然，對於企業來説，既要對IP的深度價值合理挖掘，也要主動去擺脱對於IP的過分依賴，創造出具有自身獨創性的內容。
總的來説，如今，觸寶整體上已經在內容，IP，視頻，遊戲這幾個細分領域上佈局，接下來要做的就是把握好節奏，打好這一套組合拳，以保證在市場上的地位。