幾十塊一雙的鞋，他掙出800多億身家_風聞

代工還是不是個好生意？

作 者丨阿 芸

華商韜略（微信公眾號：hstl8888）原創文章，未經授權請勿轉載

製鞋企業可觀的生產力和常年穩定增長的營收，讓人們重新開始思考代工這門生意。

2021年5月6日，福布斯中國台灣富豪榜出爐。

問鼎首富寶座的，不是全球第一大代工廠商富士康的創始人郭台銘，也不是食品巨頭康師傅背後的魏氏家族，而是靠製鞋起家、擁有138億美元（約合890億人民幣）身家的張聰淵。

也許你並不知道張聰淵是誰，但你腳上穿的匡威、耐克、彪馬，很可能就來自他旗下的代工廠——華利集團。

就在一個多月前，華利集團成功上市，成為A股首家運動鞋製造商。招股書顯示，即使在受疫情影響的2020年，其淨利潤仍然高達18.76億元，同比增長7.27%。

▲華利集團在深交所創業板敲鐘上市

張聰淵1948年出生於台灣省雲林縣的鄉下，父親早年耕田為生，他18歲從嘉義農校畢業，20歲進入雲林一家鞋廠工作，做普通的管理員。在他成名後，媒體去採訪他在台南的鄉親和同學，談及他的成就，被描述最多的是“想不到”。

有了在鞋廠的管理經驗，到了20世紀80年代，張聰淵決定創辦自己的鞋廠——景新鞋業。由於資金有限，他只能買豬舍、農舍當工廠。“家裏沒錢，就過沒錢的日子，人家買好的地段和大樓，我就買鄉下的豬舍、農舍。”

資金不夠，自然不能選擇門檻高、製作難度大的產品。在接受媒體採訪時，張聰淵説：“如果説足球鞋、籃球鞋是鞋款裏第一、第二名的獲利王，加硫鞋（帆布鞋）大概就是倒數第一。”

而讓他起家並站穩腳跟的，恰恰是這“最不賺錢”的加硫鞋。

因為台灣地區橡膠豐富，用料便宜，如果生產普通的運動鞋，幾乎不需要研發成本；而硫化鞋鞋底需要在一定的温度和壓力環境下，讓橡膠底和硫磺進行交聯，使二者牢固地結合在一起，品質更不容易得到保障，很多鞋企都放棄了。

讓張聰淵改變最初想法，選擇與同行反其道而行的的邏輯只有一個：

做別人不做的買賣，意味着競爭少，只要做好了，就能活下去。

“我沒覺得只能做別人挑剩的訂單，就比較辛苦……重點是，你有沒有比別人做得更好的決心。”張聰淵説。

比起“華利”，張聰淵在台灣地區更為人所知的是其旗下鞋廠“宏福”。宏福是全球第二大製鞋廠，擁有全球15萬名員工，同時也是全球第一大加硫鞋廠。

個人的成功離不開時代和環境的造就，張聰淵的故事只是台灣地區製鞋業發展的縮影。

1832年，一位愛爾蘭人移民美國，在麻州小鎮當印刷工時，每天站在機器前，由於長時間站立感到疼痛，他就在腳底墊上一個橡膠皮墊，疼痛明顯降低。他回家後乾脆將橡膠皮固定在鞋底上，橡膠底鞋由此被髮明。

擁有龐大橡膠產量的台灣地區，成為橡膠鞋底的“原料大本營”可以説是順理成章。

第二次世界大戰期間，日本人在台灣地區建立起規模較大的橡膠工廠，從南洋輸入天然膠，大量生產輪胎和膠鞋等產品。

1955年，好萊塢影星詹姆斯·迪恩憑藉電影《無因的反叛》走紅，他身着牛仔褲和白色帆布鞋形象，讓帆布鞋（也就是加硫鞋）一度成為青少年叛逆和嬉皮精神的象徵，風靡一時。

▲詹姆斯·迪恩穿帆布鞋的形象

此後，匡威和彪馬對帆布鞋進行了技術攻關，通過加硫蒸氣技術讓鞋幫、鞋底具有更高的強度和彈性，這讓加硫鞋大規模量產併成為流行消費品成為可能。

而最早為彪馬和匡威代工的企業，正是張聰淵的“宏福”。

上世紀70年代初，歐美發達國家逐步進入後工業化時代，市場處於高度競爭狀態，將製造業向外轉移以降低製造成本，成為歐美企業的共同出路。擁有廉價人工的中國台灣中部地區成為“天選之地”，製鞋業也因此得以迅速發展壯大。

1971年台灣地區外銷的鞋就達到1億雙。1976年台灣地區製鞋業的外銷量已超過意大利，成為世界第一大鞋類出口地區。製鞋業更是與電子、紡織兩大產業一起，被認為創造了70年代台灣地區的經濟奇蹟。

80年代，台灣地區湧現出宏福、寶成、豐泰、鈺齊、隆典、清祿、凱楠、九興等享譽國際的代工鞋廠，台灣地區也因此獲得“製鞋王國”的美名。

1986年台灣地區的外銷鞋類總量達到頂峯，超過8億雙。當時全球人口約為49億，也就是説，全世界每6個人中就有1個人可以穿上台灣地區製造的鞋。

▲上世紀七八十年的台灣地區製鞋工廠

1987年，台灣地區橡膠製品出口值共計74.6億元台幣（約合2.87億美元），其中膠鞋出口值30億元台幣，幾乎佔到了1/2。

然而，靠各行各業“代工”迅速崛起的台灣地區經濟，因為長時期超額輸出導致產業結構逐漸失衡，同時受外銷市場的影響極大，這為其之後的產業困境埋下了隱患。

1988年台灣地區經濟過熱，台幣對美元加速升值，導致製鞋業出口突然遇冷。這一年1-4月，台灣地區出口美國的鞋比前一年同期降低了29%。

據台灣地區製鞋公會統計，1988年和1989年兩年時間，台灣地區共有600多條生產線停產。

出口遇冷，生產受困，“薄利多銷”的路線難以為繼，控制全球80%以上品牌鞋生產的台灣地區鞋企將目光投向了海峽的另一邊。

20世紀90年代，不少台灣地區鞋企將工廠遷移到大陸，這其中也包括張聰淵的企業。

他與人合資成立新灃集團，在大陸從事運動鞋代工。1995年這家公司在香港成立總部併成功上市，張聰淵擁有15.7%的股份。

廉價且充足的勞動力是當時大陸吸引台灣地區製鞋企業的優勢。資料顯示，1987年，台灣地區製鞋工人的工資為1.55美元/小時，而大陸製鞋工人的工資僅為1.75美元/天。

**加上改革開放的政策優勢，**在極短的時間裏，大陸製鞋業複製了台灣地區製鞋業的輝煌。

離台灣地區最近的廣東、福建兩省成為台灣地區製鞋業轉移的目的地，東莞、莆田、晉江等城市則成為這波產業轉移的受益者。

以莆田為例，在台商進入莆田之前，莆田已經是福建省製鞋業的中心。1986年，莆田鞋革工業總產值超過1億元，佔到了全省的70%以上，在台商帶來大量國際訂單後更是爆發出驚人的發展速度。

1993年莆田已擁有100多家鞋企，每年產鞋超億雙；到了1996年，莆田的鞋業總產值就漲至42.9億元。

然而，依靠勞動力優勢、遵循代工模式所創造的輝煌，也同樣短暫。

説白了，代工賺的還是辛苦錢。根據國際消費者聯盟的調查，在一雙鞋的成本中，工廠的毛利佔2%，人工費佔0.4%，人工費佔到了工廠毛利的20%。

原材料成本的攀升不可避免，工廠想要提高淨利潤只能在這佔到20%的人工上做文章。

得益於製造業興起帶來的區域經濟發展，大陸勞動力成本的上漲，又一次讓代工廠不可避免陷入怪圈。2001年，福建省的最低工資標準為380元/月，而當時越南的最低工資約為164元/月。

2012年，運動鞋巨頭阿迪達斯宣佈關閉在中國的唯一一家自有工廠，將生產線遷移至東南亞，拉開了新一波產業轉移的序幕。台灣地區鞋企也開始了向勞動力成本更低廉的東南亞轉移。

勞動力成本不斷上升，僅靠製鞋已經無法帶來可觀的盈利。

張聰淵所在的新灃集團上市後，開始轉向多元化發展並自創多項運動品牌，甚至增加房地產業投資，製鞋部分業務佔整體業務比例愈來愈小。

2013年7月，新灃集團公佈，以總代價4.29億元出售億明投資全部股權，其主要業務為鞋履產品製造。

接手的人正是張聰淵家族。靠製鞋起家的張聰淵顯然不甘心放棄有多年積累的“老本行”，他將新灃集團的製鞋業務改名“華利”，開始獨立運作。

接手後很短時間，張聰淵家族先通過家族控制的中國香港公司收購了15家越南工廠和多米尼加工廠、收購24家貿易公司的貿易業務，再通過華利股份旗下子公司收購中國香港的15家公司。

目前，華利集團的員工大部分在越南北部，大陸及台灣地區製造人員佔比則僅為0.3%。截至2020年上半年公司自產產量合計7540萬雙，其中越南生產7461萬雙，多米尼加生產80萬雙，各自佔比98.9%、1.1%。

▲華利集團主要客户發展歷程

圖片來源：華利集團招股書

張聰淵“薄利多銷”的一貫打法，決定了東南亞低廉的勞動力將是華利爭取利潤的關鍵。

2020年上半年，**華利向匡威的平均銷售單價為72.50元/雙，****向耐克的平均銷售單價為80.20元/雙，**而另一家工廠主要集中在台灣地區和大陸的鞋企豐泰，向耐克的銷售單價在120元至140元左右，將近是華利的2倍。

在產量上，華利也在台灣地區一眾鞋企中遙遙領先。2019年裕元、鈺齊、豐泰人均鞋履產量分別為929雙/年、927雙/年、792雙/年，而華利則達到1378雙/年。

▲華利、裕元、鈺齊、豐泰人均鞋履產量

圖片來源：市界

此外，相比其他東南亞國家，越南具有距離中國近能有效節省運輸費用、對歐美國家進口關税低的優勢，這也是華利選擇把工廠設在這裏的原因。

2018年，台灣地區幾大鞋企裕元、鈺齊、豐泰的鞋履製造業務營收增速分別為-3.12%、-3.91%、9.41%，平均增速為0.79%，華利的營收卻實現了23.96%的高增長。

從華利集團招股説明書披露情況看，華利集團2020年員工人數接近13.6萬人，造鞋超過1.8億雙，營業收入超過150億元人民幣，淨利潤達到18.21億元人民幣。

華利可觀的生產力和常年穩定增長的營收，讓人們看到製鞋這種傳統產業的驚人韌性，開始重新認識“代工”這門生意。

然而，任何事物都有兩面性，人們看到的是輝煌，看不到的是危機。

疫情影響下，歐美運動鞋品牌紛紛削減訂單。華利兩大主要客户耐克、VF的收入降幅明顯。耐克報告顯示，2019年第四財季淨利潤直接虧損了56.34億元；VF營收同樣暴跌，2020年第一財季收入降幅高達47.51%。

禍不單行，佔有勞動力優勢的越南也被曝出陷入“用工荒”。

越南快訊（VnExpress）指出，以胡志明市、平陽省（Binh Duong）來説，紡織與鞋廠的勞工月薪含社會保險與午餐介於500萬至1200萬越南盾，但受到互聯網等新興產業的衝擊，即使是付1500萬（約人民幣4200元），還是很難找到工人。

與此同時，新興經濟風起雲湧，也讓一些年輕人加速逃離傳統製造業。華利集團上市的招股書裏也顯示，近三年公司的離職率分別為22.04%、22.83%、27.31%，每年至少有兩成員工離職，且離職率攀升。

跟隨台灣地區製鞋業的腳步白手起家的張聰淵，靠着對更便宜勞動力的快步追逐，如今以“黑馬之姿”問鼎首，但在人力成本優勢加速消失的大趨勢下，未來的挑戰只會更多。

傳統的“代工”仍然有利可圖，但當“低成本勞動力”不再成為製鞋業的優勢時，以華利為代表的台灣地區代工廠企業還能延續他們的製鞋王國嗎？換句話説，能否降低對勞動力的依賴，將很大程度上決定“代工”的未來。

事實上，華利也在為其未來做打算，那就是由代工生產升級為設計並代工生產，逐漸擁有強大的產品研發設計實力。

[1]《獨家專訪：從豬舍創業到新首富》商業週刊

[2]《拆解「運動鞋代工第一股」華利股份：研發投入僅2%、綁定Nike等大牌，競爭優勢是什麼》元氣資本

[3]《台灣新首富，做鞋做出千億身家|巨潮》巨潮商業評論

[4]《台灣的外銷工業——製鞋業的興衰》杭州師範學院學報

[5]《台灣製鞋工業近況》西部皮革

原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/h-KNLaxXQPSbNSKbfPLM_A

【幾十塊一雙的鞋，他掙出800多億身家】