同程生活“敗相已露”_風聞

公眾號 | itlaoyou-com

 來源 | 地歌網

作者｜周宇浩

在社區團購“老三團”中，興盛優選、十薈團在早前接連斬獲巨頭融資，而同程生活卻迎來“寒潮”。

據地歌網獨家獲悉，因戰略性調整，同程生活湖南地區暫停運營、團點關閉。

湖南地區曾是同程生活的戰略重心之一，也是社區團購的源起地，省會城市長沙更是各路玩家激戰的“光明頂”，巨頭們紛紛重金投入、大力補貼。

在巨頭下場的社區團購滾滾洪流中，沒有資本支撐、“失守”湖南的同程生活，卻開始一步步地掉隊。

“敗相已露”的同程生活，何以至此？

狼來了

作為社區團購“老三家”之一的同程生活，體量並不小。

2018年1月，同程集團正式孵化同程生活，同年8月展開運營，並以蘇州為據點，向無錫、常州、南京、南通等周邊城市發展。

作為集團內部孵化的明星項目，同程生活早期的發展“順風順水”。

上線之初，同程生活便拿到近千萬元種子輪融資，截至去年8月，同程生活共獲8輪融資，資方包括騰訊、金沙江創投等，金額累計超數億美元。

手握資本彈藥的同程生活，開啓一路“大併購”。

2019年，同程生活收購華南地區的千鮮匯，後者旋即更名“同程生活精選”；2020年7月，同程生活併購新高橋旗下考拉精選，向湖南及周邊區域滲透；同年，同程生活併購同在蘇州的“老對手”鄰鄰壹，並形成西南、華中、華東三大優勢區域。

湖南、廣東、江蘇三省，被同程生活內部視為三大“革命根據地”；其中，湖南作為兵家必爭之地，也是同程生活最為重視的市場。

與此同時，同程生活的蘇州辦公室內還掛上了湖南地圖，將“江蘇+湖南”兩區統稱為“江湖”，寓意“雙方統一思想，明確目標，共謀大計”。

同程生活也迎來了“高光時刻”。2020年，同程生活的GMV接近100億元**，同程生活CEO何鵬宇還立下了“2021年同程生活GMV達300億-500億元”的目****標，同時希望公司整體盈利。**

但高光之後，巨頭火線入局社區團購。

美團優選、多多買菜等玩家下場後，社區團購的行業毛利率一度被壓低至5%，甚至很多公司是“負毛利”運營，這與同程生活過去的生長環境完全相悖。

在2020年末，同程生活覆蓋的70多座核心城市中，一半以上城市實現盈虧平衡，毛利率超過20%。但自下半年起，互聯網巨頭瘋狂補貼，同程生活顯得“力不從心”，何鵬宇更是直呼**“補貼眼花繚亂，同程在價格上有壓力。”**

關於“是否跟進補貼”，同程生活在內部產生過分歧，但最終決定，同程生活會將盈虧平衡作為非常重要的指標，首先保證盈利。

這讓同程生活的外部壓力陡增。

在湖南，興盛優選根基牢固，多多買菜、美團優選等緊隨其後，橙心、十薈團等也不甘其後，同程生活的市場空間被高度擠壓，只得最終敗退。

在廣東、江蘇這類同程生活提前佈局的市場，巨頭們在團長佣金、BD薪資、商品補貼上發力，快速搶佔用户。

另外，由於同程生活在上線之初設定了團長門檻：團長需建立120人以上的微信羣聊、下單金額滿100元起送、團長佣金次月10日結算。

但互聯網巨頭入場，微信羣人數、起送金額等統統取消，團長門檻瞬間被打破，這讓同程生活的處境更為艱難。

同程生活的團長和BD們，更是起了退意。

一位同程生活的BD表示，如果平台發現團長建的是“假羣”（不是團長自建的羣或不是社區團購羣），就要對BD進行罰款，發現一次發現罰300元，“已經被罰得不敢幫團長上線了。”

2019年年底，同程生活進入上海之際，不少顧客為了買到需要的商品，只能湊足起送金額，待收到貨後再退款，這讓不少團長深感“太麻煩了”。同時，長達一個月的賬期與不到10%的綜合佣金，也讓不少團長打起退堂鼓。

而巨頭帶來最直觀的打擊，正是同程生活單量大幅下滑。

**“知道美團優選、多多買菜的，絕不用同程生活。”**一名南京團長告訴地歌網，由於同類商品同程生活價格更高，並且需要起送門檻，導致下單購買的顧客越來越少。而在該團長的店鋪門口，同程生活的海報正藏於多多買菜、美團優選等後來者的海報之下。

社區團購平台海報

巨頭衝擊之下，單量大幅下滑的同程生活只得步步退守，深耕華東市場，類似湖南等社區團購競爭激烈的市場，同程生活也只能被迫退出。

但同程生活依然不甘心主動下牌桌。

掙扎

巨頭圍攻下，對同程生活而言，不進則退，平台不得不變。

在大本營江蘇，同程生活取消 “下單門檻”，不再以“團點銷售額不足”為由而拒不送貨；而在新開城的上海，同程生活更是捲土重來，大力招聘BD、拓展團點。

為緊跟巨頭節奏，同程生活CEO何鵬宇也號稱“同程生活將跟進補貼”。因此，在今年五一期間，同程生活也推出了一分購、萬人團、新人紅包等活動，補貼超過3億元。

同時，為尋找線上流量，同程生活也在改變。

今年4月，同程生活在在蘇州和南通兩地接入抖音界面，並結合直播推廣各類補貼活動，例如爆品“1分購”拉新活動，團長向新顧客推廣1分購商品，拉新10名以上，每單返現3元，封頂150元。

但多路嘗試並不能掩蓋同程生活的“敗相”，在主流社區團購平台激戰的南昌市場，同程生活僅保留本地生活的到店業務，小程序已不見“社區團購”的蹤影。

找流量、發力補貼，被巨頭大量蠶食市場蛋糕的同程生活，彷彿是牌桌邊緣不停“掙扎”，但無論是與抖音合作，還是退出到家、到店業務，也難成氣候。

這挽回不了同程生活的“頹勢”。

不止同程生活，中小體量的社區團購玩家，紛紛顯露出“敗相”。南京地區的考拉買菜、誼品到家，同樣因經營問題而退出。

在“老三團”中，同程生活的實力本就遜於興盛優選和十薈團，而在後兩者紛紛獲巨頭融資後，並且競爭形勢在激烈變化，腰部玩家同程生活的處境也更為“尷尬”。

湖南地區關停背後，同程生活的潰敗還在路上。