睡眠經濟崛起，智能牀墊品牌們的可為和有為_風聞
蓝莓财经-客观深度的财经分析2021-06-15 16:02
當睡眠問題成為時代病時，新一代的年輕消費者終將願意為睡眠買單，由此，形形色色的睡眠生意蓬勃興起，不管是睡眠家居產業，還是睡眠健康產業亦或者睡眠服務產業，可以預見，睡眠經濟已經悄然崛起。
而牀墊作為睡眠經濟的一員，也是與我們睡眠息息相關的重要工具之一。隨着互聯網的發展以及全屋智能家居時代的到來，牀墊也正逐漸從傳統走向智能。
但是在用户認識度普遍不高的狀況下，儘管存在很多機遇，但是整個行業呈現出的挑戰也是多方面的，而品牌們能否打通一條成熟的商業化道路，打開消費者的心智呢？
智能牀墊是智商税還是真需求？
關於“怎麼才能睡的更舒服”這件事，人類在很早的時候就已經開始研究了，在公元前4000年左右的古埃及，人類學會用木材造牀，同時在牀面上鋪設厚厚的牀墊。公元2000年前，人們開始把乾草、羽毛、羊毛等填充進奢華卧具內。16、17世紀，人們將稻草和絨毛填充在用繩子編成的網格中，並覆有面料。18世紀後期，鑄鐵牀和棉花牀墊相繼出現。到了20世紀80年代初期，彈簧牀墊開始風靡全球。
這不僅是人類對睡眠質量的追求，亦是一部悠久的牀墊發展史。
然而在中國市場，人們對牀墊的概念相對認知較晚。在19世紀60年代，中國大多數家庭更習慣睡土炕、木板牀、繃子牀等硬牀。隨着席夢思“彈簧牀墊” C位出道風靡全球之後，我國才迎來了睡眠史上最具革命性的“彈簧牀墊”時代。
如今，經過短短三十多年的發展，牀墊已經成為人們生活中不可或缺的家居用品。而我國也成為了牀墊的主要生產國，和全球最大的消費市場。
隨着人民生活水平的不斷提高，健康睡眠的觀念也日益受到重視，想要睡個好覺，牀墊當然是最重要的了，但是傳統牀墊並不能滿足深層次的健康睡眠需求，越來越多的人會選擇將普通牀墊升級為智能牀墊，但就目前智能牀墊的發展而言，對消費者來説是真需求還是智商税呢？而智能牀墊進行到哪一步了呢？
**首先，牀墊對消費者來説是真需求，不管是傳統牀墊還是智能牀墊，**隨着品牌們對用户需求的進一步瞭解，現在的牀墊在某種程度上確實已經實現了能夠幫助睡眠的功能。
而智能牀墊與傳統牀墊的最大區別就是，智能牀墊可以通過識別人體睡姿等人體數據進行分析，自動計算出最適合用户睡眠所需要的壓力分佈和高度，通過改變牀面的高度和軟硬度，給用户提供最好的睡眠質量。
從需求而言，相關數據顯示，2020年國人平均睡眠時長僅為6.69個小時，19.4%的人經常失眠。深睡的人羣佔比不足24.9%，平均深睡時長僅為1.79個小時。其中，58.5%的中國人認為自己睡得淺。中國睡眠研究會一份5年前的調查就顯示，超過3億中國人有睡眠障礙。
據前瞻產業研究院發佈的《中國牀墊行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，2019年我國牀墊行業的市場規模近652億元。對於未來牀墊產品的新功能，前瞻產業研究院在2020年調查顯示，38.3%的消費者希望未來會出現自動調整支撐已獲得最佳睡姿的牀墊；27.2%的消費者希望牀墊能夠自動監測睡眠週期。
**從以上各項數據而言，智能牀墊市場大有可為。科技對牀墊的賦能，無疑增加了牀墊的賣點，而在藍海市場的吸引下，不管是傳統牀墊廠商，**如喜臨門，還是互聯網企業，如小米，亦或者跨界者格力等，都紛紛推出了自家的智能牀墊，以此在牀墊市場中佔領一席之地。
天眼查專業版數據顯示，我國有近2,500家企業名稱或經營範圍含“助眠、失眠、睡眠”，且企業狀態為在業、存續、遷入、遷出的睡眠相關企業。從行業分佈上看，64%的睡眠相關企業分佈在批發和零售業。此外還有15%的睡眠相關企業分佈在科學研究和技術服務業。
那麼問題來了，智能牀墊作為今天的主角，如今發展到什麼程度了呢？
在早期階段，智能牀墊還是比較缺乏科技含量的，還停留在睡眠功能的階段，遠遠不能滿足現代年輕人對智能、便捷和健康的睡眠需求。
如今，隨着科學技術水平的不斷提高，人工智能的水平越來越高，在技術進步的浪潮中，越來越多的牀墊製造商開始努力發揮想象力，對牀墊進行科技賦能，為用户提供更加舒適的睡眠環境及智能服務。
根據市場觀察而言，在中低端市場，智能牀墊仍處於早期階段，但價格相對來説較為便宜；在高端市場，智能牀墊的功能大多體現在睡眠監測和智能調節兩個方面，相比較而言，非常的高級，但是其價格也是頗高。
然而，隨着越來越多的玩家進入到這個賽道，行業亂象也愈發嚴重起來。先不説產品同質化問題，因為智能牀墊作為互聯網產品，並且還處於早期階段，同質化是在所難免的。
**在我國，牀墊市場經過三十多年的奔波，如今仍處於粗放式發展階段，產業集中度較低，存在着多、小、散、亂的問題。**如今，智能牀墊也是如此。
説到底，智能牀墊僅是在牀墊的基礎上增加了某些功能，其一些簡單的技術，從某種程度上來講，非常容易的複製，這也是導致在智能牀墊的飛速發展下，越來越多的不良廠商為了利益開始不在乎質量問題，打着智能的口號，賣着“非智能”的產品，而當產品出現問題的時候，廠商還以各種理由百般推諉，售後服務極其的不完善。
對於智能牀墊來説，行業標準的制定迫在眉睫，而那些大品牌的製造商也要起到帶頭作用，引領行業在良性和可持續發展的道路上健康發展。
國內品牌們如何破圈？
智能牀墊的發展和傳統牀墊的發展是極其相似的，很大程度上都是有國外品牌來主導的，這也是國內大多數企業的短板。在高端品牌上，我國企業與國際一流品牌仍存在較大差距，國內高端市場還是被席夢思、絲漣、舒達等國際品牌佔據，而中低端市場競爭又激烈，直接導致我國牀墊行業呈現出“大行業、小公司”的特徵，也就是在近幾年，在新國潮浪潮下，國產品牌才逐漸被消費者認可。
國產牀墊企業有上千家左右，但年產能力在20萬以上的專業牀墊製造商只有二十多家，而四大龍頭牀墊品牌慕斯、穗寶、喜臨門、雅蘭的總市場佔有率卻不到8%。
在智能家居和睡眠經濟的雙驅動下，牀墊智能化已經成為趨勢，而品牌們該如何擴大市場佔有率，保持增長呢？
在今年4月，美國上市智能牀墊公司Sleep Number發佈第一季度財報，數據顯示，淨銷售額達5.68億美元，同比增長20%。本季度毛利也破紀錄地達到3.05億美元，比去年增長16%。公司營業利潤達7600萬美元，同比增長45%，較去年增長了220個基點，而淨利潤則達到6700萬美元。
Sleep Number的成功，可以説是國內智能睡眠企業的曙光。而這也得益於美國消費者對智能牀墊的接受程度已經成熟。
在中國市場，由於整個行業還處於不成熟階段，更不説消費者的心智，還仍處於萌芽期。
所以接下來，品牌們面臨的問題就是如何打開消費者的心智，或者説如何讓消費者更進一步的接受這種產品。
**產品是品牌與消費者溝通的最好“語言”，而好的產品就需要技術研發的不斷投入。**前文提到過，智能牀墊的功能大多體現在睡眠監測和智能調節兩個方面，但這對用户來説，夠嗎？答案是不夠的。並且還非常的尷尬。Sleep Number之所以深得人心在於其產品非常符合用户的需求，不僅能夠測試相關指數還能提供睡眠解決方案。
而國內的大多數產品僅停留在監測階段，對用户不能提供一個簡單的方案。這正是品牌背後對技術研發的缺失。根據2018年的數據顯示，國外牀墊品牌如絲漣，金可兒，泰普爾等分別擁有6家，5家，1家研發機構，而中國品牌喜臨門，雅蘭、慕思、夢百合中除了喜臨門有兩家研發機構外，其他三家只擁有一家研發機構。並且很多企業還是以代工廠起家，本身就缺乏一定的產品創新意識，這對企業的發展都是潛在的危機。
而服務作為品牌與消費者建立長期關係的紐帶也是重中之重。智能牀墊作為高科技產品，不同於傳統牀墊，其系統及工序相對複雜，對售後的專業性和時效性要求極高。一旦出現問題，就需要有專業人士進行維修。目前來看，智能牀墊售後服務的發展速度，遠遠落後于飛速奔跑的智能牀墊產業發展速度。
中國品牌經歷了從價格競爭，到品質競爭，再到服務競爭的階段。如今開始進入更高階的品牌文化競爭。而企業們也應該不斷以產品、服務來充實自身的品牌文化，以此與消費者建立更長久的連接，為消費者打造更美好的生活。