“掉隊”的唱吧三戰IPO，大局已定的在線K歌市場還有機會嗎？_風聞

文 | Mia

唱吧又雙叒要衝擊上市了。

日前，**唱吧CEO陳華在採訪中表示，目前唱吧已經簽署上市輔導協議，未來將在創業板上市。**2015年，唱吧原本準備赴美上市，因美國沒有對標產品致其估值較低，加上暴風科技拆VIE回國上市31天提30個漲停為唱吧帶來了啓示，當年6月，唱吧拆除了VIE架構，轉投A股。2016年，唱吧的估值為42.8億元，當年11月完成了上市輔導第一期， 2018年完成了漫長的輔導期，但此後卻再無提交招股説明書的消息，直到3年後的今天，三戰IPO。

​簽約迪麗熱巴為代言人，發佈硬件新品小巨蛋G3麥克風……成立九週年的唱吧最近動作十分高調而頻繁。然而曾經的行業獨角獸早已掉隊，比達諮詢2021年4月底發佈的相關數據顯示，3月份全民K歌活躍用户數行業大幅領先，月活用户數達13543.8萬人，唱吧位列第二，為3037.3萬人。騰訊、阿里、字節、快手、網易雲等紛紛入局在線K歌市場，唱吧還有反擊的機會嗎？

唱吧掉隊，巨頭爭奪在線K歌“蛋糕”

“起個大早，趕個晚集”或許可以用於形容唱吧的掉隊史。

唱吧誕生於2012年，移動互聯網的爆發期，同期許多產品如微信等都成為了現象級產品。其過往成績不可謂不輝煌：上線五天登頂app store，2013年其註冊用户量已經超過1億，2014年用户破2億，2016年用户破3億。在長達兩年時間裏，唱吧於在線K歌領域都居於第一。

**唱吧身後的明星股東也為人所津津樂道：**天眼查信息顯示，唱吧最新一輪公開融資為2016年的E輪，其身後有紅杉資本等、藍馳創投、普華資本等明星機構。2013年唱吧登上節目《天天向上》，頻繁與湖南衞視合作，在2016年迎來了湖南衞視融資，汪涵、何炅、謝娜的聯合投資。

其最大的對手全民K歌由騰訊在2014年末推出。市面上的K歌軟件大多門檻並不高，功能同質化，支持彈唱、錄唱、連麥等功能。作為KTV的線上替代品，K歌軟件所扮演的功能其實與前者相似**，即“娛樂+社交”**，每個人在線上錄唱完畢後幾乎都有一個標準動作——分享給朋友聽。

這也是全民K歌為何能後來居上，一騎絕塵的根本原因。**全民K歌身後不但擁有騰訊音樂的海量版權支持，同時還有QQ、微信兩大國民級應用的社交鏈條所產生的渠道裂變。**時至今日，95後滲透率第一的全民K歌，已經成長為騰訊音樂的營收核心來源之一。2021年第一季度財報顯示，TME總營收78.2億元，社交娛樂服務及其他業務營收為50.8億元，在營收中佔比高達64.96%。

唱吧也曾嘗試過改變。圍繞着“音樂社交”相關產業鏈，唱吧曾經試圖進軍線下KTV及迷你KTV，早前投資參股KTV連鎖品牌麥頌，2017年投資線下迷你KTV“咪噠minik”，更名為“咪噠唱吧”，以線下流量反哺線上。但結果不盡人意，陳華曾宣佈要開出2000家唱吧麥頌門店，但截至去年僅開出500家門店，疫情衝擊下“K歌之王”倒閉，實體KTV行業加速沒落。在短暫的新鮮感過去後，入局者眾多的迷你KTV高運營費用、低利用率的模式同樣遭到質疑。

同時，唱吧也曾對同時代的手遊、直播等風口涉足一二，例如在千播大戰後期推出火星直播，主打音樂才藝直播，推出塔防類遊戲《泡泡兵團》，但總體而言，唱吧的策略傾向於保守。時至今日，被唱吧錯過的短視頻和直播已成長出一批巨頭，對所有線上泛娛樂平台使用時長造成了擠壓。

**從唱吧所面臨的外部環境來看，競爭進一步加劇，且市場進一步飽和。**艾瑞發佈的《2020年中國在線K歌社交娛樂行業發展洞察白皮書》顯示，截至2019年，行業月活躍設備數超過2.2億，網民滲透率達53.6%。這意味着在線K歌未來增長的空間有限。

近年來，**互聯網巨頭紛紛入局在線K歌領域。**騰訊有“全民K歌”之外，阿里在2019年推出了“鯨鳴”“唱鴨”，2020年網易雲音樂推出了“音街”，今年快手推出了“回森”“小森唱”，抖音在下架“抖唱”小程序後、近日內測K歌功能。

對於自帶音樂基因的短視頻平台而言，發力在線K歌市場不但能夠避開與音樂流媒體平台的正面競爭，更能夠提高用户情感粘性，拓寬營收渠道。對於音樂流媒體平台，推出在線K歌平台能夠補齊短板形成生態。與這些巨頭相比，唱吧在資源、版權、資金等方面或許不佔優勢，但作為先發者的知名度尚在，也形成了自己的固定用户羣體。

上一次唱吧引發關注，是唱吧APP被訴涉嫌侵犯了唱鴨APP的著作權。**選擇上市或許是唱吧重回市場關注度C位的關鍵一步，同時也能夠緩解這家尚未盈利的公司的資金壓力。**從對標平台全民K歌的商業模式來看，相較於數字音樂付費，虛擬禮物、會員增值服務已被證實對用户有更高的付費吸引力。

在線K歌賽道還有哪些機會？

經過多年發展，在線K歌已從藍海市場轉變為紅海市場，外部環境來看，短視頻對用户情感粘性、打開頻次、日均時長造成了實質性的危險，自身所在賽道上羣狼環伺，從各個角度來看，全民K歌行業第一的地位難以撼動。那麼，以唱吧為代表的老牌在線K歌平台還能尋找到哪些機會奮力追趕？

隨着娛樂碎片化趨勢加劇，**疫情為在線K歌市場帶來了新的發展機遇。**中國傳媒大學音樂產業發展研究中心發佈的《2020中國音樂產業發展總報告》顯示，2019規模以上KTV場所達46800家，場所數量同比下降5.8%。但在線K歌行業駛入發展快車道，用户規模突破3億人，整體規模達73億元，同比增長22%。同時可以預見的是，疫情常態化、在線K歌市場的蓬勃發展，也將意味着硬件業務的利好。

相較於日漸朝“夕陽產業”發展的線下KTV業務，**佈局硬件業務或許來得更為現實。**唱吧推出了“小巨蛋麥克風”，據阿里媽媽的數據，在天貓音箱麥克風的品類佔有率達60%以上。平台頗為重視娛樂營銷的作用，據悉，去年該產品合作了《乘風破浪的姐姐》在內的25部綜藝。陳華在採訪中表示，“目前唱吧的營收主要來源於唱吧軟件的打賞以及小巨蛋等硬件產品的利潤，在內部，目前兩條營收線的比例基本持平。”如何在硬件方面強化技術壁壘成為唱吧的當務之急。

**另一潛在機遇指向了出海業務。**國外同類競品有騰訊在H輪投資5600萬美元的Smule。全民K歌的國際版本WeSing在菲律賓、印度尼西亞、泰國和馬來西亞提供服務，截至2019年9月，WeSing在菲律賓下載排行第一，並在三個月裏持續佔領馬來西亞專業榜的前三位。高層在接受外媒採訪時表示，騰訊音娛並不急於將WeSing推向更多的國際市場。

卡拉OK是在上個世紀60年代末誕生於日本，相較於歐美的派對文化，相似的文化背景，總體內斂的民族性格使得KTV文化在東亞有更大的市場。同樣的原理可以類推到在線K歌軟件的出海前途上。作為東南亞最大的市場，相比音樂流媒體，印尼對音樂社交屬性產品表現出了更大的偏好。數據統計顯示，在印尼，Smule的月流水遠遠高於騰訊旗下的海外音樂流媒體平台“JOOX”。在出海道路上，唱吧需要面臨的是已有競爭對手，達成與當地音樂版權公司的合作，以及本土化的轉變。

另外，唱吧等老牌在線K歌平台集聚了相當大的一部分重度音樂愛好者，甚至草根音樂人，這部分都可能成為其“無形資產”，進而**打通賽事舉辦、經紀公司、音樂製作發行等想象。**在成名之前，毛不易、寶石Gem、黃霄雲等都曾在唱吧上發佈自己唱的歌。

唱吧顯然也看到了這一點。去年年初，唱吧宣佈將從K歌工具升級為泛音樂內容平台，打造音樂內容社羣，為音樂人定製了“音樂創作者分成計劃”。另外唱吧還推出過

“音FU計劃”和“全民來唱吧”原創音樂大賽，挖掘原創音樂人。校園歌手、草根歌手中不乏潛力股，需要解決的問題是如何打造符號式音樂人，推動影響力真正破圈。

還有一種可能是基於音樂+社交場景，**進一步強化社交屬性。**調研結果來看，有超過70%的在線K歌用户表示會在平台上進行社交行為。

只要人類還存在，放聲歌唱就是永遠的剛需。乘上資本的東風，唱吧能夠打破僵局嗎？