映客再造另一個“映客”_風聞

出品|三言財經

作者|豐收

對互聯網公司來説，5年似乎是一個關卡。

當年阿里在成立第五年，從數家一線投資機構融資8200萬美元，成就了當時中國互聯網屆最大規模的私募融資案例。

曾經遍地都是ofo小黃車，沒有堅持過5年，便從互聯網世界中消失不見，成為歷史。

現在的互聯網發展速度更加迅猛，5年基本就算一個生死考驗了。

做得好也許5年之內成功上市，做不好5年也就差不多到頭了。

對於映客來説，5年的坎已經過去了，但下一個5年的考驗已經開始。

前段時間映客剛過了六週年，映客董事長奉佑生在內部信中提到去年剛提出“內部創業合夥人”機制，已初見成效。

並不滿足於現狀的映客，本着居安思危的企業發展意識，在社交、相親、新消費等賽道已經跑出了不少產品。

基於對後疫情時代的深刻認知，映客更新了企業願景，將目光投向了線上線下深度融合的近場社交新形態，並全力向全場景新娛樂平台發力。

重新上路的映客，或將開啓互聯網另一個新故事。

要做成功率最高的創業平台

幾乎是在2018年上市的同時，映客董事長奉佑生就開啓了公司的內部創業浪潮，將幾千員工分成大大小小幾十個創業團隊。

一年前，映客又推出了“內部創業合夥人”的機制，從制度上鼓勵內部創新。

不久前，映客還將“始終創業”寫進了企業價值觀，新修訂的企業願景則是要打造一個“最高成功率的創業平台”。

三言財經攝於映客總部

奉佑生為什麼如此推崇創業？

在此前的一個採訪中，奉佑生曾表示，“創新是一個企業永久生存的根源，是一個本質的問題，如果一個企業失去創新的話，它其實很難長久地發展下去。”

從映客剛做起來，他就在思考如何讓公司走的更遠。

**因為映客的誕生也是歷經波折。**不斷的研發，改進創新，經過幾個版本的蜕變，最終才突破千播大戰，走在行業的前列。

事實上，從目前全行業來看，娛樂類在線直播已經看到了天花板，這表現在用户規模增長緩慢，部分平台用户開始流失。

在其他同業還在着急尋求轉型的時候，映客早已悄悄選好了方向，走出了第一步。

2021年3月30日，映客發佈2020年財報。全年營收49.5億元，同比增長51.4%；全年淨利潤2億元，同比增長285%，實現連續6年盈利，各項業務指標增速大幅跑贏同期同業。

值得注意的是，2020年，映客創新產品全年營收達20.7億元，表現可謂亮眼，在集團總營收中的貢獻佔比達41.8%。

映客悄悄地把創新產品拓展成為了另一個“映客”。

事實上，圍繞着互動社交的發展方向，映客近兩年孵化出20多款APP，多個產品已經進入商業化階段。

2020年，映客旗下興趣社交APP“積目”、婚戀APP“對緣”等多條垂直社交業務進入“快速收穫期”。

積目於2020年初開始推動商業化發展，據瞭解，2020年積目全年營收近億元，商業化速度行業領先。

在線相親APP對緣經過一年的發展和打磨，已穩坐視頻相親賽道第一梯隊，用户規模達行業第二。

截至2020年底，對緣註冊用户累計超千萬，月均達成相親百萬次；紅娘數量超過1.5萬名，同比2019年翻了12倍，也為社會提供了新型的就業機會。

另外據瞭解，映客還有產品出海，比如在中東地區推出音視頻產品；在香港推出首家直播電商BuyLive。

下一步，“近場社交”是映客的探索重點，在現有產品中，映客已經開始對“近場社交”進行試驗，在對緣、積目等產品都有體現。

奉佑生指出，去年映客創新產品的成功率為50%，遠遠高於行業成功率。

映客已經完成從直播平台到互動娛樂+社交矩陣的轉型，能夠成功轉型，這背後離不開內部賽馬的機制的推行。

從“對緣”看映客的內部賽馬

內部賽馬顧名思義就是不同的團隊同時去做一件事，映客旗下的婚戀APP“對緣”就是內部賽馬機制的優勝產品代表。

在映客內部，新產品立項是看賽道，也是看人的。

對緣合夥人劉之宇在做對緣前，只是映客一個部門的負責人。在“內部合夥人機制”下，投身創業浪潮。在她看來，創業雖然會面臨挫折與失敗，甚至還會放棄更多的私人時間和所謂的“穩定”，但是過程中卻能夠收穫更多。

“最大的成長和變化是自我更新的能力以及對組織的理解”，劉之宇表示在創業過程中自身的能力和思維在不斷更新，過程很痛苦，但也是必經之路。

現在，劉之宇對內部合夥人制度有了重新認知，“單打獨鬥是不靠譜的，成功概率的每一個百分點的提升都來自‘合夥’以及‘合夥’的效率”。

劉之宇解釋稱，映客內部會重點關注一些賽道，比如像社交、婚戀、娛樂等。

內部會有一些優秀的個人或團隊站出來，願意去嘗試。

當然內部還會進行戰略性的討論，還會用MVP模型（最小可用產品）以及其他方法，多次進行可行性驗證。

當時對緣選擇婚戀賽道，正是看到了這些方向是巨頭忽略或不願意做的，但是它卻存在巨大市場。

除了大賽道的賽馬，單一賽道的團隊還會進一步細化探索。

據瞭解，對緣團隊除了有針對三四線用户的**“對緣”，還有針對白領人羣的產品“BOTH”，以及針對90後的專業戀愛管家（紅娘）服務的“相牽**”。

三款產品雖然都是婚戀賽道，但是針對的人羣不同，在產品形態上也有差異。

劉之宇指出，目前正在做線上和線下的融合，各城市每週都有多場線下活動。

不同於純粹的門店相親，相牽對線下相親進行了升級，把場所選在狼人殺、酒吧、咖啡館等場所，氛圍也從相親變成了約會形態。

談及90後、00後的婚戀觀，劉之宇稱那正是做相牽的初衷。

在她看來，現在的年輕人大多對婚戀沒有概念，並不想結婚，“hook up”軟件氾濫也加深了年輕人對不認真戀愛觀的影響，相牽則是希望能夠提供一個嚴肅認真的約會環境。

之所以同期能夠推出針對不同圈層的垂類產品，是基於對緣團隊開發新品的速度極快，一個月便可以實現產品上線。

其實在映客內部，上線一款新品可以把時間縮短到2周，甚至只要4天。

背後的秘密便是中台。

映客的中台是其直播、娛樂、社交等技術和運營管理經驗的沉澱。

具體來看，映客的技術中台包括業務中台和數據中台。

其中，業務中台能夠提供包含用户、金融、直播等音視頻互動和社交方面的業務支持，可以將映客這幾年在發展過程中沉澱的資源快速遷移到新產品上去。

而數據中台則可以進一步挖掘用户數據價值，產出用户畫像、用户需求、用户獲取成本等數據，幫助驅動業務。

除了中台的支持，奉佑生給了內部創業足夠的寬容度，能夠最大程度的下決策。

創業在映客內部被看做是一件光榮的事，這是一種心態上的強烈驅動。

此外，映客還會在現金、股權等方面進行激勵。近日，映客就推出總共達六千萬股的股權激勵計劃，相當於公司總股本的3%，以此來鼓勵創業。

映客捕獲Z世代

積目加快線上線下融合

積目是映客旗下的一款興趣社交應用，主要受眾是Z世代的年輕人。

2019年10月，映客花費8500萬美元收購了積目。

通過這次收購，映客加強了在互動娛樂領域的社交屬性，完善了平台內生態流量體系，打造出社交+娛樂的主航道。

就目前集團戰略層面來看，積目CTO劉志強認為，積目和對緣有希望成為集團業務增長的第二曲線。

據瞭解，技術出身的劉志強在映客有着豐富的產品研發經驗和創新想法。奉佑生對創新也給與了很高的包容性。他認為一次不成功並不代表失敗，重要的是充分激發員工的創新活力。

在映客內部，不少團隊做完一個不成功的產品後，第二個或第三個產品就會相當成功。

“在一次不成功的案例中，收穫的除了業務經驗以外，還有團隊一起打仗、榮辱與共的團隊氛圍和更強的戰鬥力”，劉志強這樣説。

進入映客體系後，積目迅速利用上映客的各種優勢資源，通過中台賦能產品研發和運營。

比如，映客技術中台負責人曾指出，中台剛“出道”便接入旗下Z世代社交產品積目APP的商業化項目，以較低成本快速上線了會員訂閲等功能，實現開門紅。

目前積目仍然處於一個增量階段，目標聚焦在用户增長上。

同在陌生人社交這個大賽道中，劉志強認為積目還是與陌陌、探探有着巨大的差異性。

首先，是用户羣體年齡分佈不同。陌陌的80後用户居多，探探更年輕些，有更多90後。而積目的用户主要是95後、00後的Z世代年輕人。

其次，雖然同屬陌生人社交，陌陌和探探的崛起更多是因為其產品功能。

陌陌是抓住了基於LBS的浪潮，探探則首先發明瞭左滑右滑的方式。另外，除了產品功能外，兩個產品是顏值社交的典型代表。

積目和Soul有類似之初，興趣社交才是它們定位的核心。二者的人羣也主要是Z世代，不過Soul更講究虛擬社交，偏線上情感陪伴，主打社交元宇宙的概念。

積目更加追求真實，主打的就是興趣社交，面向的是追求和認可青年潮流文化的年輕人。用户可以選擇自己的多個興趣，系統進行同好匹配。

相比於Soul裏的二次元等泛化興趣，積目裏的青年文化十分先鋒，比如有機車、滑板、衝浪等。

積目的一名商務經理Jerry在加入積目前就是忠實用户，此外他還是一名滑板熱愛者，也是一位職業的足球解説員。

在積目裏，他可以繼續推廣滑板文化。據他描述，積目的很多同事都是青年、潮流文化的愛好者。

積目絕大多數是一二線城市用户，他們更加潮流、有個性。

劉志強認為大多的社交只是完成了第一步——線上，積目的社交還是要回到線下的。

積目作為映客社交領域的重要抓手，在形式上不斷地突破和創新，如近場社交。

近場社交簡單理解就是社交從線上到線下，這與後疫情時代的大背景有着緊密的聯繫。現在越來越多的年輕人開始從線上走向線下，這就要求社交產品能實現線上到線下的深度融合。

在積目上，年輕人因為潮流文化成為朋友，也需要在線下場合實現更豐富的互動。

積目上的組局等功能就是備受年輕人喜歡，通過組局能夠快速發起線下活動，讓用户從虛擬走向真實。

積目的基因天然也與近場社交契合，喜歡硬核青年文化的用户更樂於線下社交。

三言財經瞭解到，積目將會在長沙落地第一個自營線下CLUB，和積目APP打通，提供更多場景玩法，讓年輕人能夠通過遊戲化的方式實現線下的破冰。

這種線下酒吧的形式，是積目對近場社交的大膽嘗試。

考慮到映客將推出其它近場社交產品，積目的嘗試具有極大的參考價值。

接下來，近場社交還能有什麼新玩法，也讓人十分期待。

映客能否實現全場景娛樂平台的願景，接下來的幾年，積目毫無疑問將是關鍵棋子。

重新認識映客

**創新產品營收佔比41%、最快4天推出一款新產品，新品成功率50%。**從上述這幾個數字中，我們能夠清晰看見映客的改變與重鑄。

是時候重新認識映客了。

映客已經從單純的直播平台轉型為全場景娛樂平台，或許還是最高成功率的創業平台。

在下一個5年，映客將帶來怎樣的顛覆，值得期待。

互聯網從來都不缺風口上的豬，但是風口過後，才是對企業最大的考驗。

危機意識和不斷創新方是長久之道，這已經被反覆驗證。

上市巔峯的映客便居安思危，制訂了內部創新之路，從彎道超越。

不進則退，互聯網沒有永遠的常勝將軍，沒有永遠平坦的路。

為有源頭活水來，當天花板還沒抵達時，映客就用創新做帆，已經快再造出另一個映客了。