悦刻起訴維刻、魔刻：打響通配戰役的第一槍_風聞

電子煙行業終於迎來了一場期待已久的“地震”。

據瞭解，國內頭部電子煙品牌悦刻RELX近日已向廣東某法院提交起訴書，正式起訴維刻電子煙及其工廠東莞魔刻，案由涉及不正當競爭糾紛，這也意味着電子煙行業正式打響了通配戰役的第一槍。

悦刻在起訴書中表示，維刻在未經授權許可的情況下，私自授權魔刻大規模生產並自身銷售、宣傳與悦刻電子煙相關型號的煙桿匹配使用的煙彈，即通配煙彈，維刻產品在銷售、宣傳過程中使用「悦刻通用煙彈」、「悦刻與維刻的煙彈可以通用」等字樣進行大範圍宣傳，借悦刻品牌知名度而吸引消費者從而獲得不當利益。

 為什麼要打擊通配？

通配煙彈通常打着適配主流煙桿的幌子，甚至讓消費者誤以為通配彈就是正版煙彈誘騙消費者，但這些通配彈很可能是一些黑作坊生產出來的沒有安全保障的煙彈，這對於消費者來説是一種不負責任的做法。

畢竟消費者買電子的核心目的是為了戒煙或減害，如果是大品牌的正品煙彈，在安全合規層面肯定有保障。

可是通配型煙彈雖蹭的大品牌的名稱，卻沒有任何安全保障層面的品牌背書，那麼通過電子煙戒煙或者降低煙草危害的目的無疑是奢望，還有可能因不良煙彈對身體造成損傷。

據中國質量萬里行報道，有兩位消費者稱，吸食VEEX維刻電子煙出現了不同程度的肺部疾病，購買使用後，兩位消費者均稱，出現“頭暈、胸悶、反覆咳嗽、睡眠欠佳”等症狀。於是，將產品所屬公司——維刻科技（深圳）有限公司告上了法庭。據天眼查專業APP輿情分析顯示，該消息高居熱度值榜首。

由於沒有質量背書，消費者不可能知道通配煙彈生產的原料是否安全，賣家也缺乏監督，因此很可能在利益的驅使下降低對產品質量的把控，因此也給電子煙行業帶來了諸多不良事件。

本來電子煙行業屬於新興產業，大部分消費者對這個行業還缺乏瞭解，而這些不良事件的發生相當於給電子煙行業潑了一盆“髒水”，這也讓更多想通過電子煙戒煙的煙民對電子煙產生畏懼心理，無形中也阻礙了傳統香煙煙民平等的享受電子煙的權利，讓傳統香煙煙民失去了一條戒煙的路徑。

而且通配亂象同時也加大了電子煙消費者甚至周圍人的心理負擔，增加電子煙消費者的困擾。

以筆者自身為例，朋友知道我抽電子煙，當他們在短視頻平台看到電子煙引起的安全事件時，總是會cue我下，我一看是通配彈惹的禍，開始還會辯解，後面多了，都懶得辯解了。可是這種通配引發的亂象資訊報道給電子煙消費者帶來的心理困擾，雖傷害性不大，侮辱性極強，好比你花錢買個保時捷，卻被人當成了眾泰。

從產品上看，換彈電子煙屬於典型的剃鬚刀經濟。

電子煙由硬件煙桿跟煙彈組成，二者是互補品。煙桿的作用是獲客，煙桿的設計製造成本，本質上是品牌需要付出的CAC獲客成本，用來圈住用户，煙彈才是覆蓋用户生命週期的增長點。

也就是説，電子煙利潤的核心是復購利潤，更關注長期增長的LTV價值。這就像是賣剃鬚刀，剃鬚刀本質上是獲客工具，刀片的復購才是長期利潤增長點。

而通配煙彈相當於借雞下“彈”，本質上是一種不正當競爭行為。

這不僅嚴重影響到了正常電子煙品牌企業的經營，而且很可能給上市電子煙企業帶來商譽減值的損失。

通配彈不僅模仿大品牌煙彈產品設計，搶奪正常電子煙品牌企業的利潤，而且生產出劣質的商品後，如果出現安全事件很可能影響正規電子煙品牌良好形象以及消費者對企業的好感，造成商譽減值計提，成為企業盈利預期的中長期影響因素。

從整個電子煙行業層面來看，通配彈不僅把合規電子煙品牌搞得烏煙瘴氣，把整個行業也搞得烏煙瘴氣，而且已經嚴重影響到了行業的公平性。

從某種程度來説，電子煙行業屬於高科技產業，只不過發展時間較短，而通配彈的出現已經危害到了行業科技創新的進步，甚至在熄滅電子煙行業科技創新的火種。

可以想象，如果正規品牌企業自己研發的技術，申請的專利，打出來的品牌，最後上市了，煙彈的收益卻被通配廠商攫取，長此以往，加劇行業內卷，行業的創新精神也會被扼殺。

 不破不立：頭部企業開了個好頭

從行業未來來看，電子煙品牌企業更應該守護行業的健康發展。

比如悦刻，一直在通過金護盾行動對通配假貨“降維打擊”，讓假貨沒有迴旋餘地。自2019年起，“金護盾行動”已經配合警方破獲多起電子煙製假售假案件，抓捕數名製假售假人員。

去年時候協助深圳警方一窩端雕刻杆老巢，並協助東莞警方搗毀了數個生產假冒電子煙產品及電子煙通用煙彈的工廠。

在今年四月，悦刻的“金護盾行動”又查處了涉假商户6家，查獲涉假產品若干。並在官方微信帳户上發佈了消費者警告：不要購買通用墨盒，刻有煙絲的煙絲和微信商家打折的產品，一定要認明併購買官方正規渠道的認證產品。

作為頭部企業悦刻從沒有放下自己的責任與擔當，除了打擊通配產品外，也把未成年人保護作為重中之重。

悦刻啓動的“守護者計劃”第二階段重要進展——向陽花系統，兼具年齡驗證和人臉識別功能，用以防範未成年人購買電子煙；悦刻還發起了“守護者聯盟”，呼籲用户、合作伙伴一同加入“守護者計劃”，共創有序電子煙消費環境。

但總有一些企業選擇把自身利益放在第一位而破壞整個行業環境。

比如維刻科技，在未經霧芯科技授權許可的前提下，私自生產並於線上線下渠道宣傳、銷售與RELX悦刻電子煙相關型號霧化杆匹配使用的通配的霧化彈。同時維刻產品以“通配悦刻”為賣點，大肆進行市場營銷，並且明目張膽在網絡渠道違規售賣。

此前據媒體報道，在維刻VEEX官方微博以及CEO鄭榮鋒的認證微博上，頻繁進行着新產品、新口味的宣發。

當有用户在評論區留言詢問購買途徑時，維刻VEEX官方微博更是直接給出微信聯繫方式，暗示用户可以通過線上購買。

十八世紀法國外交家塔列朗曾説，火災開始的時候，一瓢水就可以將它熄滅；過了一會兒，就需要一桶水了；再過一會兒，就要用水龍頭了；再以後，房子就會燒掉。

如果任由通配煙彈擾亂市場，傷害的不僅僅是被適配電子煙品牌的利益，更是整個電子煙市場的未來，如果整條船沉沒的話，沒有人會是倖存者，因此，合規品牌企業更應該聯合起來，共同抗爭。

另外，阻止通配假貨，更要在法律層面加大違法成本。

從經濟學的角度看，假貨商品的價值與正品相去甚遠，但售賣的價格卻要高於其真實價值，從而形成了極大的利潤空間。

生產正品的商家而言，他們需要付出的成本涵蓋產品研發、市場推廣、品牌價值構建、商品質檢與保證、售後服務等所有環節；換做生產假貨的商家，只需要承擔生產製造成本與被發現後所受到的處罰成本就夠了。

畢竟通配假貨只是單純的模仿行為，在質量上必然不會像正品商家那樣追求高標準、嚴要求。如此一來，假貨生產者便具有了絕對的成本優勢。也正因為如此，不法商家才會罔顧法律，鋌而走險，以求牟取鉅額利潤。

寫在最後：

德國飛機渦輪機發明者帕布斯•海恩提出過一個安全飛行法則：微小而不確定變量的背後，實則是巨大的隱患。海恩發現，每一起嚴重事故的背後，都有大約30起輕微事故和300起未遂事件，以及上千個事故隱患。

關於通配彈的安全性，悦刻實際上早就給出了答案。悦刻的官方推文顯示，送檢的通用煙彈中，普遍使用劣質煙油，漏油情況嚴重，有害物特別是苯系物嚴重超標，且實際尼古丁含量與包裝所示不符。

如果消費者一時不察使用了通配煙彈還誤認為了正品，短時間內可能看不出來有什麼區別，但長時間使用的情況下安全風險將會顯著上升，畢竟常在河邊走，哪有不濕鞋的道理。一旦禍從口入，後悔莫及，劣質通配彈對於身體的損害將是長期性的，在此，也希望消費者不要撿了芝麻丟了西瓜。

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