一款「做題」產品，憑什麼值 38 億美元？_風聞

找到撬動大問題的「小支點」，這是個經典案例。

假如你是一名教師，面對一羣離不開手機的學生，會強制他們「上繳」，還是想辦法利用手機讓學生愛上學習？後者聽起來不太容易，因為學習本身就是「反人性」的。

2006 年，挪威科技大學的教授 Alf Inge Wang 提出「遊戲化學習」概念，並對此做了幾次實驗。教授的想法是改造傳統課堂，把學習模擬成一場遊戲，老師當「主持人」，學生使用自己的移動設備當「參賽選手」。要知道，這個理念在當時十分超前，2006 年，第一部 iPhone 還沒問世。

2012 年，三位 30 歲不到的年輕人 Johan Brand，Jamie Brooke 和 Morten Versvik 用教授的想法做出了一個名為 Kahoot! 的學習平台。隨着時間推移，在產品功能上雖然有所迭代和增加，但是仍然可以用一句話概括 Kahoot！：用測驗的方式檢驗學習效果，做更有效的知識傳遞。

Kahoot！用户量迅速增長，尤其在北美，作為一個總部在挪威的「外來者」入局，Kahoot！已經覆蓋美國 K12 階段 50% 以上學生，這還是在 2018 年公佈的數據。教育如何「有效」和「有趣」，可以從這款反人性的「做題產品」上找到一些答案。

知識「結構化」，量化教育結果 

與國內在線教育打着「名師」、「專業」吸引家長的策略不同，Kahoot！是一款「人人皆可參與」的教學工具。雖然現在平台上有很多專業機構的入駐（國家地理、迪士尼等），但是早期 Kahoot！的壯大可以説是靠 UGC 一磚一瓦壘起來的。

去年年底，Kahoot！統計的活躍賬户（active accounts）有 2400萬，用户在平台上參與了 2.5 億個 kahoot，許多來源用户自建和分享。從創建之起，平台累積參與玩家 50 億（cumulative participating player，可能不去重，包含不通過賬號登陸的遊客，不是準確的用户概念）。

一個 kahoot 就是一次測驗，之下包含數量不等的題目。這就是 Kahoot！的核心功能——測驗和答題。因為在課堂上，老師如何知道學生對本節課知識點掌握清楚？測驗往往是完成教學閉環的最後一個環節。Kahoot！能夠得到很多老師的認可，關鍵在於它把出題功能做到足夠好用和便捷。

Kahoot！將操作界面「模塊化」，出題人只需要在特定的位置輸入特定的內容，比如問題、答案、參與人數、作答時間、以及配合文字理解和增強美觀度的圖片和視頻，就能在幾分鐘內創建一個答題遊戲。此外，因為平台上積攢了大量的題庫，出題人可以通過關鍵詞搜索直接從題庫中添加。

Kahoot！出題界面 | 圖片來源 Kahoot！

一個「kahoot」建好了，可以生成一個 PIN 碼（個人驗證碼）邀請其他設備進入答題房間；在一個公開的線下環境，老師可以投屏在顯示器上，讓班級同學一起作答；一旦線上教學和培訓時，還能利用 Google Hangouts、Microsoft Teams 和 Skype 等視頻會議軟件進行屏幕共享。

不僅是老師將 Kahoot！用作「作業託管」，很多公司購買 Kahoot！服務用於企業培訓。不過向企業服務領域的拓展，與 Kahoot！初衷並不矛盾——核心是為了解決知識傳遞的效率，接受效果量化的問題。

一個例子是，對比以往的線下考試，學生前一天考完試，老師要第二天批改完成，反饋出來。學生一般忘記當下是如何思考的，老師也很難記住一道題有多少人做錯。Kahoot！在產品機制中加入「實時同步」，在多人答題的時候，用時快慢，答對答錯，都能及時顯示出來，然後老師再對每道題做針對性的講解。

2020 年，公司營業收入 3100 萬美元，同比增長 266%，主要來自付費訂閲。虧損也在擴大。2020 年虧損 3448 萬美元。但是要知道，Kahoot！是從 2018 年才開始商業化。不同場景的拓展，對於「產品驅動」的教學工具來説，邊際成本幾乎為零，而且 Kahoot！是一家組織相對高效的公司。

今年 3 月份，Kahoot！在奧斯陸證券交易所上市，當前市值 38 億美元。截止到去年年底，Kahoot！全球員工數量只有 200 多人，相比之下，國內即便一家估值 10 億美元的在線教育機構，人數早已破千。

當 Kahoot！解決了第一個問題，知識被更好地傳遞出去了，接着如何才能更好地被接受？

從被動到主動，給學生的「衝頂大會」

kahoot 是 cahoot 的同音詞，意為「結夥、同盟」。這反映產品背後的另一個價值觀：學習應該是一項「社會化」任務。在 Kahoot！對外的宣傳中，更願意將一次測驗稱為一次遊戲。

比如出題人會給每個題目限時，「玩家」答對或答錯，用時時長，都會轉化成相應積分，實時出現在排行榜上，這種由實時排名激勵的競賽和緊張氛圍讓玩家上癮。一個細節是，Kahoot！規定題目字數，讓題目做到短小精悍，大大降低「解題感」，提升「競賽感」，「玩」一個 kahoot 下來，往往只需要幾分鐘，學生可以獲得即時的交付感。

圖片來源：Kahoot！| 責任編輯：靖宇

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