沙盒創新：你以為你的成本已經“壓到骨頭”，其實還能砍90% | 李檬相對論_風聞

　　近期我最興奮的事，就是體驗了一趟中國天眼之行。

　　也許你聽説過平塘，就是因為那口巨大的鍋——2016年9月落成的“中國天眼”，當今世界最大的單口徑射電望遠鏡（FAST）。我們可以用它接收137億光年外的電波信號，聆聽來自深空、來自宇宙邊緣的聲音。

　　從貴陽到位於平塘的“中國天眼”要走將近兩個小時，臨近天眼還有一段山路要走。我們坐車在羣山的窄道上拐來拐去，然後徒步行走少許，大夥兒一口氣終於到了山頂，當喀斯特窪地中的那口大鍋呈現在眼前時，我們心中的興奮勁兒是不可言喻的。天眼是不能用手機和數碼設備的，因為要保證天眼不受電磁信號干擾，因此也沒能留下紀念的影像。

　　*上方圖片來源於網絡

　　普通望遠鏡跟人的眼睛一樣只能接收可見光，在可見光之外的輻射，比如來自遙遠星空的射電波、宇宙射線，普通望遠鏡是看不到的。觀察那些信號，就要用特殊的金屬結構的射電望遠鏡來接收，信號經過特殊處理之後，通過計算機呈現影像，用於科學研究。這就是射電望遠鏡的原理。

　　**如果你看過科幻經典《三體》，可能想到小説裏負責聯絡外星人的紅岸基地。沒錯，FAST就是現實世界裏的紅岸基地。**還有《007黃金眼》《接觸》和《X檔案》等等國際電影，都大量出現過射電望遠鏡的畫面，那個科幻感、未來感給人帶來巨大的視覺衝擊。但是，現實中的FAST要比電影鏡頭更加震撼，甚至一些電影裏想象不到的，FAST也能做到。FAST有5600噸重，沿着邊緣步行一圈，就需用50分鐘左右，有了這麼強的探測面，如果有人在月球上使用手機，這個信號也是能被FAST敏鋭捕捉的。

　　星辰浩瀚深邃，要真正聽懂宇宙的絃音，往往需要做一些特別極端的技術創新，FAST給人帶來的精神震撼很大，而思維方式層面的衝擊更加意義深遠。

　　01

　　能用手機在線點餐、打車，你要感謝水星 

　　平塘之行給我帶來的最大啓示——宇宙深空跟你我的現實生活，有大家想象不到的深刻聯繫。

　　今天你能使用手機在線點餐、打車，你要感謝水星。為啥？

　　因為百年之前歐洲的天文學家通過長期觀測水星的運動軌跡，發現了水星軌道極其微妙的引力異常，當時大家都解釋不了，於是愛因斯坦出來了，《廣義相對論》最初就是用來解釋水星軌跡異常的。現在想一想，如果沒有《廣義相對論》的高精度計算，GPS就會誤差嚴重。你在北京三里屯點了一份魚香肉絲蓋飯，可能會被外賣小哥（根據有誤差的導航）送到柬埔寨或者伊拉克去。

　　今天你能使用WiFi下載電影，你要感謝黑洞。為啥？

　　斯蒂芬·霍金在研究黑洞的過程中，琢磨了一套體系完整的數學方法，後來的研究者根據霍金的數學方法解決了無線連接互聯網的難題，然後有了今天的WiFi。

　　出差期間，我跟同行的朋友探討了一個問題：其實，你的衣、食、住、行，你的生活方式細節很多都可以跟宇宙深空建立聯繫。

　　假如你進入宇宙空間站，你會喝什麼飲料？不要小看這個問題，往深處想，你可以看到不同“新消費品牌”的創新深度。

　　外太空接近零重力，你看得見的，是人的身體不受控制地飄來飄去，你看不見的，是人的眼睛、內耳“互不協調”，人的五官五感“互不協調”，人的大腦將這種“互不協調”理解成為食物中毒，噁心想吐。

　　所以，你在太空失重的環境下，吃東西、喝飲料是非常困難的。你喝的飲料要特別的風味純粹，不然你口裏很難受，嚴重打擊你的心情、惡化你的情緒。那麼，腦洞一下，怎樣的“新飲品”創新可以達到航天級的風味純粹呢？

　　平面創新

　　如果你愛喝茶，可能你不適合進入太空。以當今世界銷量最大的茶飲品牌——立頓茶飲為例，立頓茶飲的產品創新，是在現有配方、材料的平面上，調製眾多口味，從添加薄荷的抹茶味綠茶，到冰綠茶，立頓不停推出引人注目的新產品。這類平面創新產品，不是用來吸引新用户的，而是替代性的。即便不能從現有的茶飲市場上贏得更多的用户，至少也能保住已有的用户羣體，使他們覺得立頓茶飲不是一成不變的，總有一款口味的飲料適合你。

　　商業上看，飲料產品的平面創新距離Z世代（在1995-2009年間出生的人）年輕人的想法較遠；技術上看，複雜的口味搭配太考驗人的感官了，尤其對進入太空的你挑戰很大。

　　淺層創新

　　現在的很多氣泡飲料，包裝上標註“0糖0脂肪0卡路里”，幾乎從根本上改變了“糖”的定義。這確實是食品飲料領域的一次創新，創造了新的用户市場。可是，距離太空生活方式需求的口味純粹，還有一段距離。

　　“無糖”和“低糖”的食品普遍採用了甜味劑來替代糖，即“代糖”，比如元氣森林的飲料裏添加了赤蘚糖醇，零度可樂裏添加了代糖阿斯巴甜。

　　代糖的化學成分大多還是不如天然蔗糖，比如烘焙時，添加蔗糖製造了烘焙物酥脆的口感，如果使用代糖（比如糖精）會使烘焙物有一種乾巴巴的、砂砂的口感，根本沒法入口。而且代糖對環境温度要求較高，比如零度可樂裏添加的阿斯巴甜一遇熱就會失去甜味，太空中的環境温度肯定比地面嚴酷很多。

　　深層創新

　　如果你經常喝冷萃即溶咖啡，哪怕你上了太空，你這方面的生活方式也不會受到多大影響。

　　國內的咖啡品牌“三頓半”、“鷹集”、“魔飲”，利用了凍幹技術——這本來是一個處理藥品等其他物品的技術，之後轉移到食品工業。運用凍幹技術做了咖啡之後，極其容易溶解，可以不需要攪拌棒，也可以不需要用熱水，涼水冰水都可以沖泡。同時，凍幹技術封存了大量刺激味覺和嗅覺的揮發分子，對於很會喝咖啡的人來説，聞起來、嚐起來風味保持度很高。相對來説，國內品牌的冷萃即溶咖啡更加適合做太空飲料。

　　從立頓紅茶到氣泡飲料，再到冷萃即溶咖啡，“創新越深度，反而越是做減法”，運用的材料越精緻，但技術含量越高，這叫沙盒創新。這個概念指的是一個盒子裏裝滿了細沙，如果盒子不能動，那應該怎麼創新？

　　因此，“沙盒創新”也叫“減法創新”，貧窮、限制反而會刺激創造力。

　　02

　　哪些成功的產品，是“沙盒創新”的體現

　　沒有按鈕的遙控可以是智能音箱，沒有煙絲的香煙可以是電子煙，沒有去污功能的洗衣液可以是衣物清新劑……創新的困難往往是因為資源過多，而不是資源過少。

　　印度裔的美國管理學家普拉哈拉德曾在《創新的沙盒》一文中描述：在一個盒子裏裝滿細沙，盒子是不可改變的外部約束條件，在盒子內創新，實質非常複雜，而創新的形態又十分自由，就像沒有定形的沙子。

　　簡而言之，就是在資源條件極端匱乏的情況下，將成本效率、價值發掘做到極致。

　　埃隆·馬斯克(Elon Musk)是運用“沙盒創新”的絕頂高手。埃隆·馬斯克(Elon Musk)很早就誓言，要“讓人類成為一個多星球物種”，要“把火星船票的成本從100億美元一張降低到50萬美元一張”。他好像不是在説空話，而是真的投入資源進行研究——火星船票的成本降低2萬倍，總共要分幾步？

　　而且你要到火星上建立基地，宇航員來回一趟就需要幾年時間，吃飯就是一個問題。如何在5立方米的空間中種植可以滿足一人一年的食物？關於這一問題，馬斯克可以向以色列人學習。

　　以色列的人口規模已經接近1000萬，但國土面積只有半個哈爾濱大小，一半以上的地區都是沙漠，而且全年有7個多月都是無降雨期。種種極端的匱乏逼着以色列人必須創新，因為“不創新就會死”。以色列人發明了滴灌技術，讓每一滴水都發揮最大作用。在以色列人的灌溉設備上，用足了各種科技手段，比如智能監控、防堵塞的藥劑、充氣系統、回收循環系統等等。他們硬是把水的利用率從傳統的15%提升到95%以上。靠着滴灌技術，以色列不僅實現了農產品自給自足，還能出口歐洲國家。

　　以色列極其有限的資源，就是一個改變不了的鐵盒，你的創新不能靠做加法，只能開發盒子裏的有限資源，讓每一粒沙子都煥發生機。這個技術和思路是解決“火星基地”食物問題的起點。

　　03

　　征服宇宙的“沙盒創新”，幫助企業挑戰更多不可能

　　不過，我認為，征服宇宙的“沙盒創新”思維，更能幫助企業製造一些“看起來不可能的產品”。具體來説，“沙盒創新”賦予了現代企業兩大特殊能力：

　　1.

　　商業破冰：極致的“成本拆解”能力

　　當年，馬斯克最初做特斯拉電動車項目，外界普遍認為電動車不可能做成，因為電池的成本很難降下來。當時大概是 600 美元／千瓦時，就算這個東西有改進、降價的空間，總有一個市場考驗的過程吧。

　　然而，馬斯克是不會管這些的，而是直擊一個底層問題——電池的硬成本是什麼構成的？無論如何也減不下去的成本是什麼？

　　電池的最終原材料無非就是鐵、鎳、鋁這些金屬，除了買這些金屬的成本是絕對降不下去的，剩下來的成本都是人類協作過程中產生的，那就有優化的空間。比如，美國生產可能税費比較高，那就不要美國生產了；可能是哪個技術路線比較昂貴，隨着它的大規模普及應用，這個價格就能降下來；可能是哪種模塊的設計本身出了問題，那就改變設計。反正，這個成本的結構是可以精細拆解、持續優化的。

　　極致的“成本拆解”能力，已經被馬斯克運用在造電動車、造火箭上，比如一般的火箭上天之後就沒用了，馬斯克造的火箭（發動機）可以回收、多次使用，這個成本又下降很多。

　　**很快，沙盒中的成本拆解思路，被中國企業運用得爐火純青。**現今全球銷量最“引爆”的電動車品牌是哪一家？五菱宏光MINIEV。宏光MINIEV上市僅僅20天就銷量突破1.5萬輛，成為全球銷量破萬最快的新能源車，單月最高銷量一度接近4萬台，也是中國銷量最高的新能源車。

　　宏光MINIEV創造了一個奇蹟——售價區間2.88萬-4.36萬，買一輛特斯拉model3花的錢，至少可以買6輛宏光MINIEV。誰能經得住價格的誘惑？

　　宏光MINIEV的續航里程不如特斯拉電動車，也不支持快充。也正因如此，宏光MINIEV的引爆熱銷才顯得非常合理，因為續航相對較短，MINIEV可以有最低的電池成本，最精緻的尺寸，使之成為目前國產主流品牌裏最適合佔標，以及街道通行的小車，幾乎就是中國的“K-Car”（即“輕自動車”）。

　　有人對宏光MINIEV“用車成本”進行調查，綜合保險費、保養費、電費以後，結論是“比每天坐地鐵還便宜”？這在中國300多箇中小城市、1800多個縣城、數萬鄉鎮的龐大市場中，極具競爭優勢。

　　使用場景特別清晰，降低了不確定性。複雜的問題可以拆解成為無數簡單問題的集合，昂貴的成本可以拆解成為無數比較便宜的環節，在每一粒細沙上發掘價值。

　　2.

　　產品重構：沙盒創新的終極目標

　　我認為，世界上最昂貴的產品是服務，世界上最精緻的服務是重構。沙盒創新的終極目標是產品（服務）重構，這個重構可以分為流程式和離散式兩種。

　　流程式重構：重構做事情的程序

　　世界上最廉價的醫療服務在印度，以眼科手術為例，印度的價格可以做到國際水平的1/10到1/15。印度憑什麼能把價格做到那麼低？

　　正常情況是一個醫生一天只能做4台手術，就已經是體力的極限。但是印度醫院把病人排成了流水線，有些次要環節由那些普通的、工資低的醫生來做，而只有關鍵環節才由高手醫生來做。這種生產工業品的流水線思路，用到了手術枱上，那個低價當然是驚人的，也只有印度才這麼幹。

　　離散式重構：重構做產品的格局

　　為什麼世界上只有中國公司能夠做好電動平衡車？

　　電動平衡車被髮明之初，普遍預期這個發明會改變整個城市的交通狀況，未來可能會人手一輛。史蒂夫▪喬布斯曾經公開看好這個產品，覺得這個發明和個人電腦一樣重要。可是，電動平衡車最開始賣得太貴，入門級的都要5000美元。2009年，一位英國企業家買下了電動平衡車專利，控制成本以後的售價是4000美元，還是銷量慘淡。

　　後來，中國公司接盤了電動平衡車生意，起初把目標價格壓縮到大多數人買得起的3000元RMB，結果雷軍建議，乾脆來個小米特色1999。為什麼中國公司可以一口氣將電動平衡車降價90%以上？注意兩點：一是接入了小米銷售渠道，小米有成熟的線上商城和小米之家，對渠道的把控堪比蘋果；二是供應鏈管理，許多平衡車需要的零部件都能在手機或其他小米產品中找着。

　　小米給電動平衡車對接了LG化學、欣旺達、金宇機電等優質穩定的米鏈供應商，大幅削減元件成本；同時，堆了20倍的代碼量，把可靠性從3西格瑪提高到6西格瑪，確保便宜貨也能高度安全。

　　就像一個盒子，裏面裝滿了細沙，盒子不能打破，價格一定要低，怎麼辦呢？那就只能在細沙上想辦法，將每一粒沙子的成本效率做到最好。

　　04

　　中國科技公司的“專利沙盒”在哪裏？

　　中國公司運用“沙盒創新”思路還有另外一種形式，就是從很多已有的科技專利、商業模式中低成本地發掘、發展最有效的那個部分，可能這還是更高明的做減法過程。

　　很多人可能不知道，過去20年，中國互聯網公司的創新能力可以迅速逼近世界頂尖水平的美國。靠什麼？整體上看，中國公司的創新成本不到美國的5%。

　　人民大學的金燦榮教授提供了一個數據：美國每年批准的所有專利之中，只有3%最終被企業收購。這些被企業收購的專利中，只有1%最終實現商業化了。這麼算來，就是隻有“萬分之三”的專利是有用的。可見，創新意味着巨大浪費，創新，是一個非常貴的東西。

　　中國公司的聰明之處，是在美國科技公司的專利沙盒中，迅速淘到了最有用的沙礫——可以專注於被美國人證明有效的那個“3”，把它拿到中國來做大做強，而沒必要再去做其餘“9997”項試錯。

　　不過，這個做法差不多隻能再持續十年，因為十年以後，中國的科技水平會超過美國，那時，美國科技公司的專利沙盒裏，已經沒有那麼多我們需要的東西了，我們要靠自己去探路了——去做原始創新，建立我們自己的專利沙盒。中國公司仍然可以向宇宙航天領域學習“沙盒創新”。

　　當年，美國的肯尼迪總統幾乎不懂技術，但敢於在當時“極端簡陋”的技術條件下實施登月計劃。很多 NASA 的專家，包括後來參加登月的宇航員在內，都認為這個目標做不到。當年地球上最強大的計算機，算力還不如現在的一部小米手機。基於那種技術條件實施登月，就好像駕駛一艘帆船橫跨太平洋。

　　但是，肯尼迪總統沒有死等未來的技術突破，就是運用“沙盒創新”，發掘當時已有技術的深層潛力。美國登月不是技術的勝利，而是思想的勝利。肯尼迪總統要做的，就是一件大多數人認為不可能的事。肯尼迪説，我們選擇登月，不是因為它容易，而是因為它難。做成一件別人認為你不可能做成的事，你就不是昨天的你了。

　　美國硅谷投資回報率特別高的“創始人基金（Founders Fund）”，專門投資像早期的 SpaceX 這種聽起來特別不靠譜、但目標特別宏大的創業公司。有人統計發現，從 2001 年到 2011 年這 10 年間，50 個“最不靠譜公司”的平均回報率，是標準普爾指數的4 倍多。

　　同樣，**在IMS（天下秀）創辦之初，在大家都沒有意識到紅人經濟時代即將到來時，就已開始致力於連接紅人（意見領袖、內容創作者）和消費品牌，乃至於將紅人、消費品牌、社交平台和電商平台納入一個可迭代的紅人新經濟生態中，促成中國商業體系整體上的效率提升。**要知道，那時候的CEO們甚至都沒想到企業還能在社交媒體上做營銷。

　　多數人不相信我們可以做成這個事情，但我們在極端艱困的條件下堅定不移，踏踏實實服務好每一位紅人、每一個品牌商家，打通供需隔閡、連接兩端，打磨技術與數字化流程，幫助賣家篩選優質紅人、搭建最優傳播矩陣、追蹤傳播效果、構建高效反饋循環等等，將紅人流量資源的商業潛力運用到極致。我們通過數字時代的沙盒創新突破了這些不可能，取得了初步的成功，有了面向廣闊未來的機會。

　　沙盒創新是極端匱乏條件下的腦力競技。資源受限可以激發創新。資源充足的情況下，人們往往就會用更省力的方案，而不是通過創新的方式去實現。

　　在不改變大環境的前提下，在資源極少的情況下如何才能夠活下去，如何才能夠做出一個看似不可能的產品，解決一些看似不可能突破的問題，就是腦力競技的關鍵，現代宇宙科技要靠這個取得突破，這也是現代企業的生存關鍵，也是我這次“天眼之行”學到最多的東西。