時代熬的夜,塞滿網吧教母的錢袋子_風聞
Jenny乔-自由撰稿人-2021-06-17 09:52
作者:張蕾
2017年,坐落於武漢光谷的盛天網絡正開年會。
女老闆一身亮黑色鎧甲服,扎着麻花辮帥氣登場,員工歡聲雷動。
她叫賴春臨,一個背靠網吧,做到50億身價的女人。
年會玩cosplay是盛天的老規矩,老闆賴春臨喜歡cos酷酷的角色,這次是《飢餓遊戲》裏的女主,凱妮絲。

員工玩得更嗨,一個不小心,面前可能跳出兩個漫威綠巨人,或者日本女鬼貞子。
網吧這個“夕陽產業”,背後居然藏着一家朝氣蓬勃的互聯網公司,且長勢瘋狂。
13年前,蘋果推出第一代iPhone,一夜之間,網吧被捲進一場血雨腥風。
經典網遊《英雄聯盟》《地下城勇士》《傳奇》的部分玩家,被小小手機上的《水果忍者》《消消樂》《王者榮耀》搶去。
巔峯期2016年,全國有16萬家網吧,但到了如今僅剩10萬家。
過去連煤老闆都眼紅的網吧生意,已是昔日黃花。但“網吧教母”賴春臨,卻靠這碗飯,成為湖北第一個女首富。

湖北走出過不少互聯網大佬,雷軍、周鴻禕遠走北京,家鄉沒沾上優等生的光。
倒是草根出生的賴春臨堅守武漢,從3尺櫃枱起家,深耕網吧網絡安全,做到百億市值。
不知道賴春臨,但去過網吧、玩過遊戲,也算被賴春臨保護過的孩子了。
她開發的網管系統,戰勝過頑固的機器狗病毒,是遊戲玩家的常年“侍衞”。
互聯網野蠻生長時代已經過去,網吧教母的創業路,彷彿剛剛開始。

窮而思變,小富不安
1977年3月,武漢的櫻花把長街染成粉紅。
這是恢復高考第一年,賴老師忙得不可開交。但那天他喜獲千金,忙也是開心的。
女兒春天降臨,於是取名賴春臨。

1992年,賴春臨考上高中,成了全家的希望。但不久賴老師得了尿毒症,每做一次透析要1000多,當時老師的月薪也才300元。
小家的積蓄很快被耗光,最後實在拿不出錢,只好無奈出院,在病痛中離世。
缺錢的噩夢,從此深深纏繞着賴春臨。
1996年,中國獲得入網許可,在上海和北京開通第一條64K國際專線。此時正上大二的賴春臨,從沒想過畢業後會走上這條信息高速公路。
1998年7月,全國進入畢業季。
人民大學畢業的劉強東,湊了一萬二在中關村租了節櫃枱,裝電腦、賣磁盤。
張朝陽拿着導師創業資助回國,宣佈要做中國第一門户網站。
互聯網浪潮從北京上海湧入武漢,賣電腦成了武漢畢業生還不錯的出路。
7月,火爐城市進入最熱的時節,電腦城迎來上萬大學生。
賴春臨拿着簡歷跑遍全城,被廣埠屯一家電腦租賃公司錄用。
那時,台式大屁股電腦一台就要上萬元,普通家庭、單位更願意租用。賴春臨熱心,有一副好口才,入職2個月,她就成了公司的銷冠,並被派往鄭州開闢新市場。
在鄭州,賴春臨一家一家去跑市場,每租出一台電腦,公司可以賺取1000多利潤。
看着厚厚一沓銷售提成,她五味雜陳。當年只需賣一台電腦,就能救父親的命,如今有了錢,親人卻不在了。
缺錢,是一件要命的事。
一咬牙,賴春臨回到武漢交了辭職信,自己創業。
人可以不富貴,但若因為窮,在錢和健康之間做取捨,是莫大的悲涼。

網吧草創時代
20年前,武漢流傳着一句話,“北有中關村,南有廣埠屯”。
廣埠屯是武漢互聯網發祥地,那一段的鋪面是搶手貨。賴春臨到南極電腦城租鋪面時,已經一間不剩。
不甘心就此放棄,她找到商場保安,再三央求下才在走廊租到一節玻璃櫃台,只能勉強放下一台電腦。

創業初期,賴春臨看準了攢機(組裝電腦)生意,為了節省人力成本,她的員工大多是武漢兼職的大學生。
走廊的犄角旮旯裏,那一節櫃枱時常擠滿人,是整層樓最熱鬧的地方。
組裝電腦技術不難,但裝一台就有1000多的利潤。一個大學生一天能賺二三十元,無論老闆還是做兼職的,都有賺頭。
2002年,賴春臨的小團隊擴展到30幾人,搬了10幾個地方,終於搬進廣埠屯電腦大世界,有了間像樣的辦公室。
進駐廣埠屯賣電的小老闆越來越多,賴春臨的店鋪規模擴雖然大了,電腦的銷量卻不如從前,初期一起打拼的夥伴,也紛紛跳槽。
創業以來,都是別人求着她給份差事。如今人去樓空,她決心查出原因。
盤點近兩年的銷售訂單後,賴春臨發現一個規律:所有大額的單子,都是網吧老闆採購的。
那個晚上,廣埠屯的小老闆們憂心忡忡,不知道自己的店能不能活過明天,賴春臨卻欣喜若狂。
因為她發現了一塊寶地,網吧。

1999年,馬化騰男扮女裝,在網上勾搭男孩,為QQ拉人頭。2002年,QQ用户就已經突破1億大關。
幾乎同一時間,青年才俊陳天橋推出爆款遊戲“傳奇”。一夜之間,網吧成了年輕人上網的首選。
身份證一刷,打開遊戲,或者QQ對話框,不知不覺幾個小時就過去了。
日進斗金的煤老闆,也開始羨慕網吧生意,“要想發,開網吧”的段子,連鄉鎮小賣部老闆都知道。
這些微妙的變化,預示着互聯網新興行業已經來臨。賴春臨開始調整公司的經營方向,專門和網吧做生意。
為了拿更多網吧的電腦訂單,她做回銷售員,一家家上門推銷。網吧機房毛病多,賣個電腦,要負責裝系統、殺毒。交貨後的後期故障維修,老闆也只認她。
很長一段時間,賴春臨吃住都在網吧。賣出去的電腦越多,找她殺毒、修電腦的就越多。再瑣碎的活,她都通通接下。
賴春臨把團隊分成幾個小組,業務跑到哪個網吧,就駐紮在那家網吧,方便有問題隨時處理。
她的手機更是24小時候從不關機,經常半夜兩三點被客户叫起來幹活。
不會打遊戲的賴春臨,成了初代互聯網離網民最近的人。

大戰機器狗
賴春臨賣的是電腦硬件,給客户處理的軟件問題,卻遠遠多於硬件。
她大為苦惱,若有一款軟件來當“網管”,減少網吧電腦中毒、死機的情況,不就省事了?
2006年,賴春臨帶着團隊成功研發了“易遊網吧管理平台”,可以自動管理電腦後台、殺毒、計費、遊戲推薦,一個軟件就代替了網管。
網吧老闆高興得不得了,請個網管一年至少10萬上下,但用軟件成本只要1萬。下崗的網管,賴春臨招為員工。
接觸網吧久了,賴春臨崇拜陳天橋,以及他創辦的盛大網絡,於是為公司起名“盛天科技”。

就在賴春臨拿下武漢網吧的時候,史玉柱為了推廣免費遊戲《征途》,不惜僱10萬地推鐵軍,到全國各地網吧門口瘋狂貼廣告。
遊戲公司之間為了競爭,你方貼罷我來撕,破壞、覆蓋對手廣告的戰爭每天上演。
賴春臨看了這情形,喜出望外。
她默默算了一賬,盛天有1萬家網吧客户,平均每家網吧有100台電腦,按每台電腦每天登陸3.5次算,平均每天就有350萬人打開她的易遊登錄界面。
賴春臨將網吧管理軟件的登錄頁,變成廣告位出租 。一時間騰訊、盛大、網易、巨人省了僱傭鐵軍的錢,都來找她打廣告。
但網吧太平日子沒過多久,就迎來一場災難。
2007年8月,網友正打着《魔獸》《傳奇》的時候,突然間所有遊戲賬號全部掉線。
再次登錄時,密碼被盜,遊戲道具和虛擬資產被動了手腳。
背後搗鬼的,是一款叫機器狗的病毒。
機器狗劍指網吧,全國網吧幾乎無人倖免。黑客見大家束手無策,十分猖狂,公開在網上叫賣“機器狗”。

一夜之間,全國殺毒軟件、網絡維護公司聯手復仇。360推出“打狗軟件”,金山也針對性開發攔截軟件,大大小小的網絡安全公司一起“打狗”,同行對手空前的團結。
就在大家絞殺“機器狗”的時候,賴春臨電話被打爆。
所有網吧中,安裝“易遊”軟件的門店中毒最淺。大家滿腹猜疑,怎麼就賴春臨合作的網吧沒事?
眾人揣測機器狗是賴春臨為了搞垮對手,背後耍的陰招,一時間罵聲漫天,賴春臨被推上風口浪尖。
比起解釋,她更願意用行動自證清白。
盛天的網吧客户受災最小,本可以不用單獨開發殺毒軟件。但賴春臨第一時間,就帶人連夜寫代碼,幫助同行一起度過這個難關。
這番廝殺,360、金山立下赫赫戰功,功勞簿上,也有賴春臨的名字。
機器狗風暴中,扛過去的企業,成了行業金字塔那10%,賴春臨也在其中。

不論阻礙,只看價值
2005年,一個叫壽建明的青年在杭州開了第一家網吧。
和賴春臨一樣,壽建明也發現,一家機子上百台的網吧,光網管就要2-3個人,如果用網吧運維軟件替代網管,不僅幫網吧省錢,也是條門路。
第二年,壽建明聯合電信退出來的高管,創辦了順網科技,和賴春臨成了對手。
2010年,有電信公司前高管牽線,順網科技成功拉到工商銀行、農行、騰訊等大股東,並在深交所掛牌上市。
單靠網吧這塊蛋糕,壽建明就做到百億市值。
小夥子比賴春臨進場晚,卻甩了她5年。

2010年,賴春臨也曾嘗試上市,但當年就因為順網科技市場份額第一,賴春臨的公司排在第二,10票得了9票贊成,差一票錯失上市立項。
公司上下灰心喪氣,大家都吵着把公司賣了,落袋為安。賴春臨被迫和好幾家企業接觸,談判賣公司,第一名順網科技也表示有收購的意思。
收購價從1.5億談到6億,協議談定,簽字敲章的最後時刻,賴春臨反悔了。
與其賣掉公司,拿錢去投資別人,為什麼不投自己。
賴春臨創業初期 ,22歲的賴春臨成天出入混雜着遊戲迷、二混子的網吧,有時候幫客户處理網絡到深夜,靠在網吧電腦桌就睡着了。
創辦公司以來,她的時間不屬於自己,每天晚上11點才能下班,到家睡下已經凌晨兩點。
沒時間陪孩子,賴春臨差點在孩子教育上犯錯。在公司,員工管理試行積分制度,她把積分管理搬到孩子身上,結果卻起了反作用,賴春臨對家人一直抱有愧疚。
好不容易把公司做上路,因為上市受挫就放棄,20多年的辛苦也就白費了。
事實證明,創業沒有現成的方法論,選擇對不對,全靠實踐去印證。
2014年,盛天網絡銷售收入2.3億,其中75%來自廣告和網吧技術支持。那些年網吧少年熬的夜,終於塞滿了網吧初代教母的錢袋。
第二年,賴春臨圓了上市夢。

敲鐘當天,盛天市值飆升到百億,賴春臨個人持股45%,身價50億,成了湖北第一個登上財富榜的女首富。
任何一條路的答案,都是自己走出來的。

做難而正確的事
20多年前,高中生賴春臨被1000元的透析費困住,沒了父親。
走出大學校門後,她從草根起步,做到50億身家。
今天的網吧行業,人人唱衰。賴春臨堅持了20幾年,業務從沒脱離網吧,營業收入非但沒有下降縮水,還增長了35%。
如果説,靠攢機賺到第一桶金,是吃了互聯網的紅利。
20幾年保持上億營收,一定是一場自我的勝利+商業上的成功。
賴春臨在勝在每一個關口,都準確找到新的事業成長曲線;並堅定價值思維,佔領了行業頭部。
001 成長曲線
每個職業,都有從積累探索、快速成長到成熟衰退的職業生命週期。
競爭中立於不敗之地的人,善於在每一份職業的快速成長期,步入成熟、衰退期之前,找到新的曲線,即賽道,再開始下一輪摸索、成長和成熟。

從銷售員到創始人,賴春臨準確抓住了每一輪的賽道切換的關鍵時機。
90年代末,武漢廣埠屯電腦城,21歲的賴春臨3個月就成了小店的銷售冠軍,第一份工作從摸索到成長、成熟期後,賴春臨並沒有安於銷售。
在廣埠屯租攤創業,賴春臨完成了從銷售員到創業者的切換。這種切換不是盲目,而是建立在銷售冠軍,鄭州開闢市場,已經歷練成熟的基礎上。
從電腦城到網吧運維,賴春臨完成了第二次賽道切換,切換的時機,同樣是電腦城銷售額趨於平穩,新賽道網吧在當時處於競爭者少、全新的行業。
瞬息萬變的環境下,職業的安全感不一定是鐵飯碗,而是準確定位自己的職業成長曲線,找到第二曲線、第三曲線。
002 價值思維
2010年賴春臨帶領公司上市失敗,選擇繼續經營,就不得不與順網科技等33家同行正面交鋒。互聯網江湖,不是你死就是我活,
賣掉公司分錢,股東安穩,但賴春臨不甘心。
套現,放棄苦哈哈的創業路?還是生扛,繼續做下去?
賴春臨選擇保公司,繼續做。她的理由不僅因為創始人的感情,而是價值。
工具思維關注執行路上的難度和阻礙,價值思維則關注事情達成後,價值有多大。
當年電腦城銷量下降時,賴春臨選了一條吃力的路,做網吧電腦生意。
過去賣電腦就賣電腦,沾上網吧,雜七雜八的維護也要順帶送客户,過程難很多。但她依舊選擇了網吧,因為比起將電腦賣給散户,網吧無論是硬件還是軟件,都是將來最賺錢的地方。
只要網吧價值>散户價值,高價值的選擇,值得去克服一切執行中的阻礙。
003 頭部效應
互聯網界流傳着一句話,除了前3名,誰記得老四老五?
提到電商前三,沒人不知道淘寶、京東、拼多多,第四名及其後的小兵必定默默無聞。
賴春臨的偶像,是比自己大4歲的陳天橋。
陳天橋可以造出經典網遊《傳奇》系列、《龍之谷》系列,和網易、騰訊並列國產遊戲三巨頭,已然佔據頭部。
只有頭部,才有肉吃。
賴春臨再崇拜,也不會以自己的低勢能,去和別人的高勢能相爭。
她避開電競的火力,跑去做網吧,在小範圍成為一二名。
在自己有優勢,但級別較低的職業圈層裏,做20%頭部選手,比進入大池子競爭更有價值。
賴春臨選擇網吧,在這條不算太擁擠的路上當個“地頭蛇”,比和互聯網大佬們鬥更有滋味。

20多年前,武漢廣埠屯每天都圍滿了人。
小小櫃枱擺不下電腦配件,卻裝下了賴春臨的創業大夢。
2004年,全國網吧數量從2萬家,猛增到4萬家。
賴春臨的裝機訂單越來越多,手忙腳亂中她把目光轉向軟件:網吧安全管理。
20年過去了,盛天網絡再也不是走廊攤主。
武漢光谷的3層辦公樓裏,每個部門都用美劇、武俠劇人物命名。經歷20年風雨,卻儼然一家年輕公司。

賴春臨長得端莊典雅,無論出席遊戲盛典,還是科技論壇,她喜歡一襲米白色長裙,
2017年,騰訊推出《王者榮耀》之後,再推《絕地求生》。網吧曾經招萬人痛恨遊戲沉迷,如今有了“官方名分”,叫電競。
誰能想到,從網吧草根走上來的女老闆,如今已經是電競行業一姐。
一場簽約儀式,賴春臨與電競選手李曉峯牽手。
一個是電競江湖的年輕打手,一個是20年前的網吧元老,網吧可能“落伍”,但她永遠在潮頭奔跑。
草根起家,賴春臨不斷追趕着行業變化裏,屬於自己的一打浪。
參考資料:
1.《2020年中國遊戲產業報告》
2.《盛天網絡2020年報》
3.《支點·湖北女首富賴春臨,不放過1%的機會》
4.《楚天金報·廣埠屯創業十年》
5.《騰訊新聞·中國網吧20年往事》
6.《黃有璨·非線性成長》
自由撰稿人。冷眼看熱鬧,深度談人生。揭穿職場真相,解碼人生困境。你笨算我輸。微信公眾號:Jenny喬