破圈的“616微盟零售購物節”，私域流量新視界的引爆點？_風聞

在消費者掌握主權的流量時代，企業想要謀求增長就離不開高效增長策略的制定，需要建立並挖掘出自己的私域流量池。恰逢年中慶，用户的消費熱情在被釋放，而對於商家而言，或許也需要尋求更高效的私域流量池運作模型。

繼去年616零售購物節開創“直播+脱口秀”這一新形式之後，今年的“616微盟零售購物節”（簡稱“微盟616”）又做出新的突破。活動期間，“主直播間+百家品牌視頻號直播”、“小程序主會場+眾多分會場”、“快閃店+萬家門店”構建了一個線上線下融合、公私域聯動的年中購物節。微盟基於私域業態的特點進行了玩法的全線升級，線上直播+線下快閃幫助品牌和消費者進一步解鎖公域私域聯通、線上線下聯動的新模式。

最終，微盟潮流星球快閃店吸引了3萬潮人打卡，微盟潮流星球直播間觀看人次60萬。微盟零售購物節整體活動曝光人次高達2.5億。如今，當我們現在回過頭去覆盤此次活動的整體規劃，或許能夠對其背後的運作邏輯有了更深層次的理解。

左手渠道，右手內容：基於流量碎片化的飽和覆蓋

在很多人印象中，年中慶對於電商平台而言所有的營銷造勢都是給自己做的，是為了提高自己平台的GMV；而對於微盟而言，“微盟616”更側重對品牌商家的賦能，對行業形態的創新。

在宏觀的宣傳層面上，今年的微盟616“陸空結合”，營銷渠道實現飽和覆蓋。

私域流量的挖掘、互動和運營絕不是單個渠道可以獨立完成的，這是因為當下消費羣體呈現出兩大特徵：

一是渠道的碎片化，用户每天的生活是由不同場景拼合而成的；二是注意力的碎片化，變得越來越缺少耐心，注意力集中時間也越來越短。

對於渠道碎片化而言，挖掘超級APP公域流量池變得更為關鍵。微信作為國民級的社交平台，積蓄着大量的流量資源，而與之相隨的視頻號、小程序等則是培養自己私域流量的工具。

而應對注意力碎片化最好的辦法就是全渠道宣傳飽和覆蓋。

在今年616微盟零售購物節，通過“明星+廣告+KOL”方式公域引流，創新性的“快閃店+萬家門店”、“主直播間+百家品牌視頻號自播”，確保線上與線下的互動，構建了多個雙線融合矩陣，攜手品牌打造零售購物節新樣本。

同時，為了給商家視頻號直播引流，“百+計劃”通過公私域的聯通和微信生態各場景的高效聯動，幫助商家實現引流。此外，微盟還啓用線下户外大屏、出租車廣告等多平台投放，實現活動宣傳覆蓋面的最大化。

一系列活動策劃，一方面創新了商家們的私域流量經營形態，強化用户與商家的互動交流；另一方面，一系列活動的舉辦其實也是為最後的“潮流星球直播夜”做鋪墊預熱。

李晨nic、鄭愷、丁澤仁、王以太、李大奔、顏如晶、冉高鳴等潮流明星現身“潮流星球直播夜”。與此同時，“潮流星球直播夜”、“百家品牌視頻號直播”、 “潮流星球快閃店”聚合聯動，為品牌私域池擴容，整個“微盟616”活動也進入了最高潮。

與其説微盟616是全渠道營銷，倒不如説這是一種多元內容組成的內容營銷。

私域流量池本身就強調內容驅動，通過視頻號等新工具形式，結合明星效應等年輕人喜聞樂見的內容引流，更容易吸引注意力。此外，消費券、拼團抽盲盒等玩法，調動了社交圈層傳播。整個活動安排循序漸進，以用户情緒的鋪墊、蓄勢、爆發為節點，或許對C端用户的深度理解是微盟做好B端服務的關鍵。

打破渠道次元壁：潮流快閃店觸達價值凸顯

私域流量的呼聲已經喊了一段時間了，但要盤活自己的私域流量池不只需要線上隔着“一塊屏幕”的互動，因為許多體驗需要線下才能感受到的。

就目前來看，數字化時代，商業經營形態的改變要素其實是兩點：一是打破渠道次元壁的協同，實現流量真正意義上的盤活；二是全流程經營的智慧化、數據化。

此次微盟聯合諸多品牌打造的“潮流星球快閃店”就是這個盤活私域流量的連接器。

“潮流星球快閃店”共設置4大潮流綜合展區，打卡快閃店的消費者，可以通過商品前的太陽碼直達品牌小程序頁下單。將線下購買力快速轉移到線上，無縫融合的智慧零售將在快閃店內得到實景化直觀呈現，可謂“樣板間”。

與此同時，通過設置線上互動的遊戲環節來引導線下流量進入品牌小程序，增加活動的趣味性，讓線上線下的融合變得更加緊密、自然、融洽。此外，通過抽獎、快閃店專用券兑換等方式也刺激不少用户的參與熱情。而商家則可通過企業微信、小程序等工具與線下用户建立深度連接，從而將快閃店的客流沉澱到品牌私域池，以此提高線上商城轉化。

不難看出，快閃店的設立，彌補許多商家流量獲取過程中線下場景匱乏的問題，具體價值體現在以下幾方面：

***發揮“體驗店”價值：**通過線下渠道的覆蓋，為商家線上渠道進行引流拉新，形成完成的渠道閉環。同時，線下場景化體驗的補充也有利於商家沉澱流量，強化品牌與用户之間的互動，幫助商家提高留存效果。

***挖掘全場景數據：**用户數據的完整性決定平台用户畫像的描繪是否準確性，能否在經營私域流量過程中更加有針對性。如今，快閃店的設立，線下渠道得以補充，線上線下渠道實現協同，可以幫助商家挖掘出更精準的用户數據畫像。

***充當前置品牌營銷中心：**快閃店的設置本身其實屬於一種線下場景的“體驗零售”，自帶品牌營銷功能，和此次微盟616活動的核心價值一般，快閃店其實是微盟在幫品牌商們做營銷，去幫它們經營私域流量。

通過年輕人喜歡的元素吸引到快閃店打卡，進而引流至線上的小程序、企業微信。微盟快閃店的設立，其實也為商家打通圈層次元壁提供了平台。

公私域聯動：品牌品效合一的私域“潮聚變”

回顧此次活動，無論是渠道選擇還是形式內容上的選擇，我們能看出今年的微盟616一直在緊盯Z世代消費人羣。

活動玩法緊貼Z世代消費人羣的生活方式，今年的微盟616品牌陣營中囊括了諸如xVESSEL、Vision Street Wear、GXG、鄂爾多斯、聯想、光明、上海家化等等知名品牌。眾品牌推出的設計師聯名款、明星同款商品與“潮流星球大牌Go”的主題相得益彰。經典品牌潮流煥新獲得年輕消費者，新勢力新品牌拓展目標用户，都在微盟提供的方案中得以實現、增強。

**另一方面，流量獲取難留存難的問題越來越突出，企業構建私域流量池的本質其實是對客户進行精細化運營，這需要打造出一套成熟的拉新留存模型，需要創建一個屬於自己的“活”的客户池，可以隨時與這些專屬客户實現溝通，並促成銷售和交易。**透過此次微盟616的活動表現，或許也給廣大商家打開了新的私域流量視界。

回顧此次微盟616活動，渠道聯動、工具貫通、深度共鳴是此次活動的特徵，它改變了廣大商家對私域流量池的認知。創新商家與用户的互動交互形式，實現線上線下結合的全渠道閉環打通，精準化、低成本的新用户觸及邏輯也成為商家運營私域流量的基本要求。

此外，微盟此前提出的TSO全鏈路營銷增長解決方案，是通過數字化系統、數字化營銷、數字化運營全面助力企業數字化升級和生意增長。如今透過快閃店、視頻號的表現，微盟在幫助商家打造新流量入口的同時，通過更加完善的用户數據畫像，進而可以更高效地幫助商家經營好自己的私域。

舊模型被新模型取代，歸根結底其實就是新模型的效果更佳。

剖解此次微盟616，私域玩法的改變背後，其實是圍繞用户打造出一個渠道升級系統，內容升級系統、數字化升級系統。建立以用户為中心的全渠道模式，優化出綜合效率更高的渠道組合，而這或許也是如今這個時代廣大商家最迫切需要獲得的幫助和改變。