論「公立教育」和「民營培訓」的互補關係_風聞

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導語：

矯枉期，集體反思。

錯了就是錯了。

教育是一個特殊且關鍵的產業。

重新審視初心。

重新審視站位。

「民營培訓」是且只能是「公立教育」的有效補充。

堅持做難、正確但是有壁壘的事兒。

都沒退路，還得奮鬥。

桃李財經「產業觀察」的第28篇。

主筆／April

內容架構師／丹丹

出品／桃李財經

一

校外培訓製造的蕉綠和內卷

雷霆手段菩薩心腸

2016年，杭州媒體都市快報，曾經在一篇討論課外培訓的文章裏寫道：杭州某公辦小學，五六年級的一個班，上學而思的人數達80%以上。因此，該小學被戲稱為：學而思附屬小學。

當然，能被一家不錯的媒體選中做深度報道，説明現象很普遍，機構很知名。至於培訓效果，不是不好，而是太好了，以至於成為了公立教育的“外掛”，成為了科學合理的“作弊器”；以至於家長為了公平，人人得選，不得不選。於是乎，就出現半個電影院的人都站起來觀影的名場面，這時候，只要是沒“躺平”人自然會坐不住的。

資本逐利的節奏是可怕的。 過去兩年，疫情重構了教育場景，在線教育企業高舉高打的組合拳，更是把這份“卷”發揮到了極致，不但讓客户卷，自己也卷的不亦樂乎。於是半個電影院的人都站起來“觀影”的事件再度發生，並且以燒錢營銷為標誌進一步被無限放大。 教育部為此操碎了心，新規新政，監管罰款撲面而來。 

一方面，是孩子減負衝突。國家千方百計地在學校裏搞減負，想要減少青少年的學習壓力和負擔，但教育機構們卻把減負多出來的時間看成了無主之地，各種培訓、補習拔地而起，爭先恐後的補位。學校減去的課業被加倍轉移到了課外，變本加厲。 

另一方面，是家庭減負衝突。2019年，國家教育經費支出高達50175億元。小學階段生均經費13493元，初中生均經費19562元，可謂是下了血本減輕人民的教育負擔。但人民最終的教育負擔卻不降反增，據統計，在上海培養一個初中生的花費接近100萬元（70%以上是教育花費），這還僅僅是平均數。錢到哪去了？答案最終指向了教育培訓機構。 

做生意講究順勢而為，但資本的推湧下，卻偏要逆勢而動，所以，最強監管是不可避免的。畢竟，教育市場絕非普通市場，而是具有極強的特殊性。 但可以確定的是，監管部門一向沒有倒洗澡水順便扔孩子的習慣。從當下所有處罰力度和目的來分析，其作為可以總結為十六個字：雷霆手段，菩薩心腸。懲前毖後，治病救人。 

如果教育企業一味裝糊塗，還想着做給教育市場這口高壓鍋加壓的事情，那麼千鈞大棒落下指日可待。

二

論「公立教育」和「民營培訓」的互補關係

和國家站在同一個立場上

以上是普通行業視角。讓我們換一種思維來看問題。問題1：我們是怎麼理解「公立教育」的？問題2：我們是怎麼理解「民營培訓」的？問題3：我們的初心哪裏出現了偏差？問題4：我們為什麼會選擇容易內卷的方向？問題5：民營培訓的出路在哪裏？……桃李財經認為，這個行業錯就錯在，對教育的理解上，錯就錯在，自己的初心上。

事實上，這個行業從來就不是一個教育產業，準確的定義應該是培訓產業，一個由民營經濟主導的培訓產業。

我們要非常理性客觀的認識到，公立教育是整個國家的支柱，公民文化素質關係到民族未來，「民營培訓」是且只能是「公立教育」的有效補充。

站在和國家、民族一個立場上，民營培訓還是有很多機會，做公立教育做不到、不擅長、顧不上的事情，有三條又寬又廣的賽道。

第一條道，培養專項精英人才。

以色列學者、《人類簡史》的作者尤瓦爾赫拉利説過一段話：從人類發展的角度來看，對於一個族羣而言，每一代人中間真正重要的是極少數的精英，同代的大多數人的作用是保持基因的多樣性。

對於這樣的話，尤其是後半句，我們當然是批判性的看待。但從現實看也不得不承認，精英或天才對於一個國家的發展是起到巨大推動作用的。

在K12領域，我們當然需要全面的公平教育（公民教育），它起到的作用是對民族素養的全面抬升。然而，我們也需要選拔教育（專項教育）來選拔那些在各個領域以一當百、能夠摘取學科王冠上最璀璨的明珠的人，甚至徒手開拓出一門學科、一個領域的王者，來打造國家在基礎科學領域的硬實力。 為了平衡兩者，達到以上目標，我們可以看到以高考教育改革為代表的各種嘗試：從最早的高考大綜合，到文理綜拆分，到“3+3”選考科目模式，在到現在以試點的形式進行“3+1+2”的調整，當然，這也包括最近幾年開始實行的強基工程。 但在本質上，國家還不能解決選拔教育（專項教育）的問題，尤其是讀大學之前的問題。對於教育企業來説，誰能夠最早繞開應試教育，進入到能力教育，擔起從K12階段增加國家專項人才儲備的任務，誰就能最先破局而出。

走出思維誤區，學科教育也可以成為賺錢的生意。 前段時間，復旦大學對上海本地中學生開放了包括十三門課程的先修教育，其中，三門古代文學，一門經濟學，其他的全是物理化學醫學等學科。選課或者説是“搶課”火爆程度遠超雙十一秒殺。 可見，並不是學科教育不行，也不是超前教育不行。關鍵是“是否解決了學校解決不了的問題，是否當好了公辦教育的補充。畢竟，從2013年開始，復旦大學積先後開展了針對中學生的“英才計劃”，探索了創新人才早期培育機制。推出了“復旦博學堂”，用大學學術成果與學科特色，激發中學生學習興趣。

事在人為。 

第二條道：提高終身就業含金量。

當下，製造業產業升級最大的瓶頸在於人才。

在培養大國工匠的目標背後，是中國技術工人高達2200萬的缺口，而技工的培養往往需要五到十年的時間。面對工人的急劇流失，很多企業即便開出8000元的薪酬，也難以挽留。想要補足這個缺口，依靠沿海“三來一補”的加工工廠升級收效甚微；而當下的職業院校教學往往實操性不強，也只能輸出技能不強的流水線普工。

這一塊教育市場，也是國家鼓勵去開發的。

比如，職業認證。

 對大學階段（19-22歲）的年輕人來説，考證和就業具有強相關性。但當下社會能夠提供的職業證書種類實際上豐富度還較為欠缺，含金量高的也並不多。雖然教育企業已經介入其中、提供培訓，例如新東方的雅思、託福教育，網易有道的公開課等，但大多在僅僅是處於產業鏈條的一環，方向也很單一，起不到國家想要的人才選拔功效，向外拓展和向上延伸的空間還很大。 同時，以大學認證教育為基點，也能向下的覆蓋K12領域。當下， 高中階段已經不是單純的應試，有更是涉及到未來的發展方向，這就導致了職業選擇前置化。

在這個維度上，學校的職業規劃課程和創新創業課程雖已開啓，但具體內容的充實完善還需教育企業去做，尤其是在學科教育上要與強基工程相互結合。

比如，產業化升級中的行業培訓。

 廣義的文化產業包括動漫行業，影視行業、遊戲行業等。這些行業的高度決定了我國文化軟實力的能力。任何一部作品輸出都不只是收視率、IP周邊衍生品、更是難以估量的價值觀和生活方式，相信看過日漫的同學對此一定深有體會。

當下，我國大多數文化產業所面臨的的共同問題就是，產業化尚未完成，體系殘缺，人才匱乏，就像馮小剛所説的那樣：劇組裏除了主創,其他人都是‘民工’”。 

以今年某二線城市第一季度的招聘統計數據為例，動漫行業的招聘需求89%集中在高端人才上。《原神》火爆後，騰訊、網易先後參與到3A大作軍備競賽中來，想要招兵買馬，但精兵壯馬就是不夠。 

面對巨大的技術人才缺口，市場會怎麼辦？ 

我們相信，這給了兩類企業機會，一個是當下的教育企業，另一個就是高科技企業直接入局。類似於曾經福特、LinkedIn，微軟、IBM、索尼電子、亞馬遜、博世等公司推出的“學徒計劃”，用藍領階層的學徒制培養高科技人才，並頒發相互認可的職業證書。但在中國當下的互聯網就業環境下，我們還是更看好教育企業。 

比如，終身學習。 

過去大家都認為K12是一個巨大的市場，原因之一就是用户的生命週期足夠長。一個用户可以服務六年、九年，甚至是十二年。 

按照邏輯類推，終身學習是個更大的市場，能夠賺取更長尾的錢，市場環境也更寬鬆。畢竟職業是絕大部分人投入時間、精力最多的事情，可以滿足經濟、心理和社會三個層面的需求。在當下知識員工職業發展中的“35歲困境”中，持續學習是職業生涯發展的不竭動力，也是增強信心、把握確定性的唯一方法。

而面對終身學習，個人其實很難做到，本職工作能夠提供的也比較少。無論是教學人會使用更先進複雜工具；還是掌握更多的協作知識，除了不成體系、崛起又衰落的知識付費外，市場幾乎是空白的，急需教育企業補位。

第三條道：提升全民素質。 這個版塊可以做的內容很多，包括音體美等等，以當下較為受關注的少兒編程為例：

1995年，40歲的喬布斯接受了《書呆子的勝利》節目訪談，提到：“每個人都應該花至少一年時間學習編程。”當下，美國、歐洲、日韓等多個國家地區已將編程納入基礎學科。

2016年起，《教育信息化“十三五”規劃》等文件，從國家層面上探討STEAM教育（包括少兒編程教育、機器人教育和創客教育）。2020 年，強基計劃將軟件工程列為人才緊缺領域。中國信通院發佈的《5G 社會影響 》白皮書預測，到 2030 年，中國所缺 5G 直接相關人才 800 萬、人工智能領域人才 500 萬。

為緩解我國人工智能人才嚴重短缺的情況，積極推廣少兒編程勢在必行。我國少兒編程的市場滲透率仍不足2%，而每當滲透率提升1%，整體市場規模有望再擴大100億元。

十足藍海，但國內大多數教育企業卻並沒有顯示出征服藍海該有的野心和動力。表現之一是過度依賴國外技術，自主研發能力不足。例如，在編程語言上，大多直接用麻省理工媒體實驗室在2006年開發的Scratch作為入門工具。Scratch是公益項目，難以進行本土化改進和優化。這也導致市面上大部分課程內容同質化嚴重，欠缺核心競爭力。

桃李財經在《素質教育的春天，騙了一年又一年》一文中，已經説了很多，不再贅述。

小結：教育市場表面是泡沫過大和產能過剩的問題，但往下深挖，卻會得出截然想反的結論，供給跟不上、需求不被滿足才是癥結所在。

很少公司以為社會培養輸送人才為己任，很少公司在創造更有長期主義價值的解決方案。

三

教育本來就是難啃的硬骨頭忘記販賣焦慮，創造人才價值

在商言商。

作為一個產業觀察者，最揪心的不是資本的推波助瀾，也不是廣告大戰中的燒錢無序競爭，而是集體少了一份對教育的純真。 誰都知道應試教育是家長剛需，誰都知道販賣焦慮更容易成交，寧願眼睜睜的把公平教育搞到不公平、捲到直接影響人口數量為止，也很難有企業家願意去走一條艱難的苦路。

説白了，企業家＞教育家。説白了，看重短期估值＞創造長期價值。説白了，營收翻倍＞用户口碑。大家既不是笨，也不是聰明，而是在某種競爭環境下無意識的小聰明，誰在那個位置大概率也只能這樣思考問題。

舉個栗子。

這麼多大廠，幾萬幾萬人的招，難道老闆們不知道巨高的人力成本會造成企業負擔嗎？難道老闆們不知道逼單下的續課老師會造成口碑崩塌嗎？難道老闆們不知道靠堆人解決不了實際效能的問題嗎？難道老闆們不知道AI技術才能實現個性化教學的終局想象嗎？

答案都不是，他們心裏都很明白的，只不過屁股決定腦袋，互聯網的慣性競爭思維讓大家誤以為天下武功唯快不破，只要先佔有市場取得競爭優勢，再慢慢迭代優化也不遲。

企業是船，資本是風，風一吹，船就過界了、偏航了。

可是，他們還是忘記了，這條賽道叫教育。教育是有自己的歷史民族使命的，這個使命務必要＞一切資本的數字泡沫。

因此，在教言商，我們需要弄清楚兩個道理。 第一，教育本來就是難啃的硬骨頭。創業維艱，不能因為過去的互聯網前輩們享受了太多摘桃子的機會，就認為教育行業也理應如此，不喜歡挑戰高精尖，這是教育創業最大的誤區，一定要堅持做難、正確但是有壁壘的事兒。第二，忘記販賣焦慮，創造人才價值。試想14億人的剛需市場+人均GDP一萬美元的國家+集中力量辦大事的政策加成，任何一個垂直細分的賽道，只要做深做透，只要能為社會輸出合理人才，這些單一突破點背後都藴含着巨大市場，教育企業一旦完成能力建設，縱向的機會是一條條產業鏈，橫向的機會是其它商業版塊遷移能力。

其市場價值會被放大到何種程度，恐怕世界上沒有案例可以參照（打打氣放一首黑馬營的《堅持》）。

四

桃李思考降低共識成本，而非加劇撕裂

滾石不生苔。 

對於教育企業來説，不管此前做了多少功課，面臨當下困境，不妨帶一點歸零心態。畢竟在線教育發展至今不過六七年，還是一個新物種，此前的熱，很大程度也是因為用户的新鮮感。 大家肯定也會思考：重新開拓市場，調整業務，我們等得起嗎？ 

答案是：這是責任，也是義務。必須得冷靜下來，想一想教育企業對個人的價值、對社會的價值在哪裏。唯有如此，我們才能走出震旦紀，迎來寒武紀的温暖濕潤，物種大爆發。 初心不是上綱上線，很真誠的問自己一句。 比如，教育行業最大的巨頭好未來，怎麼才能夠把應試邏輯變成人才發展的邏輯？比如，已經處於競爭優勢的VIPKID，在學習外語和文化自信之間有哪些關聯？比如，專注少兒編程的童程童美，希望培養出秉持何種能力模型的人才？ 教育是最為宏大也最為現實的課題。無論從哪個角度，教育的初心都是：培養人才，而非扼殺人才；降低社會“共識成本”。而非加劇社會的撕裂。

沒有退路，還得奮鬥。

真言不求絕對，桃李誠心共勉。