生於市井，命途多舛：中國奶茶蝶變三十年_風聞

作者：小鋤頭

原創：財經小鋤頭（chutou0325）

1987年，在台灣省一個叫做“春水堂”的甜品店裏，正在開着一場無聊的商務會議。

其中，有一個叫做林秀慧的員工，無意間把一種叫做“粉圓”的小吃滾進了奶茶杯，意外發現，味道竟然還不錯。

80年代，大部分學生、上班族都會利用喝東西的機會見面、聊天、約會，去咖啡廳和西餐廳又太貴，一般的小吃店又不夠時髦有格調，於是大街小巷，流行起了一種“泡沫紅茶店”，是年輕人約會見面的好地方，尤其集中在學校、寫字樓附近。

恰巧，春水堂的老闆覺得總是喝泡沫紅茶沒意思，正鼓勵員工集思廣益，怎麼開發更多新飲品。

林秀慧立即意識到，這是一個難得的機遇。

於是，她每天騎着電動車到菜市場買一些粉圓，回到店裏煮好，然後加入到冰奶茶裏，偷偷試賣了一個星期，沒想到顧客反響非常熱烈，很多人專門繞道，就為了到她的店鋪裏買一杯這樣的奶茶。

很快，老闆劉漢介就知道了，取“大珠小珠落玉盤”的意思，“珍珠奶茶”這個美麗的名號就叫開了，並且迅速紅遍台中市，各個泡沫紅茶店有樣學樣，全都賣起了珍珠奶茶，外地民眾到台中遊玩，肯定要先來上一杯。

3個月後，珍珠奶茶已經成了現象級產品，被視為奶茶中的星巴克，幾乎全台都有它的身影。日本餐飲業為了學“正統”的珍珠奶茶，還專程到台中市取經。

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在珍珠奶茶的帶動下，芋圓、椰果、布丁、仙草、紅豆、紫米等小料，還有決明子、菊花、蜜桃、檸檬等中藥和水果，也紛紛被加進了奶茶中，樣式一下子變得多了起來。

這個時候的奶茶，依然還沒有形成一個獨立的體系，它仍然是和鳳爪、毛豆、海帶、蘿蔔糕、港式燒麥這些簡餐或茶點放在一起。

但是，在大陸地區，它卻野蠻生長起來。

1996年，珍珠奶茶開始登陸珠三角地區，以及上海等沿海發達城市的各大西餐廳、咖啡廳，成為不少人的日常飲品。

1997年，一家叫“快可立”的台灣珍珠奶茶連鎖企業進入大陸；1998年，上海誕生了避風塘，藍山咖啡的創始人範勝傑，還從台灣弄來了一輛“波霸奶茶外賣車”，奶茶風尚逐漸在全國各地的街頭鋪開。

正是這一股風潮，湧現出了不少我們熟知的品牌，比如台灣的85度c、大台北、大卡司、Coco都可；以大陸為主的快樂檸檬、大拇指、街客、地下鐵、咕嚕咕嚕；以香港為主的檸檬工坊。

它們加速跑馬圈地，試圖稱霸奶茶江湖，形成了上海幫和廣西幫。

上海幫派中，佔據主導力量的品牌是街客。

2004年，上海昌里路第一家街客開業，為了搶市場，街客採取現做的方式，種類多達數十種，冷熱兼具，而且外包裝很有個性，價格優惠，迎合了那些快節奏又追求時尚的年輕人。

另外，街客在營銷策略上也打得一手好牌。

第一步，街客加盟了避風塘，將自己定位為避風塘的奶茶外賣窗口，憑藉着避風塘在內地兩千多家門店的巨大光環，街客迅速打響了知名度，佔領市場。

更有意思的是，它首創了一種新的販賣方式，顧客在購買奶茶時，可以根據自己的喜好加珍珠或椰果，這種販賣方式讓街客變得年輕化，擺脱以往“我給你”的模式，商家開始從消費者角度去思考改良，一直延續至今。

廣西幫的崛起，則是因為廣西平南一帶有很多奶茶加盟商，有點像今天的沙縣小吃，它們迅速將店鋪開到全國，主要代表就是地下鐵。

地下鐵以“高品質低價格”為噱頭，一杯奶茶價格僅僅1.5塊錢~2塊錢，在推出“招牌奶茶”“絲襪奶茶”等特色品類的同時，還從香港引進如中國茶、鬼佬茶、生果茶等近200款國際品牌茶包，以袋泡形式出售。

一直到2007年10月，“地下鐵”成功在全廣西所有地級市落地，並向周邊廣東、貴州、四川、重慶、安徽、湖南、湖北、山西、陝西等10多個省的近40個城市挺進，以每天開設新店1-2間的驚人速度增長。

獨特的創意，讓地下鐵一度成為典範，引來同行紛紛模仿，廣西幫的奶茶也迅速攻佔全國。

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當然，無論是上海幫還是廣西幫，它們都沒料到，它們很快就被二三線城市的人海戰術衝散。

2004年之後，投資少、成本低、門檻低、回報快的奶茶，被認為是一塊待啃的大蛋糕，不少商販嗅到商機，開始瘋狂開店，第一個戰場就是學校。

於是，我們經常能看到一種盛況：一間狹小破舊的門面前，經常圍着七八個學生，店裏不時飄來一陣甜膩的香氣。

而小店的門牌上無一例外的寫着：台灣珍珠奶茶。

這些小店，大多隻有5、6平米甚至更小，簡陋的環境，還沒有座位，一般只能窗口外帶。

還有環境更差一點的，街上經常會有各式小推車，幾個瓶瓶罐罐，外加一個封口機，小攤式的奶茶店就開了起來。甚至就連很多文具店、小吃店都兼職賣奶茶。

但這些絲毫不影響學生們的熱情，一杯兩三塊的奶茶，成了不少學生下課後的消遣。至於為什麼這麼火爆，秘訣就在於“門檻”二字。

那個時候，學校周圍幾乎所有的奶茶都是白開水衝粉泡出來的，一勺粉末丟進杯子裏，加一些白開水，放到封口機搖一搖，一杯新鮮出爐的奶茶就泡好了，幾乎沒有任何難度。

它們不含奶，卻頂着奶茶的名字，還提供多種口味選擇，什麼草莓、蘋果、巧克力都只是入門，高端的還有玫瑰味奶茶、茉莉味奶茶，甚至連珍珠都可以替換成顏色花哨的椰果和果醬。

儘管當時的小料主要靠香精、色素來調味調色，但在那個三國英雄卡都能讓人如痴如狂的年代，這種又便宜又好喝，五顏六色還時尚的奶茶，小學生根本把持不住。

從1996年算起，奶茶僅僅用了15年的時間，消費量就達到了咖啡的5倍，而咖啡進入中國已經130年了，二者的增長速度完全不是一個量級。

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有人算過一筆賬，一包950克的“珍珠”批發價是4.5元，以320毫升的杯子計算，可以調配出40杯奶茶，而按照市場價格，一杯珍珠奶茶售價在4元至6元不等。

同時，奶茶的調製法寶—果粉、奶精也極為廉價。一袋1000克的果粉批發價12元~25元，能衝50杯。1000克奶精的批發價大概是15元，能衝70杯。

也就是説，一杯珍珠奶茶的毛利潤，達到了原料的40~60倍左右。

就這樣，上海幫、廣西幫、地攤幫，不約而同地使用起了“價格戰”打法，奶茶價格從7塊錢一杯，下滑到1塊錢，口味也偏離了原來正宗的台灣珍珠奶茶風味，主要以高倍水果濃漿、國產奶精、風味糖漿、二砂糖、果糖為主。

為了降低成本，提升運營效率，小料中還經常被加入大量的香精、色素、防腐劑，品質參差不齊，甚至不少商家直接用砂糖代替黑糖，牟取暴利。

劣幣驅逐良幣，中國的各路媒體開始集體攻擊奶茶行業，“不含奶”、“奶精”、“橡膠珍珠”、“添加劑”、“化學原料”等詞，充斥了報紙版面。

2008年，金融危機爆發，本就面臨轉型壓力的奶茶行業遭受衝擊，一大批小奶茶店破產倒閉，就連原本火爆的街客、地下鐵、大卡司這些品牌，也都元氣大傷。

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屋漏偏逢連夜雨，一起震驚兩岸三地的“台灣塑化劑事件”，給了沖泡奶茶致命一擊。

2011年5月23日，台灣媒體報道了一則新聞，一家叫昱伸公司的“起雲劑”供應商，在產品中大量添加了有害健康的塑化劑，涉及了至少45家飲料、乳品製造商，時間跨度長達30年，多家知名運動飲料及果汁、酵素飲品遭到污染。這次污染事件規模之大為歷年罕見，在台灣引起軒然大波，被稱為台灣版的“三聚氰胺事件”。

對於奶茶行業來説，這無異於滅頂之災，因為起雲劑是奶茶中必不可少的一種原料。其中，50嵐、永康15等台灣知名奶茶品牌均被檢測出含有塑化劑。

前所未有的信任危機撲面而來，就連英國、美國的奶茶從業者業績掉了一成，嚴重的甚至掉了一半。

而在中國大陸，恰巧在青島一家醫院裏，一個喝完奶茶的年輕人去醫院拍了個CT，在CT影像裏，他的胃裏有很多顆粒狀的陰影。

於是，在一些媒體的渲染下，“珍珠含有塑化劑，能吃死人”這樣駭人聽聞的文章大肆傳播。“談珍珠色變”一下子成為事實，很多客户不再訂貨，甚至要求退貨，至少有一半的奶茶店下架了珍珠。

珍珠奶茶，也從此被“封殺”，而對當年“三聚氰胺奶粉”還頗有餘悸的家長們，也將奶茶列入了垃圾食品行列。

奶茶，一夜之間進入寒冬，幾乎所有的奶茶品牌都在收縮戰線，破產倒閉的不計其數。

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但是，也正是這一個契機，打斷了劣幣驅逐良幣的惡性循環，讓少部分認真做奶茶的良心品牌看到了希望。

2011年，貢茶推出了奶蓋茶，除了沿襲傳統，以古時候的三大貢茶為基茶（紅茶、綠茶、烏龍茶）之外，同時也大膽創新，將意式咖啡卡布其諾奶泡技藝，轉化應用於奶茶中，革命性的創造秘製招牌奶蓋茶。

沒想到，在一片哀鴻和“比爛”中，貢茶竟然好評如潮。貢茶趕緊抓住機遇，招攬加盟商的步伐，佈局華東華南地區，並開設了1500多家門店。其中較為出名的加盟品牌有四雲奶蓋（漾漾好）、禧御貢茶、御可貢茶、喜年貢茶等。

也是這一年，1點點登陸上海，推出現泡鮮煮茶，和過去的粉末奶茶劃清界限，廣受年輕人的歡迎。

這種熱烈景象讓行業看到了曙光。就和當初珍珠奶茶爆火後一樣，眾多品牌也開始在奶茶中加入真正的茶，認真打磨品質。

在撕掉了“劣質”標籤之後，中國奶茶業界一片歡騰，認為一個屬於奶茶的大時代即將來臨。

然而，他們很快就遇到了另一個對手——山寨。

它們猖獗到了什麼程度呢？就拿鹿角巷來説，在它最火爆的時候，據説全中國有3000多家門店。然而，鹿角巷方面稱，它們的大陸商標2019年才註冊下來，只有50間店面。可想而知，原先的3000多家鹿角巷幾乎都是冒牌貨。

 

鹿角巷首席運營官王正陽説，2018年大街上的70個鹿角巷中，基本上只有一個是真實的，鹿角巷耗時兩年，耗資千萬，才終於拿回自己的商標。

同樣受山寨荼毒的還有答案茶，它獨創的"茶飲+占卜"的玩法，在短時間內吸引了一大波年輕人，只要小心呵護，未嘗不可以做成一個強大的品牌，但很快大街小巷就湧現出了各種宣稱是加盟商的答案茶，品質參差不齊，就連街邊小推車都死灰復燃，掛出牌子説自己是答案茶。結果，僅僅幾個月這個品牌就涼了。

還有更慘的品牌，比如2013年成立的茶顏悦色，在成為網紅之後，2019年5月一家名叫“茶顏觀色”的奶茶店悄摸摸開了起來，裝修風格與招牌設計，幾乎與正品一模一樣。

更騷操作的是，冒牌貨“茶顏觀色”還公然把正品“茶顏悦色”告上法庭，並因此登上了微博熱搜，直到2021年茶顏才維權成功，喜極而泣，為了感謝用户的聲援，給每個用户發放了2元的代金券。

在“山寨”這顆大毒瘤下，即便冒出來一個網紅品牌，大多也只能勉強維持6-12個月的生命週期，然後就在無盡的維權模式中，走到品牌生命的終點。

也正是這樣，給粉末勾兑奶茶留下了一些生存空間，高樂高、優樂美、香約、香飄飄等罐裝自搖品牌，仍然能夠享受上一個時代的紅利，比如香飄飄在銷量最好的時候，號稱一年能賣出十億多杯，杯子連起來可以繞地球三圈。

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正是意識到品牌的價值，一個名叫“皇茶”的奶茶品牌，乾脆就自斷一臂，在2015年把商標改為“喜茶”，並且堅持自營，拒絕加盟。

也正是這個時候，作為茶飲大國，中國的消費升級車輪滾滾向前。從2013~2016年間，奈雪的茶、鹿角巷、樂樂茶、茶顏悦色、煮葉等新式茶飲品牌，在一片渾水中相繼崛起。

它們成長於大陸，設備更專業，配料更新鮮，開始通過口感、健康、時尚切入市場，吸引年輕消費者。

比如喜茶，號稱堅持用100℃高温水，60秒高壓萃取，每個茶袋只用一次；奈雪的茶主營“茶飲+軟歐包”，當天沒賣完的軟歐包會直接銷燬；茶顏悦色則帶有濃厚的中式江南風格；Coco奶茶將第一道茶湯的製茶工序，增加到了12道。

整個行業，迎來了一輪真正的品質升級，紅餐網在2020年8月公佈了《2020中國茶飲十大品牌榜》，新式茶飲品牌佔了6席。

按照大眾點評的搜索結果，喜茶、奈雪的茶、樂樂茶在多地排名前三。奈雪的茶招股書顯示，它的店鋪數量達到了507家，有14000多名員工；喜茶有695家門店，微信小程序會員超3500萬人；而茶顏悦色僅在長沙一個地區，就佈局了超過200家門店。腰部品牌中，茶百道、古茗、益禾堂等門店數量加起來也突破了3000家。

根據《2020新式茶飲白皮書》的數據顯示，新式茶飲市場規模突破1000億元，大多數年輕人都對奶茶“上癮”，平均一週能喝掉3杯。90後與00後消費者是新式茶飲的主流消費人羣，佔整體消費者數量近7成，其中近3成的90後與00後購買新式茶飲的月均花費在400元以上。

就連老人也辦法抵制住奶茶的誘惑，3月上旬支付寶披露出了一組數據顯示，中老年人奶茶消費整體上漲10%，其中在支付寶小程序裏領取優惠券線上點飲品的中老年人增長了25%。

資本，更是加速跑馬圈地，對這些品牌進行催熟。

一個浩蕩的奶茶時代，正在滾滾向前，當年在小賣鋪門口排隊買廉價奶茶的中小學生，長大後終於成了行業最牢固的基石。

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2020年，全國奶茶店數量達48萬家，但活過一年的奶茶店僅18.8%，主打廉價卻非常知名的，僅僅只有蜜雪冰城一個。可見，伴隨着新式茶飲品牌效應升級，低端品牌和山寨奶茶都在消亡。

回首三十年，從珍珠奶茶、粉末奶茶，再到果茶和新中式奶茶，每個時期都有一羣勇士殺入，然後在烈血中進化。一批批奶茶匠人，一次次迭代升級，為一代消費者獻上這個時代的最佳味蕾。

其興也勃，其亡也忽。

2021年，喜茶傳出上市消息，奈雪也向港交所遞交了招股書，30年河東30年河西，它們最終能否把握住行業脈搏，究竟會不會成為下一個“百年星巴克”，甚至趕超，我們不得而知。

但是，我們這些磕奶茶的人，這輩子註定沒有機會再“重回正途”了。