優趣匯通過港交所聆訊，為資生堂、尤妮佳電商代運營公司，2020年收入超28億元_風聞

據港交所6月20日披露，品牌電子商務零售及批發解決方案提供商優趣匯已通過港交所上市聆訊，中金為獨家保薦人。

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優趣匯是中國領先的品牌電子商務零售及批發解決方案提供商，戰略性地專注於日本品牌快速消費品，包括（其中包括）美妝產品及個人護理產品。

根據灼識諮詢報告，公司於2019年自海外快速消費品品牌電子商務服務獲得GMV人民幣40億元，市場份額為1.2%，位列中國海外快速消費品品牌電子商務服務市場第十名。

根據同一資料來源，按2019年通過電子商務渠道在中國出售的日本品牌快速消費品GMV計，優趣匯是中國排名第一的品牌電子商務解決方案提供商，市場份額為5.5%，而按2019年的GMV計，中國前五大服務提供商合共擁有20%的市場份額。

由於日本快速消費品品牌已日益普及併成為中國電子商務業務的重要參與者，日本快速消費品品牌電子商務服務市場規模從2014年的人民幣122億元增至2019年的人民幣733億元，複合年增長率為43.1%。根據灼識諮詢報告，預期於2020年進一步增長12.6%至人民幣825億元，於2024年進一步增長至人民幣1,114億元，2019年至2024年複合年增長率為8.7%。

優趣匯的業務模式公司充當中國品牌合作伙伴、電子商務平台及客户之間的橋樑，主要通過分銷方式及服務費方式經營公司的業務。

在分銷方式下，公司向選定的品牌合作伙伴購買產品，管理中國及跨境供應鏈，通過全渠道營銷識別及接觸目標客户，並通過公司所經營的網店向客户出售產品（公司稱之為企業對客户(B2C)模式），或向電子商務平台或其他分銷商出售產品，該等電子商務平台或分銷商將產品售予客户（公司稱之為企業對企業(B2B)模式）。

在服務費方式下，作為對B2C及B2B模式的補充，優趣匯亦向品牌合作伙伴或其他客户提供解決方案，並收取服務費，服務費通常以預先約定的金額及╱或績效服務費用為準，公司稱之為提供服務業務。

憑藉優趣匯深厚的行業經驗以及強大的品牌分析及數據分析能力，公司協助品牌合作伙伴通過B2C及B2B模式下的多個渠道設計公司銷售的運營及營銷策略。

優趣匯通過一般貿易於B2B模式下產生的收入由2019年的人民幣10.14億元減少至2020年的人民幣8.42億元，乃主要由於公司在2020年不再銷售一些品牌旗下的產品。優趣匯的提供服務業務所得收入於2019年至2020年有所減少，原因為公司於2020年停止為TCC提供在線運營服務。

作為海外品牌進入中國的兩種方式，一般貿易及跨境進口在時間、成本、監管方式及税收等方面不同。

就一般貿易而言，所售產品存放於境內，由於關税及税收較跨境進口而言通常較高，故向終端客户提供的價格亦通常較高。就跨境進口而言，貨物通常通過保税倉庫進口，部分產品類別的進口關税及税收通常較一般貿易項下的關税及税收更低，且登記及備案程序亦相對輕簡。

作為跨境電子商務解決方案的一部分，公司利用日本優趣匯及優趣匯香港的優勢，並在處理中國、日本及香港海關相關的法規及政策中積累知識及經驗。因此，優趣匯能夠為品牌合作伙伴提供最佳戰略及解決方案，當中考慮其產品特性及適用於他們的監管要求等因素。

於2018年、2019年及2020年，日本品牌銷售所得的全部收入分別佔總收入的98.0%、97.9%及97.3%，而向其提供服務所得收入分別佔總收入的1.9%、1.8%及1.0%。

於2018年、2019年及2020年，日本品牌銷售分別錄得總毛利的97.1%、96.8%及96.0%，而向其提供服務分別錄得總毛利的3.0%、3.2%及1.7%。於2018年、2019年及2020年，日本品牌銷售的毛利率分別為24.0%、28.6%及31.3%，而向其提供服務所得收入的毛利率分別為38.7%、53.6%及56.7%。

優趣匯於主要電子商務平台上所運營店鋪的總收入由2018年的人民幣10.86億元增加至2020年的人民幣15.16億元，乃主要由於公司於主要電子商務平台上所運營跨境電子商務店鋪的收入增加。

於2019年及2020年，優趣匯就跨境電子商務於主要電子商務平台上所運營的店鋪分別淨增加15間及9間，於主要電子商務平台自一般貿易店鋪錄得的收入自2018年的人民幣6.4億元減少至2019年的人民幣5.9億元，乃主要由於公司不再向一個美妝產品品牌品牌（於2018年的銷售額大幅增長）提供服務，於2018年及2019年的銷售收入分別為人民幣1.34億元及人民幣1180萬元，佔公司同期總收入的5.3%及0.4%。