“梨喔喔”之後再推“芥麼”，京東的“潮流”社交有多潮？_風聞

當電商行業進入到存量競爭時，“四路”玩家開始大顯神通，找到差異化的競爭點，於是乎，互聯網巨頭紛紛瞄準了相對陌生的潮流社區。

據Tech星球獨家獲悉，近期，京東在微信端測試了一款名為“芥麼”的小程序，定位為潮流態度分享平台。

説起京東做潮流，事實上，這並不是什麼值得驚訝的事情，因為在“芥麼”之前，京東就與泡泡瑪特等展開了一系列與“潮”有關的合作，“芥麼”之所以受到如此關注，或許是因為京東要親自打造潮流社區。

在印象中，京東一直是一個相對保守，打法及其穩固的電商巨頭，如今，在互聯網時代的潮水下，京東如此做法，也着實讓市場回味。那麼，在拼多多、阿里之後，京東為何還要插足潮流社區？如今，電商三巨頭入圍潮流社區，他們本質上是否又會“殊途同歸”？

潮流火爆+Z世代來襲，京東“意在其中”

講到潮流社區，就不得不説説，潮流市場的蛋糕到底有多大，近年來，伴隨我國消費結構的轉變以及消費水平的提升，潮流市場的消費潛力逐漸被激發。

有數據統計，我國潮流消費市場規模超過5000億元，並且保持快速增長態勢，未來整個潮流消費市場將會是萬億級的藍海，目前，各大巨頭平台也都已經在發力這個領域。

去年初，天貓推出了官方潮流陣地‘天貓潮LIVE ’，4月底又組建一個全新的頻道叫做天貓潮品，12月，淘寶進行全面升級，將“買家秀”升級為“淘寶逛逛”，具備分享、交流等功能；同年8月，拼多多上線了一款名為“多潮”的微信小程序，定位是年輕用户潮流商品的交流平台，用户可以在“多潮”中發帖或加入特定圈子進行討論和交流。當然，除電商代表外，潮流領域還有更為垂直代表的得物、識貨、nice等。以得物為例，憑藉定位新一代潮流網購社區，APP月活超4000萬，估值超10億美元，成為潮流領域的一匹黑馬。

目前，潮流市場的紅利還在持續發酵，各路玩家之間的搶奪戰將會更加激烈，除了相對垂直的消費品類，更為細分的潮流領域也將會是各大平台之間的競爭方向。

除此之外，京東再次選擇以潮流為基調，打造潮流社區，也是看中了潮流背後廣大的年輕人。根據最新數據顯示，Z世代是潮流市場蓬勃向好背後的主要驅動力，佔消費貢獻的近30%，增速超過400%，成為品牌消費市場的新一代“金主”。

據《中國潮流消費發展白皮書》顯示，目前90後、95後與00後已經成為潮流市場的主力軍，消費規模佔到總體規模的80%，年輕人羣潮流消費增長趨勢明顯，超過其他人羣。

以目前較火的潮流交易平台得物為例，在得物APP的消費羣體中，據得物App用户數據顯示，95、00後組成的Z世代人羣佔比達到85%，潮流社區的出現，可吸納這些高強度消費的年輕用户。

而京東佈局最終目的或正在於此：通過潮流社區社交，將年輕用户引流到自己的電商平台，增加自身的用户數量。根據最新數據顯示，京東用户數量達到5億，而淘寶系以及拼多多卻有8億之多。

不過伴隨電商進入存量競爭，淘寶系、拼多多開始出現用户增長緩慢的現象，但對於京東而言，目前仍存在很大用户增長空間，京東現在要做的就是通過差異化方式，獲得更多的用户數量。

所以説，發力潮流社區，是京東獲取流量及用户的必要之舉。那麼，發力潮流社區之後，京東能否有所突破也在市場的考慮範圍之內。

節奏慢半拍，能否跟上主旋律？

談論起京東做潮流社區，在時間節點上，相對拼多多、阿里的淘寶還是稍遲一步，拼多多以及阿里都選擇了在2020年作為入場的節點。當然，這也並沒意味着京東會比二者遜色。

實際上，近些年京東對潮流的佈局也非常迅速，2019年，京東針對青年潮流文化而推出的全新品牌“JOY STUDIO”，意旨吸引全球來創作領域的創意人士；2020年4月，京東超市與POP MART 泡泡瑪特的“潮”強聯合，為京東超市擴充潮流玩具品類，打下了一個良好的開端，同時也為自己佈局潮流社區鋪墊了基礎。

如今，京東選擇微信小程序加碼潮流社區，也是背靠騰訊微信這個12億的天然流量池，作為中國最大的即時通訊軟件，微信用户佔比達到全國人口總數的86.76%，也意味着，微信已經是除現實生活之外，第二大生活空間，京東通過微信小程序，能將流量以及平台之間串聯起來，實現用户的引流。

這也不能忘記，京東背後還有騰訊這個重要股東的存在，根據京東公佈的股權數據，截至2020年底，騰訊持股京東約17.1%的股份，已經是超越劉強東，成為京東的第一大股東，也就意味着，京東顯然會受到騰訊更多的支持。

但做潮流社區社交引流，本質上是為電商導流，最終還是要關注轉化率有多高。近些年，陌生人社交領域的陌陌、電商黑馬拼多多、本地生活服務巨頭美團等這些玩家，也在通過不同的方式，尋求自身用户的增長。

但從效果上來看，收穫甚小，以拼多多的“多潮”為例，這個被號稱為男版小紅書的潮流平台，在2020年火爆一段時間後，最終也消失在互聯網的浪潮中，究其原因，還是因為其轉化率低下，最終導入到電商渠道購買的用户並不多，大多數用户都是衝着拼多多的百億補貼特價以及“一元搶AJ”的活動而去，待到活動消失，用户的熱潮也就消散。

另外，得物、小紅書、識貨、這些玩家，入場潮流領域的時間都要比京東、拼多多早的多，實際上，對於京東這種起個在大早卻趕個晚集的玩家來講，其實不具備明顯的先發優勢，「港股研究社」通過對一些Z世代的採訪瞭解到，在Z世代購買潮流物品的交易平台中，得物、識貨、nice以及小紅書是使用次數最多的潮流平台，而京東的“芥麼”以及拼多多“多潮”因體量太小以及知名度較低，還未被大多數用户所熟知。

這樣看來，京東做潮流社區社交能否摘得碩果，現在下結論還為時尚早。不過，可以預見的是，隨着京東的加碼，電商三巨頭在潮流社區領域也將迎來一輪比拼。

穿着“潮流”外衣，但最終卻是殊途同歸

眾所周知，當前電商行業已經進入到存量競爭時代，以阿里巴巴、拼多多、京東為首的第一梯隊的格局已經形成，根據市場數據顯示，阿里巴巴、京東、拼多多三者的市場佔有率之和高達近80%。

除此以外，隨着直播電商的興起，以抖音、快手為主的短視頻平台迅速佔領了，直播電商的第二梯隊，京東、拼多多、淘寶系雖然也先後推出了直播帶貨，但也抵不過快手、抖音的強烈攻勢，最終只有淘寶依靠着自身的體量優勢得以倖免。

根據前瞻研究院發佈的最新數據顯示，在中國直播電商平台佔有率當中，抖音直播和快手直播使用用户佔比分別達到57.8%和41.0%，僅次於淘寶直播68.5%，領先於京東直播和拼多多直播。

事實上，近年來，隨着抖音、快手等新玩家的加入，原本玩家之間的戰略打法開始轉變，越來越多的玩家通過嘗試不同的方式，增加自身的流量引入。

當阿里和京東都在擠破頭腦爭取上線城市的市場份額時，拼多多轉過頭來從下沉市場入手，走“農村包圍城市”的路線，三年時間便成功上市。等阿里與京東開始不斷下沉，佈局五六線城市用户時，拼多多則是一心想要向上探，擺脱“土味”，擁抱一二線城市。

相對拼多多，京東也是如此，在2019年社交軟件風起雲湧的年代，為了進一步打開市場，找到差異化的競爭點，京東瞄向了更為細分的校園社交。2019年9月初，大學生校園社交軟件“梨喔喔”上線，主打大學生社交，並且還有着強化京東金融信用體系的目的，用户在註冊成為梨喔喔用户的同時，也將成為京東用户，可以説京東想用社交為電商引流的意圖很是明顯。

對於京東而言，不管是校園社交還是潮流社區的介入，都是自身戰略必備的一步，隨着拼多多的崛起，已經成為中國第二大電商巨頭，其日活用户僅次於淘寶系，而京東背後還有抖音、快手等新勢力玩家追逐，面對淘寶系、拼多多、抖音、快手的圍追堵截，京東要做的就是挖掘剩下的用户增長。

回過頭來看，不管是京東、阿里還是拼多多，三者入場潮流社區的方式雖有不同，與小紅書、得物、nice這些先行的潮流平台還是不盡相同，對於京東、阿里、拼多多這三個電商巨頭而言，不管以何種方式出手，未來三者依然會迴歸到同一主題線上。

在行業紅利以及消費主體人羣轉換的情況下，京東入手潮流社區的邏輯已然明顯，不過隨之而來的，也是電商三巨頭在新領域的又一次交鋒，巨頭的打法雖然枝繁葉茂，但從本質上來看，目的還是不盡相同，只有找出更多創新模式，或許才能從千萬玩家當中脱穎而出。

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