授人以漁，抖音電商想扶持更多“破億”直播間_風聞
财经无忌-财经无忌官方账号-独特视角记录时代冷暖2021-06-23 23:04
文 | 鄭欒
618和雙十一的流量，是否已經見頂？
一冬一夏兩個購物節已經持續多年，成為商家大促用户盡情購買的電商節日，然而近幾年，儘管GMV數據仍然在增長，但雙節增速放緩、活動同質化嚴重、用户疲勞度增加等已經是事實。
如果將視角放到一些新興的電商平台和模式，還是能找到一些亮點。
抖音電商就在今年618拿出了非常亮眼的表現——直播總時長達2852萬小時，累計看播人次372億，單場成交額破千萬直播間（含破億）數量突破150個。具體到入局者，眾多商家、達人、服務商機構都在這個618創下了新成績。
618和雙十一流量真的見頂了嗎？從抖音電商平台創造的這一系列業績來看，結論下得為時過早。
最近，抖音電商“抖來探電”節目最新一期探訪了新娛傳媒，想要通過解密超級服務商的經營秘訣來探尋興趣電商的魅力所在。
興趣電商破局618
以新娛傳媒為代表的服務商機構，為何選擇入局抖音電商？又憑藉什麼創造上千萬乃至過億的GMV？作為電商新勢力，抖音電商是如何實現破局618，帶來不俗成績的？
這次抖來探店探訪新娛傳媒的直播，兩位主播參觀了新娛傳媒超過6000平方米的直播基地，在這裏，有50多個直播間，3個演播廳，2個大型培訓室。新娛傳媒的旗下目前有超過100個自孵化主播，正是這100多個主播，創造了過億元的銷售額。
如果説設施配備硬件是影響GMV高低的部分原因，那麼軟實力就是另外一部分不可或缺的因素。在興趣電商領域，內容經營能力是軟實力的重要組成部分。
也就即是説，抖音電商和傳統的電商平台的不同之處在於，優質的內容創作給讓抖音帶來了擁有了巨大的流量，這些內容在抖音電商提出興趣電商概念戰略之後，可以非常直觀地轉化為購買力；另一方面，抖音電商為品牌商、服務商和主播提供了大量實用、可靠的工具，讓他們能夠迅速建立起可靠的用户鏈接，讓流量轉化來的交易可以高頻持續。
以新娛傳媒為例，多次完成新鋭品牌打爆，類目涉及個護、視頻、服飾、黃金珠寶，百萬級播放量視頻達到76個。其中，僅周大生6月5日的單日店播就突破了1600萬的GMV，這充分表明，優質內容支撐起了高銷售額。
事實也正是如此，抖音電商提出的興趣電商理念，是在優質的內容創作的基礎上，通過創作有吸引力的內容來實現流量轉化。
在公佈“興趣電商”概念後，抖音電商很快在後端拿出了一套工具包。其中包括FACT（商家自播、達人矩陣、平台活動和頭部達人）經營矩陣；“匯流量”、“促轉化”、“聚沉澱”的基本運營邏輯；內容、商品、達人、廣告、服務五大維度，幫助服務商、商家搭建合適的運營團隊；抖店、巨量百應、巨量千川、抖音電商羅盤等電商運營工具。
由此可見，羅馬不是一天建成的，抖音電商迅速增長，破局618，是方法和努力共同作用的結果。
服務商+主播，撐起興趣電商的主體
新娛傳媒這樣的服務商，在抖音電商的整個生態中，扮演的是承上啓下的角色。
一方面，服務商憑藉自身實力成為了抖音電商品牌自播業務中不可或缺的夥伴，而抖音電商平台也給予服務商相應的激勵政策，同時抖音電商還與海域服務商一起，為品牌提供從前端到後端的一站式運營服務，幫助品牌在抖音電商成長沉澱，形成品牌升級，雙方之間是一種合作的關係。這樣的生態，能夠最大程度上提高抖音電商平台的專業程度，幫助品牌加速完成爆破。
**另一方面，服務商作為孵化達人、助力商家的平台，既是品牌在抖音電商平台上成長的見證者，也是興趣電商發展的見證者。**別忘了，比起帶貨能力，他們還有着相當驚人的傳播能力，這會讓品牌聲量不斷擴大。新娛老闆李潤表示，新娛傳媒可以為新鋭品牌提供從產品設計、包裝、傳播及直播等全鏈路服務。
顯然，抖音電商關於興趣電商的研究，尤其是“發現用户的潛在需求，把商品推薦給感興趣的人”，並不只是説説而已，幾個月的時間裏，從內容創作完成流量池蓄水再到實現交易，整個鏈條已經順暢打通。藉助完整鏈條，抖音電商就能不斷將興趣電商這個概念的影響力提升，這是銷售額以外，更重要的價值。
有了初期的成績，抖音電商的目標是，總結興趣電商運營的一套獨特方法論，並且用這套方法論培養起更多的品牌商和服務商。今年的618年中大促已經完成了初步驗證，興趣電商的FACT經營方法論是切實有效的。
**抖來探電本期的主題是“帶你揭秘破億直播間的秘密”，目的是讓更多商家對抖音電商獨特的運營方式有更全面的認識。**只有這樣，才能培養出更多像新娛傳媒這樣的優質商家，提高抖音電商整個生態的機能。抖音電商也希望通過抖來探電這樣的直播，逐漸揭開這些服務商的神秘面紗，讓這些寶貴經驗成為行業成長的養料，為觀眾和消費者提供更好的體驗。
期待在抖音電商的幫助下，能有更多普通人，可以實現自己對美好生活的嚮往。