新內容服務時代，線上健身/瑜伽們能否抓住機會？_風聞

疫情讓線上健身得到提速，相關的產品形態及付費模式都在趨於成熟。

目前來看，基於健身APP、小程序、公眾號等推出健身直播、付費課程、定製化服務、教練陪伴式線上訓練營等模式，正在構成中國線上健身的新生態。

01中國線上健身，有很大增長空間

1、線下健身人羣向線上付費轉化

根據GymSquare發佈的《2020中國健身行業報告》顯示，高達87%的線上健身用户，是一年內曾為線下健身服務付費的健身人羣。

線下健身對線上轉化的促進，在健身人口滲透率近30%的美國，已得到印證，線下健身人口推動全球健身APP實現近80%的增長，舉例來説，SoulCycle培養的團課學員，大概率會成為Peloton數字訂閲產品的忠實用户。

**《2020中國健身行業報告》還顯示，伴隨線上消費金額支出的增長，線下健身者的人數顯著減少。**如在 100-150 元的線上消費區間內，線下健身用户僅比非線下健身用户的佔比多 2% 左右，直到 150 元及以上的 消費區間，兩者的比重差才被拉開。 

目前，伴隨團課工作室的品牌化以及大量健身房的覆蓋，更廣闊的中國線下健身人口增量，將為線上健身帶來更多付費轉化，長遠來看，線上健身將迎來更多營收機遇。

2、更多中國人開始線上健身，細分人羣引發豐富賽道

目前，線上健身細分人羣需求巨大，也可以支撐起更加豐富的產品形態。

像國內聚焦於瑜伽的每日瑜伽APP，專注飲食營養管理的薄荷健康等，還有國外專注肌肉塑形的P.volve、孕產婦修復的Studio Bloom、小眾運動的Barre3和拳擊Boxx等。

此外，還有更加廣闊的細分賽道足以容納更多玩家入場，如按健身需求分為減脂排毒、增肌塑形、興趣社交等；按用户角色可以分為學生、白領、媽媽、老年人等，每個領域都有挖掘線上健身增量市場的空間。

對於想要入局線上健身的玩家來説，只需要找到特定目標人羣，專注研發產品，就很有希望提高引流精準度和轉化效率，同時提高復購率，延長用户生命週期。

02線上健身怎樣才能更好留存、轉化流量？

1、線上健身有利於用户增長，增加用户粘性，鞏固品牌口碑

目前來看，在眾多產品中，**具備“即時反饋”能力的線上健身產品，**正在形成更大的購買潛力。

比如直播課程，基於用户互動，能夠給予用户更多反饋和趣味性，讓健身變得不那麼被牴觸。還有包含豐富形態的訓練營，如超級猩猩推出的多期線上訓練營，售價達到399元。

當然，即使不具備即時反饋能力，健身視頻依舊依靠着強大的用户關注度，表現亮眼。如B站、小紅書等平台，往往“天鵝臂”“馬甲線”“瘦腿操”等健身視頻，能夠短時間內突破數億閲覽量。

來源：小紅書 健身博主

Keep 的相關負責人認為，基於疫情衍生出來的線上健身直播和健身訓練營等健身形式，讓健身從業者換了一個思路看市場，很多從業人士開始意識到線上的重要性，不僅幫助健身品牌實現了用户增長，增加了用户粘性，也進一步鞏固了品牌口碑，增強了品牌競爭力。

在未來，線上線下相結合的健身方式可能會是大勢所趨。 此外，直播、團課這種線上健身形式，讓消費者花幾百元，就可以不受場地、時間限制，享受到明星教練的指導，或將成為更多消費者的選擇。 

2、如何解決線上用户留存、轉化問題？

但是，對於期望通過經營線上健身服務來實現盈利的機構，目前仍然面臨着一個問題：一部分自己創建內容的機構，比如一些健身房、瑜伽館，雖然有自己的健身課程，但沒有自己的直播渠道，通常需要藉助抖音、快手等第三方直播平台；或者在B站、小紅書通過發佈健身視頻，吸引了大量粉絲，但是在哪裏實現用户留存，流量變現？

對於這些內容服務商家來説，擁有一個自己的線上平台，來留存、運營、轉化流量，打造品牌，是實現長期營收的一個關鍵。

目前，已經有大量健身、瑜伽機構發現了這個痛點，並開始藉助內容付費技術服務商創客匠人搭建屬於自己的在線平台（微信公眾號、小程序、APP、PC網校等知識店鋪），經營自己的私域流量，以視頻課、在線直播、互動社羣、訓練營等多種模式為用户提供健身教學，實現課後跟練、學員互動和案例分享等服務，更好地服務、管理、拓展客户。

新內容服務時代，線上線下相結合的健身方式將成為行業主流，想要長遠發展、擴大營收的健身機構，都需要打造屬於自己的私域流量池，承載自己的品牌內容，為用户提供更貼合需求的健身服務。

只要找到適合自己的路，通過在線健身模式，或將迎來新一輪的增長。