“0元學剪輯”“0元學配音”“0元學寫作”：揭秘0元韭菜收割術_風聞

©營銷新引擎原創 · 作者｜呂玥

“7天極速完本，0基礎也能寫出爆款！學會你將月入過萬！”

打開抖音沒多久，一條“xx課堂教你寫劇本殺賺錢”的廣告映入眼簾。

這些出現短視頻信息流廣告中的“機構”，聲稱是邀請到了某綜藝的編劇和業內頂級資深創作者，共同“研發”出了一套“沉浸式實戰”寫作課程，“獨創”技法和口訣，0基礎小白只要報名聽課就能靠寫劇本殺的劇本賺大錢。

在“0元體驗、0基礎學習、月入10000+”幾個極具衝擊力的數據面前，你恍然大悟：我只知道花錢去玩劇本殺，怎麼沒想到還能靠這個賺錢呢？現在劇本殺這麼火，我肯定能賺大錢！

於是，點擊鏈接，你順利跳入了xx課堂的“千層套路”之中。

免費在前，付費在後

劇本殺行業裏不是沒有“造富神話”，2019年的爆款劇本《年輪》賣出了近萬本、作者賺到了上百萬這件事就是是業內流傳最廣的致富故事。這也是稍微做過點功課的xx機構們，通常都會拿出來講的典型案例。

《xx劇本殺訓練營》的廣告軟文

但信息不對等是種常態。接收到課程廣告的絕大多數人並不清楚這個行業的真實現狀和發展情況，也並不知道一個頂級成功的劇本需要經過長時間打磨和放在線下試驗。很多人會天真地相信廣告所説“劇本殺創作者缺口極大”、“0基礎可以快速上手”，認為自己現在加入就是搶佔了先機。

顯而易見，這種0元或幾元就能學習課程的廣告，就是種讓你自認為“薅到羊毛”的套路。

通常，點擊廣告頁面上的免費領取/體驗後，你會被H5頁面引導去微信關注某個公眾號或掃描二維碼添加一個個人微信號。這兩類本質上沒有區別，最終都是要讓你與某個自稱是顧問、助理或老師的人建立聯繫，並由他將你拉入微信羣中。

體驗幾天後，你會被引導至付費購買高價課這個最終“被收割”的環節。拉你入羣的那位顧問會在此時打雞血一般推銷課程，並告訴你此時是優惠價格，機不可失。同時微信羣裏可能還會安排幾位扮作已購買課程的學員，進一步刺激那些還沒付錢的人儘快下單。

從投放廣告、留資加羣到體驗免費或低價課程後轉化高價課，這其實是種再常見不過的營銷玩法，甚至此前正規的在線教育公司也免不了以這種方式獲客。

而只是想套路你的xx課堂“路子更野”，你無法得知自稱“業內大師”的這些人身份是否真實，課程正確性、準確性亦無法確認。他們聲稱的直播課，可能只是從一些平台上拿來的免費錄播課；接觸你的那位顧問或老師其實只是銷售人員，他們的任務就是引導你付錢；而你最終購買的高價課質量很難保證，但此時你已經無法退款。

而這其實在劇本殺之外的其他領域也是百試不爽。

這些“機構”基本上是什麼火就做什麼——前兩年“國漫崛起”被大眾多次提及，各種平台上就都有“0元教你學繪畫、學動漫”的廣告；短視頻流行開來後，“教你學視頻剪輯”的廣告就隨之出現；今年上半年基金熱潮，“0元教你投資理財”又層出不窮。

而「營銷新引擎」在嘗試摸清這些套路的時候，發現一個機構很可能會是以相同套路不停追逐熱點：現在引導你關注的公眾號叫“xx寫作”，而以前這個公眾號可能就是叫“xx財商”。而開頭那家“0元學劇本殺寫作”的機構，其背後公司旗下還有十多家公司，與之相關的公眾號眾多，其業務相當廣泛，0元學繪畫、配音等等。

完不成的打卡，返不了的現

以信息流廣告拉新獲客其實無可厚非，但魚龍混雜，正常的營銷策略也能在不少人手裏變成了欺騙工具。在深挖“0元教你學”過程中，「營銷新引擎」就發現還有一種常見套路——“打卡0元學，全額返學費”。

相比直接先以0元誘人入局、再抬價收割的套路，“打卡返現”是需要用户第一步先付出真金白銀的，所以對原本沒有學習目標的普通用户來説不算適用。

但對於願意給孩子報班買課的家長而言，情況截然不同：因為更在意課程的有效性，家長並不相信某公眾號或某個微信羣裏的免費課程。“打卡返現”的課程需要付費，但其價格會遠低於一般課程，加之這些課程大多是來自於某個看起來極為正規的APP，可信度自然強。

抱着“幾百塊錢先聽一聽“的想法，很多家長就這樣下單了課程，帶着孩子認真打卡。在家長們齊聚的微信羣裏，還有班主任熱情解答疑問，每日發送鼓勵。

但更大的“驚喜”等在後面。

在你付費購買課程時，其實對打卡的具體細則並不清楚，而這就給機構留下了可鑽的空子。其中一種，是將打卡規則設置的極為繁瑣和嚴苛：打卡不是聽完課就可以，還要做題；做題不是完成即可，還有達到指定準確率以上；甚至有些還會要求發朋友圈打卡並截圖反饋。這些流程你只要忘記或漏掉一步，返現就不存在。

當然，還有更過分的情況。

北京日報曾報道一款英語繪本閲讀APP宣傳“0元享終身會員”、“306天打卡全額退款”，但在之後APP開始頻繁改版，不僅在提高打卡難度，同時還會彈出“提前返現精品課”頁面，一旦點擊同意就相當於將返現變成返課程。

此外，直接拖欠和失聯的機構也存在，而疫情成了最好用的“背鍋”對象。課程方可能會直接貼出通告稱：“公司受到了疫情的影響，已經沒有能力發放獎學金”；“雖然扛過了疫情，但又遇到了突發事件，無法力挽狂瀾”；“受疫情影響人力不足、系統奔潰，要重新進行打卡統計”……

某英語課程APP發佈的公告

帶着花樣百出、你無法證實的原因措辭，平台看似態度誠懇地進行解釋和道歉，但核心只有一個：別想從我這拿走一分錢。而此時不明就裏的人還會跳出來勸導家長：“幾百塊的就算了吧，孩子也確實聽過課了，平台也不容易。”

雖然知道天下沒有免費午餐，但“佔便宜”、“賺大錢”這樣鈎子總能捕獲不少人。憑藉着成熟的套路和信息不對稱，來無影去無蹤的“機構”們，仍持續收割着一茬又一茬韭菜。