民族國貨覺醒時代，361°攜手龔俊叩開Z世代大門_風聞

文 / 黃夢婷

編輯 / 郭陽

從2021下半年至2022年，東京奧運會和北京冬奧會相繼舉辦，體育大賽加持下，中國體育用品得到新一輪紅利加持。年輕消費者崛起，運動國貨們如何緊跟時代，與年輕人共舞，大家都已找到各自的答案。

6月16日，運動國貨品牌361°官宣新一代青年演員龔俊作為其全球代言人，其後股價最高漲幅達25%。

在這個案例背後時代的趨勢是，中國年輕受眾對民族國貨接受度大增，運動品牌們也抓住機會，展開全新風貌，發力運動潮流市場，拓展年輕用户羣體，繼續書寫屬於中國東方青年的運動新故事。

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青年演員與運動國貨，看東方青年鋭不可當

2021年，是民族國貨覺醒之年。民族品牌361°選擇青年演員龔俊作為全新代言人，讓運動國貨在市場成為熱議話題，截至目前微博話題量討論已有8億+，討論量達334萬+。

龔俊憑藉網絡劇《山河令》中的温客行一角獲得出圈聲量，是當下炙手可熱的青年演員，外表健康陽光，同時兼具運動時尚特質，因為真誠爽朗的個性獲得粉絲喜愛。抓住機會，以熱愛和熱忱去打磨每個角色，這些特質與361°「多一度熱愛」的品牌精神相契合。

明星有着極其熱情且有消費能力的年輕粉絲，他們在微博、朋友圈、小紅書等社交媒體中極力安利偶像，與此同時更會關注偶像的代言。當中國青年明星紛紛選擇與民族國貨合作後，依靠年輕羣體的口口相傳，「真香」「不輸國際大牌」等評價在社交平台裏頻繁出現，成功在年輕消費羣體裏打出知名度。

官宣代言人後的兩天以內，根據中國廣告協會、艾漫數據發佈的「廣告代言人效果數據報告」裏，龔俊對361°的代言貢獻熱度指數達到98.40，超過5月所有新增代言和同品類新增代言貢獻熱度指數均值，361°股價也得到雙位數漲幅。

消費羣體的迭代為國貨打開了全新的機會窗口，藉助新一代的青年演員影響力，東方青年們用民族國貨展示熱情洋溢的運動形象，向世界展示中國青年的昂揚向上的風采。與龔俊合作之後的361°，處處都展現着品牌年輕化、時尚化的決心。實際上，早在幾年前，361°就積極洞察年輕消費者需求，開啓了與年輕人為伍之旅。

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積極洞察Z世代需求，361°潮流化進擊之旅

品牌年輕化，首先要與年輕人站在一起。面對年輕消費者崛起，只有積極洞察Z世代的消費心理，才能在未來的商業舞台上獲得成功。近些年，361°積極緊跟年輕人喜好，用跨界合作、賽事贊助、明星代言等方式，全方位開啓品牌年輕化之路。

通過與熱門IP開展的合作，361°早已積極開拓年輕化市場，而在IP選擇之中，361°傾向那些與年輕人一同成長的IP，如QQ飛車、高達、穿越火線、小黃人、聖鬥士星矢等等，尤其與高達聯名的系列產品裏，不僅達到1秒售罄的戰績，且在預售階段就已獲得超過6萬的預訂單，一躍讓361°打開年輕消費者的市場。

此外去年年底，361°還與世界著名科幻IP《三體》進行聯名，發佈全新科技三態（3TECH）科技系統，一系列兼具科技和未來感的潮流產品線，已經深入年輕消費者心智。據聞，9月還將在中國國際時裝週上舉辦科幻機能新風潮大秀，同時明年361°還會以《三體》設計為藍本繼續發力，帶來更多未來潮流單品。

科技一直是運動品牌們的核心發展力，361°也一直將科技作為品牌戰略重點方向，致力於為消費者提供更高科技感的運動專業裝備，公司於2020年底已經擁有亞洲最大的運動科學實驗室，具有領先的專業運動生產和研發能力，已累計獲得369項專利。

與此同時，361°還積極佈局年輕人關注的電競市場。早在當電競還在被誤解之日，361°就在2018年率先贊助王者榮耀的冠軍戰隊QG Happy，成為第一個開啓電競戰略系統化運作的中國體育品牌。

如今，電競正在登堂入室，在2022年杭州亞運會作為正式比賽項目，正在得到全社會的認可。作為亞運會官方合作伙伴，361°將繼續進行電競戰略佈局，據悉還會與騰訊電競展開一系列合作，傳遞中國青年的電競熱愛。

切入Z世代的文化圈層，提供具有個性化、高價值感的產品，做好運動文化產品，在各個渠道中拉近與年輕人的距離，早在龔俊之前，361°還簽約NBA球星阿隆·戈登、中國第一拳王徐燦、馬拉松著名選手李子成、音樂人譚維維等各個領域的優秀潮流明星，再在產品科技力上深耕，361°的年輕化潮流之步走得穩健。

面對日益激烈的競爭環境加上後疫情時代的潛在爆發增長期，361°與龔俊合作，也對積極開拓年輕化市場起到提振作用，此番嘗試讓361°潮流感形象更加突出，國產品牌彰顯韌性。經過戰略性變革、優化多種零售渠道、加上品牌形象的積極改變，361°未來會繼續闊步前行，開啓市場新局面。

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債務解除與業績復甦，361°將繼續利好前進

對於361°來説，近期好消息不斷。6月初發布公告稱，已完成五年美元債券的全額償付，公司短期債務基本解除，財務狀態得以明顯改善。根據最新財報來看，2021一季度，公司業績延續良好發展勢頭，主品牌零售額（以零售價值計算）較去年有高雙位數的增長，童裝品牌產品的零售額（以零售價值計算）較上年同期增長約為20%-30%，截至6月22日，股價相比年內也暴漲4倍，業務復甦加快。

細數運動國貨的發展歷程，都歷經過低潮期，後來又積極轉變市場思路，才換回如今引領新國潮的市場地位，成為2022杭州亞運會的官方體育服飾合作伙伴後，一定程度上也幫助361°積極搶佔了體育賽事的市場先機。

此外，體育大賽裏，361°還成為第18屆世界中學生夏季運動高級合作伙伴，積極贊助國內外大型體育賽事，更有利於提升品牌溢價能力。

擺脱債務負擔，輕裝上陣，而且對於即將到來的東京奧運會與北京冬奧會，相信361°的品牌業績也將會得到新一輪增長。與頂流明星合作、持續探索IP聯名、積極加大科技創新、講好品牌新故事，增強年輕人的品牌價值認同，這是361°得到下一段進階能力的實力所在。

展望未來，361°秉承「多一度熱愛」的品牌精神，致力於為熱愛運動的年輕人提供更高科技價值的專業運動設備，同時也將繼續升級消費者體驗，提升產品的競爭力，基於中國新零售渠道的發展，逐步提升多渠道的銷售整合能力。隨着資本市場的持續認可以及業務的穩步復甦，361°的突圍之路正在進行時，未來更加值得期待。

與龔俊的合作讓361°獲得主動進擊機會，凸顯中國運動國貨實力，更能將中國體育樣貌、品牌形象向世界輸出，提振東方青年士氣，持續書寫關於體育熱愛的中國自信與力量。

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