上市兩天價格飆升,新品茅台渠道價一瓶5500元_風聞
红豆奶茶大杯-2021-06-28 19:20
來源:北京商報 記者趙述評 實習生王傲
數張茅台新品圖讓酒業人的朋友圈高温不退。6月27日,記者從北京地區部分茅台經銷商瞭解到,茅台新品部分終端渠道已經喊到5500元/瓶。該產品上線2天價格飆升,讓部分業內人士猜測這是不是飛天茅台漲價的序曲。北京酒類流通協會秘書長程萬松指出,從市場理性發展的需要來看,茅台酒漲價還是要保持克制,有茅台酒自身產能擴張的事實,有市場累加茅台酒存貨的問題,還有市場對高價茅台實際承受力的問題。

新品價格飆升
記者從茅台渠道獲悉,“香溢五洲”新品茅台是普通茅台微調酒質,目前市場上供應量不多,北京多家茅台供貨商都尚未到貨。
茅台北京地區某大商告訴記者,少量經銷商手裏有貨,但是價格很貴。貴州茅台酒行(朝外南街店)店員稱該產品6月28日到貨,目前銷售價格為5500元/瓶,但是需要按箱購買。調查結果顯示,目前市面上的此款茅台酒還沒大量進入市場,價格是渠道嚐鮮價。
茅台相關人士對此回應,具體信息還不太清楚,但是已經聽聞目前市場上有人在炒這款產品。
據悉,茅台新品瓶身右下角印有“香溢五洲”,其藍色系的瓶身,讓許多消費者眼前一亮,被茅粉戲稱“蒂芙尼藍”茅台。新品茅台上市後,主要針對的是團購和直營渠道,是此前定製尊享版的後續款。
北京酒類流通協會秘書長程萬松就此指出“香溢五洲”新品屬於小眾產品,滿足茅粉及茅台酒類收藏愛好者的消費需求。

無獨有偶,茅台牛年生肖酒上市之初價格也被炒的風生水起,從3月上市至6月初,牛年生肖茅台酒從早前的報價8000元左右,隨着市場投放量的增加,價格逐漸回落跌至4900元左右。這是生肖茅台酒上市的傳統:嚐鮮價往往遠高於穩定放量之後的價格。“蒂芙尼藍”茅台的價格趨勢是否如同牛年生肖茅台酒一般,我們仍未可知。
君度卓越諮詢機構董事長林楓就此指出茅台飛天受到產業週期上行,再加上通貨膨脹、貨幣超發等影響,消費者也存在對高端酒更高的消費能力,更高價位的消費需求。所以,在這樣的背景下,茅台通過文創產品或是一些細分產品是符合公司戰略預期的。
加碼直營產品
近幾年,茅台加速直銷渠道建設,對違規經銷商進行清理整頓,併成立集團營銷公司,大力發展團購、商超、電商等直營渠道。
“香溢五洲”新品茅台則是茅台加碼直營渠道的另外一種表達。據悉,近幾年茅台一直在加大直營渠道投放的力度。切合了投資者對利潤迴流的期待。普通飛天茅台酒出廠價為969元,然而給直銷渠道商的實際價格,會比969元高一點。
2019年茅台國內經銷商數量為2987家,2019年減少到2377家。剔除增加的經銷商,期內淨減少610家,再剔除減少的503家系列酒經銷商,茅台酒經銷商減少數量也在100家左右。
在直銷渠道改革背景下,茅台酒直營比例放大帶動噸價持續提升。2020年,公司直銷收入達132.4億元,同比增長82.66%,佔比由2019年的8.49%提升至13.96%,直銷渠道噸價達336.73萬元。
批發代理渠道2020年銷售收入達815.82億元,同比增長4.46%,增速明顯放緩,而批發代理渠道銷量在2020年也有所下滑。噸價方面,批發代理渠道銷量噸價為135.69萬元,只有直銷渠道的1/3左右。
不僅線下渠道改善,線上直營渠道也在放量。618期間,各大電商紛紛放量飛天茅台。京東在“618”期間將以超過日均投放量10倍的數量向市場投放,蘇寧超市則在“618”當天全面發力,啓動6輪平價飛天茅台酒搶購活動,天貓超市則持續六天六倍放量飛天茅台。
程萬松曾在618茅台放量事件中指出,茅台對於零售渠道的直接掌控力度越強,那麼平抑價格的能力就越強。但從年報中可以發現,目前零售的比例還是佔比很低,還不足以對茅台酒的價格實現一個立竿見影的管控。
提價還有多遠
“香溢五洲”新品茅台銷售形式惹人注目,該產品的出廠價更讓業內關注。對於出廠價酒商們各執一詞,推測出廠價在2399-2999元區間。眾所周知,茅台產品中最火熱的產品飛天茅台出廠價969元,新產品發售價高於飛天茅台價格,這是否意味着飛天茅台的提價也近在眼前?
上個月,在茅台2020年度及2021年一季度業績説明會上,茅台公司董事、代行總經理李靜仁曾公開表示,公司目前沒有調整產品價格的計劃。這是對於投資者頻頻提出的茅台酒會否提價的問題,茅台就提價再次給出的官方回應。
無獨有偶,2020年9月13日,有媒體發佈茅台酒將上調出廠價的公告。針對這則上調出廠價新聞,茅台官方第一時間發文闢謠稱,稱並未對飛天茅台及其他產品進行提價。
梳理近些年茅台價格趨勢變化可以看出,2015年出廠價為819元,一批價不低於850元;2016年上半年零售價在880-1000元,下半年價格一度突破1000元;2018年1月1日出廠價提高至969元,指導價為1499元/瓶。
在業內人士看來,雖然近幾年價格浮動並不大,但隨着新品發售價的提高,白酒行業掀起漲價潮,市場上出現茅台提價傳言。與1499元的指導價相比,茅台市場價長期居高不下,已經充分預留了提價空間。除此之外,國家統計局的數據統計,2015年、2016年白酒產量的確達到了高峯,隨後,近幾年白酒行業產量明顯下降,2020年,白酒行業產量為740.7萬千升,較2016年峯值1358萬噸下降不少。白酒產量的下降或是價格變動的原因之一。
然而,程萬松對上述觀點持反對意見,其表示,“香溢五洲”新品茅台發售和飛天茅台漲價沒有必然聯繫。飛天茅台的漲價影響因素有很多,從目前看,呼籲漲價者主要是基於茅台酒供不應求的現象,或者是手裏有茅台酒的人,以及希望茅台股價繼續高漲的人。但從市場理性發展的需要來看,茅台酒漲價還是要保持克制的,這裏有茅台酒自身產能擴張的事實,有市場累加茅台酒存貨的問題,還有市場對高價茅台實際承受力的問題。
(原標題為《新品上市兩天價格飆升 飛天茅台提價還遠嗎 》)