蘇寧仍在正確的軌道上 | 觀點_風聞
财经无忌-财经无忌官方账号-独特视角记录时代冷暖2021-06-29 17:56
文 | 陶魏斌
有人的地方就有江湖。
在一個蘇寧離職人員羣裏,爭執變得越來越充滿火藥味——持不同意見的人在為“蘇寧究竟會不會倒”以及“張近東到底做錯了什麼”之類的問題吵得不可開交。
打開社交媒體,一邊倒的聲音都是在唱空這家中國最大的線上線下零售企業,不得不説的是,58歲的張近東在關掉他剛剛拿到了中國頂級足球聯賽冠軍的俱樂部後,聲譽降到了其創業以來的最低點——看起來,足球似乎比生意更重要。
在二級市場,蘇寧易購(002024.SZ)的股價也盡顯疲態,今年以來股價長期在7元價位徘徊。
但是如果你走進蘇寧總部所在的南京徐莊,看到的卻是另一幅光景:近2萬掛着蘇寧工牌的員工,在這裏依然忙碌得不停。剛剛結束的618大促,蘇寧線上線下及家電行業的優勢明顯,打的“共情營銷”策略激活了很多年輕消費者,有近20萬消費者參加了蘇寧的換新活動,張近東早些年投入重金建設的物流,也讓用户得到了很好的購物體驗。
最新的消息是蘇寧集團在6月28日足額兑付了31億元債券本金及利息。半年多來,蘇寧電器集團遭遇流動性困難,但迄今為止沒有出現一起違約。
**這彷彿是兩個平行世界——**所有的問題都指向一個,那就是蘇寧和張近東到底怎麼了?
坦白來説,張近東,蘇寧的這位強硬領導人正在為過去“軍備競賽”的投入付出代價。如果回顧中國這十幾年的零售行業大戰,我們會發現,這可能是中國競爭最為激烈、投入最為高昂、結果最為殘酷的商業戰爭——它幾乎裹挾了中國實力最強、能力最出色、戰鬥力最兇悍的一幫商人。
黃光裕、馬雲、馬化騰、劉強東、王健林哪個不是響噹噹的人物,而新蛋、亞馬遜、歐尚、山姆、家樂福,這些全球零售巨頭都在這個市場中角逐。
從收購母嬰品牌紅孩子、買入PPTV、和阿里交叉持股、併購萬達百貨以及最近的收購家樂福中國,張近東這些年對外一直保持積極狀態,對內則構築線上線下一體化的智慧零售戰略,在和電商新秀們的補貼促銷大戰中,基本守住了陣地。
如果我們把視角落到戰略和業務動作,過多質疑張近東顯然有失公允。
以收購視頻網站PPTV案例分析,純粹從財務角度來説,這可能並不是一筆劃算的買賣。但從戰略的角度來説,蘇寧把當時勢頭不錯的視頻網站PPTV收下,對於缺乏線上流量的蘇寧來説,是一個堅定而正確的業務動作,並且還阻擾了當時競爭對手的部署——當時PPTV的潛在買家中就有電商同行。
從目前來看,張近東遭遇的危機正是來自於十幾年零售大戰高強度的投入,讓其面臨流動性難題,兑付上變得捉襟見肘——而並非企業戰略出現了致命性錯誤。
治大國如烹小鮮,企業也是如此。按目前蘇寧對外傳遞的信號顯示,張近東做出了**“開源節流”**的處方——這和我們處理家庭財務相仿。
開源,蘇寧已經在多層次引入戰略投資者。在上市公司層面,蘇寧易購的大股東股權轉讓事宜已經在推進中,無論是江蘇和深圳的兩地國資還是外界傳聞的白衣騎士阿里的到來,都將會大大緩解蘇寧集團的現金流問題。
在市場層面,蘇寧多年積累的零售行業資源,怎麼看都是優質資產。和大家想象的電商不一樣,其實大部分家電行業的流通,都還是需要依靠線下渠道,這就是為什麼海爾、海信、TCL、美的等傳統家電大廠,都願意幫助蘇寧度過難關的原因。
再怎麼變,供應鏈、物流永遠是零售行業的硬核實力。
節流,蘇寧已經宣佈聚焦主業。砍掉包括足球俱樂部在內的一些不賺錢的業務,也是基於此。
“商人重利輕別離”,這句話聽上去肯定刺耳。作為一名資深球迷,張近東也是頂住了輿論的罵聲,特別是來自江蘇的球迷羣體,但他知道守住蘇寧的根基和2萬多員工的飯碗,才是目前最重要的“利”。
**張近東的警報並未解除,他帶領蘇寧進入了敦刻爾克時間。**隨着股價的下跌,蘇寧易購的抵押有部分觸及了平倉線,導致了近期的股價再次下跌並引發了停牌前的跌停。
但這並不是公司基本面出現問題,**按5.31公佈消息,蘇寧易購的5-10億元回購計劃尚未實施,**即便出現蘇寧電器被動減持,蘇寧易購自己還有可能進行股票回購,這對於張近東打好股價保衞戰也是一個有利地方。
不可否認,張近東依然是中國商界很有魄力的企業家,如果堅韌是一個企業家必備的素質的話,在這一戰,這位飽經競爭殘酷的企業掌舵人站在了風浪的最深處。
在那個人數眾多的蘇寧離職人員羣中,討論和爭執依然還在繼續,突然有人發了一句話,讓大家陷入了沉默:
“那是我曾經戰鬥過的地方,我希望蘇寧能挺住!”