一副牙套憑啥賣我5萬？_風聞
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物2021-06-29 14:09
中國人變有錢不是一天兩天的事了。
最近“1萬元牙套賺7000”的新聞承包了微博熱搜，牙科搞錢的內幕昭然若揭。
大家都知道正畸產業有多暴利，但很少有人知道，這些年，從老美那兒傳過來的隱形牙套生意已經被中國人玩得溜的一批了。
牙套不僅敢賣出60%～70%的毛利，買牙套的也不差這個錢。現在市場上一套隱形牙套方案的收費在3萬～5萬不等，挺貴的了吧？畢竟，在北上廣隨隨便便搞個整容項目，也用不上5萬塊啊。
但厲害的是，大家為了整上一口又白又齊的牙，也是拼了！
有人該問了，整牙為啥敢定這麼高的價？為什麼高價還有人為此買單？牙齒正畸到底有多暴利？對於牙科來説，牙齒矯正的成本都花在了哪些地方？
好吧，我也別擱這兒給自己提問了，我攤牌了，我就是一個戴了2年隱形牙套的中產少女。今天我就來結合我的自身經歷，和大家聊聊牙科正畸的錢到底是怎麼賺的？
正畸其實不是個新鮮事兒。
讀書的時候，咱們班上總免不了有幾個同學會在某個暑假開學後，突然戴上了一嘴牙套，從此多了一個“鋼牙妹”的外號。
學生時期可以説是大家做牙齒矯正的爆發期。因此，當你發現周圍同事都30多歲了還在戴牙套時，不免覺得稀奇。
不過，這件“稀奇的事”，在最近幾年卻流行了起來。其中，最大的功勞就在於如今隱形牙套的風靡。
2011年，美國隱形牙套品牌“隱適美”進入中國。大家發現，原來戴上透明牙套就可以實現矯正效果，這終於消除了愛美人士對鋼牙套的審美恐懼。於是，一門嶄新的醫美生意誕生了。
為了讓這門生意在國內紮根，一些醫美營銷號和網紅成了隱形正畸的第一批用户。
在她們的專業渲染下，正畸正在“神化”：做了正畸不光能讓牙齒變好看，還可以改善側臉線條，甚至能達到“換頭”的效果。
正因為我看多了這些“科普”，怎麼照鏡子都覺得自己迫切地需要換一個頭。於是，我在28歲的時候也下定決心去做了正畸。
做正畸大致有三種類型：
一、以時代天使、隱適美為代表的隱形矯正，這種價格最高，勝在全隱形，好看。
二、陶瓷託槽的半隱形套，有一定隱形效果，戴着相對美觀，價格適中。
三、傳統的金屬牙套，價格最便宜，但非常不好看，可能會影響我找對象，嘿嘿。
我尋思着，做都做了，乾脆做個好的，便選了最貴的隱形正畸。
那些北京比較出名的公立醫院，正畸號都很難排。如果在公立醫院做，我大概要等一年才能排到，我不想等。因為我有自己的計劃：
28歲戴牙套，矯正結束剛好30歲。趕在30歲前送自己一口大齊牙不好嗎？我思前想後，決定去私立牙科診所做正畸。
我去的牙科是個全國連鎖品牌，在北京也比較出名，店面雖不大，但護士和醫生的接待都很體貼。經過面診和拍片等環節，醫生為我制訂了一套隱形矯正方案。
整套方案做下來，包括矯正前的準備工作，比如洗牙、拔牙、補牙，還有整個矯正週期和後續的保持器，一共要花將近5萬塊錢。
如此鉅額的開銷，導致我3年以內再也沒錢買包了。
在錢包被掏空的同時，我也算了筆賬，搞正畸到底有多賺錢？
首先要知道，正畸業務是口腔科收入佔比最高的科室之一。
但與之矛盾的是，在龐大的市場需求下，中國的正畸醫生卻相當匱乏。
在中國，正畸專科執業醫生只有5300名，相當於每10萬人中，只有0.4名正畸專科醫生，比麻醉醫師的數量還少，這遠遠無法滿足數百萬患者的正畸需求。
許多三甲醫院的正畸科醫生，預約都排到2年後了，供需極度失衡。因此，正畸價格也一路水漲船高。相應的，正畸醫生算是妥妥的高薪人羣。
從正畸醫生的職業發展角度來看，正畸專業的研究生畢業去公立醫院，可以拿到1萬元的起步薪資。隨着臨牀經驗的增長，到手的錢會慢慢變多。
在公立醫院摸爬滾打幾年，有了一定的名氣之後，一些醫生還會到私立醫院去坐診，再加上鐵飯碗的工資，一個月拿到5W以上也很普遍。
如果你膽大心細還肯幹，你可以拉上幾個師兄師妹，一起出去創業開個牙科診所。
這就很考驗個人水平了。出去開牙科診所，即使主打的是正畸，也不妨礙兼顧其他項目。比如最普通的補牙，或者拔智齒、圈口塗氟等，人均費用在500～2000元不等；如果趕上一個全牙種植，一次就能收個十幾萬。
**正畸醫生想要繼續修煉，就需要積累大量的患者案例數。**對於當地口碑好、有知名度的醫生來説，做出一定案例數量，有了名氣之後，年入百萬不是夢。
而且，牙醫也是一個越老越吃香的行業，不會像某些職業一樣，到了35歲就被迫退休。老牙醫的社會認可度比較高。
不過，想要成為一個專業的正畸醫生並不容易，你需要投入的時間成本和精力都不低。
醫學院的本科要讀五年，想學得更深更透徹，讀研究生和博士又需要五年時間。如果希望獲得中華口腔醫學會承認的正畸醫生專科會員資格，還有一系列學歷、職稱及工作年限上的要求。
在這個過程中，花費的錢也不少，一個完整的正畸專科醫師培訓，平均一年學費就要20萬元左右。
十年寒窗苦讀，活該你賺得多！
正規正畸醫生門檻高，人才短缺。但現實是，當前市面上很多民營牙科醫院的正畸醫生資質不全，也不是很專業。
在招聘網站上，一些正畸醫生招聘條件僅要求“五年工作經驗”和“口腔醫師執業資格證”。
這難免使人產生疑問，這正畸醫生平時到底都幹些啥？
正畸醫生雖賺得多，但在整個隱形正畸過程中，醫生的存在感看似不強。
一般患者面診的流程是，到牙科來拍片、取模，醫生再把這些數據發給牙套生產商。生產商拿到患者數據後，通過後台的大數據中心，為患者生成一個私人定製的矯正方案。
醫生拿到這個方案後，可能會根據患者的訴求還有他的從業經驗，去進行一些微調，但基本差異不會太大。
在整個矯正過程中，像時代天使、隱適美這樣的品牌廠商占主導地位，醫生只起到輔助的作用，依靠這些廠商，許多全科口腔醫生也可以輕易掌握正畸技術。
以時代天使為例，如果患者選擇這一矯正方案，他需要支付3萬元的矯正費用給醫院，這其中有大約1萬元會被時代天使廠商拿走，用於生產矯正期間所需要用到的牙套。
一般前期戴隱形牙套，兩週更換一副，矯正週期平均時常為24個月，大約會消耗掉50多對牙套。
我們來算筆賬：牙科診所去採購牙套每副大概200元，再以每副600元的價格賣給用户，只算材料成本，醫院的毛利還是比較可觀的。
正畸的週期很長，一般需要2～3年，按每半個月複診一次算，一共需要複診48～72次，每次需要至少一位牙醫和一位護士為你服務，算下來複診服務每次大概300元，還不算其他耗材、儀器損耗、醫院租金等其他費用。
這樣看的話，兩三萬的矯正價格也就還好，畢竟在雙眼皮上拉一刀也要近萬元，而手術完成拆好線後，你和醫生大概此生都不會相見了，基本沒有售後服務這一説。
如果患者可以直接從廠商處拿到矯正器，矯正費用就能便宜不少，只需要支付一萬元不到的材料採購費用就可以了。
但遺憾的是，廠家做的是TO B的生意，並不直接對患者銷售牙套。並且就現階段來説，正畸方案依然需要由牙醫最終審批，如果從廠家直接到消費者恐怕會出亂子。
對於正畸行業，消費者所理解的“暴利”，其實很大一部分錢是被牙套廠家拿走了。
再早些年，陶瓷託槽矯正技術剛出現時，價格比金屬託槽要高上三倍，當時能夠生產出陶瓷託槽的廠家少，因此價格高。
後來，隨着技術普及，能夠生產陶瓷託槽的廠家越來越多，價格也就慢慢迴歸正常水平了。
這和現在的隱形正畸有點相似，目前核心技術掌握在頭部玩家手裏，形成雙寡頭的格局，成規模的連鎖牙科醫院少，很難有議價權，所以隱形矯正的價格在市場上才會居高不下，收的是科技税。
因此，只有等到技術更加成熟，能生產隱形牙套的廠家多了，隱形矯正的價格才能逐漸降下來，讓大家實現“牙套自由”了。
不急於一時矯正的同學，不妨再等等看。
