十八線主播“跌”代_風聞

 

 傍晚7點左右，在松原市的七星公園裏，氣氛熱鬧非凡。整個市區似乎有1/3的人都在這裏遛彎，這是你能想象到的小城鎮的繁華景象，公園的廣場有跳舞的，有賣氣球水槍玩具的，還有零散的一些路邊攤位……孩童的打鬧聲，廣場舞的音響聲，攤主叫賣聲此起彼伏。

這一切都讓人想起那句經典小品台詞——“這真是：鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，紅旗招展，人山人海”。

這當中，尤其引起小林注意的是，在廣場中央的一部分區域，那是被看熱鬧的人羣圍出來的圈子，在和人羣有一段距離的後方，放着一套手機直播設備，一位主播正在賣力吆喝，他的身後掛着一個條幅：“買二手車就去**買”。

小林湊個熱鬧看看，還想拍拍照，卻被王老闆阻止了，可能是看不慣她這種沒見過世面的樣子。

 昔日“立”與今日“立”，錯不在行業也不在自己

其實，小林和王老闆對於“懂懂筆記”的讀者來説不算是陌生人。在2018年的4月，懂懂筆記在《小鎮青年手機裏的“秘密”生活》中寫過他們的故事。

而王老闆的鐵桿好友“張哥”，則是另一篇《十八線主播的“而立”心願》裏面的一位直播平台內容創業者。實際上，“王老闆“並不是一位老闆，而自嘲為“十八線主播”的張哥確實是一位“老哥”。端午節回到老家，在老同學的聚會上筆者遇到了王老闆和張哥，一問起來，才知道張哥已經不做直播了，而是做回了農村人的本行——“務農”。

不過除了之前的耕地，他還新加了養羊“項目”。“到現在也養了兩年多啦，買羊的時候價格特別高，現在也降點兒了，但是我也不想賣，就養着唄。除去種地以外，好歹也算個正事，而且這玩意就是越養越多，也算是資本。”

 張哥的羊羣，羊背的紅顏色標記是為了識別

問起張哥之前的直播生活，他還記得很清楚。當時在“映客”上直播了近一年的時間，懂懂筆記的文章發出時正是他做得“熱乎”的時候。“其實那時候還行，也有些粉絲，經常嘮嘮嗑啥的，也被推上過附近熱門，但總覺得從粉絲那賺錢不忍心”。

其實這樣看，張哥還是有點兒矛盾，因為做直播不就是為了獲得打賞賺些錢？但就像之前他説過的“狠不下來心，就賺不到錢”，張哥最開始是那樣做的，當了“成手”之後也還是沒有改變。

據張哥回憶，那一年自己的直播收入大概有三萬元，“你可能感覺這點兒錢不算多，但我是從晚上7點到11點直播，一天就4個小時，也不熬夜，其實不辛苦，跟我種地用的勁兒更沒法比，所以我覺得這個收入還算是賺得輕鬆。”但是，他在2019年還是選擇了退出。

談起當年直播遇到的各種困難，和最後選擇退出的原因，“説到底還是覺得賺得不夠唄，你要是説我當了那種大主播，我也不可能退出”，張哥還是一如既往的坦誠。

他不想盡辦法從看客手裏“掏錢”，也沒有想過直播帶貨賣一些“土特產”，於是沒有了“錢”也就沒有了動力。

 張哥回憶，做到後來平台上人越來越少，錢也越來越難賺，就是單純感覺“沒什麼意思”。除去本身沒有“流量”外，平台的衰落也是很重要的原因，他認為快手和抖音的迅速擴張搶走了本就不多的“看客”，直播間由門庭若市到門可羅雀，張哥灰了心。

“那時候身邊有不少認識的主播都去別家了，我感覺再換個地方也還是要從頭做，做了也是不一定能做多好，就懶得折騰了。”

“業績下滑”的其實不只是他一個人，張哥的親戚——平台上某知名主播之一（曾有粉絲海外匯款百萬幫助打榜），其直播間的粉絲數也從十幾萬掉到了四五千，從2019年到2020年上半年，用“斷崖式”下滑來形容一點不過分。

用張哥的話説，還是得乾點兒“正事”，務點“正業”。“感覺這不是一個能作為職業的事兒，沒有團隊推你、沒有人去策劃，咱就會嘮點嗑唱點哥，又不是大美女，跟人家職業主播一比差得太遠了。咱們這地方吧，也太小，玩點而啥都是大城市剩下的，想出頭太難了。”

 從副業到主業，主語是“人”而不是“職業”

從張哥的描述裏也能看出來，“主播”這個職業，在村裏人眼裏是有一個認識轉換過程的。

從最開始“主播”剛火的時候，號稱東北主要“輕工業”的直播在他們眼裏並不是“正業”，當手機裏的村裏人玩出了花樣，甭管是獵奇還是土味兒，他們把錢包玩鼓了，也把東北的直播打出名聲了。

 此時，大家才覺得這確實是一個可以養家餬口的行當，也不那麼丟人。現在，人們可以客觀評價這個職業了，但為什麼張哥還是用“不是正業”這個詞，來作為最後的評語呢？其實，這是因為“對人不對事，”在他看來這不是自己能做的“正業”罷了。

“比方説，如果我在大城市，那最早的一波直播帶貨潮我應該也能趕上。不説別的，我就是去個大廠子當帶貨主播，也能掙不少呢。但是咱這有啥啊，沒有廠子沒有貨源，都白扯。你那天在七星公園看見的那個主播，一年也就能掙十幾萬，但是那錢掙得太費勁兒，沒早沒晚的。”在張哥看來，一方面是大刷客不好找了，另一方面就是真沒什麼貨品值得推，“我知道那天他是給一個二手車商家做廣告，但你還能天天就推這一個東西嗎？”

小林此時才知道，自己在公園裏看到的那位主播是當地很火的男主播了，有着東北主播的各種特徵，説話敞亮愛開玩笑嗓門洪亮，長相里帶着點黑土地的質樸，而這個當地最“火”的主播，有時候一天也就“千八百”的收入。

 王老闆還提到了一位雙遼地區比較“火”的主播，是位個子高挑有些豐腴的姑娘。這位女主播火了以後自己開了個飯館，有部分施工是王老闆完成的，結賬時為了捧場，王老闆特意帶小林去嚐了嚐味道。

吃飯的時候王老闆貼着小林的耳朵小聲介紹道，“她可挺火的呢，你看這小店不大，天天爆滿，都是衝她來的，一天到晚看她直播的也挺多”。這可是一位號稱在快手直播很火的東北女主播，説話直白、笑聲爽朗、姿色中上，小林一邊嚼着有點硬的烤裏脊一邊隨口問一句：“那麼火為啥還開店？”

王老闆抽了口煙，吐着煙圈輕聲説道：“咱這地方再火能火哪兒去，將來還是得整點正經的”。

 你的“玩”與他的“玩”，內容相同本質迥異

張哥不做直播有一年多了。但是聽“王老闆”提起來，張哥的老爸最近正在搞直播，這就讓人覺得“有點意思”了。

起初以為是張哥把直播設備無縫轉交給了自己的老爸，沒想到的是，張哥告知那套設備都給人了。“那套設備特意找人從長春過來調配的，當時花一萬多，賣了然後正好買了羊。”

 羊羊這麼可愛，是不是可以直播一下？

張哥説起來的時候平平淡淡，沒看出什麼不捨和傷感。問到他老爸直播的事兒，張哥的語氣輕快了很多。“也沒做啥直播，就是他自己跟着一幫老頭老太太一起唱歌，在那個全民K歌裏天天拉個房間唱，除了幹活時間都在唱歌。”

他們家老爺子年輕時候就很愛唱歌，也確實唱得不錯， “現在，他可老有癮了，原來冬天沒啥事就打麻將，現在麻將都不打了，就在那唱，我説你這唱得還真挺專業，在農村待着真是耽誤你了。”張哥邊説邊笑。

説到“有癮”的老人，以前是看電視，現在則大多捧着眼睛手機不離身，沉迷於網絡“闢謠”和短視頻中不能自拔。“其實前陣子也有人説，你唱這麼好也去直播唄，我也問過老爺子，但是他就説不想直播，也不説為啥，就是跟他們那個小圈子裏唱着玩，他們一天到晚也輪流的刷點小禮物，我這一年都快給他刷一萬了。”

一開始，張哥確實覺得有點兒想不通，為什麼老爺子不把愛好“變現”，尤其是做兒子的已經“趟”過了這條河。

但換個角度考慮，可能正是由於兒子已經有了“從業”經驗，才讓他拒絕這類建議。他只是單純的在“玩”，單純的在享受。比起兒子當時“玩”直播誰更快樂？也無法定論。

其實説到要再把張哥的事情寫出來發出來，也是有些周折的，因為按王老闆的話説“這不就是主播幹不下去就又回家種地養羊了嗎”，在大家的想法裏，放棄是可恥的，又有點兒丟臉。但不能否認的是，其實張哥的放棄也是正確的，在直播行業已經成熟的今天，頂部排位區間已經固定，那1%的金字塔尖是另外的99%無法想象也難以攀登的。

作為99%中的一員，他明白想通過這件事兒養活自己是沒有太大可能的，任何行當都是如此，展示在媒體和網絡上的那個塔尖已經沒有一絲縫隙留給新加入的、沒實力的“散户主播”了，要想作為主業養家餬口，太難。

尾聲

張哥和朋友們最近還經常提到另一個話題，東北老鐵們玩“快手”的其實算很早了，但是為什麼在頂部空間的位置卻非常有限？現在提起網紅孵化基地，都在長三角、珠三角，為什麼幾乎沒有東北？雖然直播行業還在迅速發展，但他認為留給東北老鐵的時間和位置，已然不多。