ACGN周邊奢侈品化背後：誰在為溢價買單？_風聞

二次元周邊成了他們精神狀態的投射，那就是無價了。

本文來自微信公眾號：壹番財經（ID：finance_yifan），文｜邢書博。

如果貪污犯是一個死宅怎麼辦？

2020年，安徽一名95後公務員利用職務之便貪墨鉅額資金，用來揮霍。

今年四月宣判後對他非法所得進行司法拍賣，結果卻讓法官犯了難。

贓物中除了有純金版PS4手柄、拉菲乾紅、勞力士黑麪手錶等常規奢侈品之外，還有一堆《遊戲王》的卡牌，其中一張“青眼白龍”純金卡市場價預估達28萬之多，但司法起拍價僅有幾百元。

《遊戲王》卡牌在桌遊中的地位基本等同於《三國殺》，是無數青少年的童年記憶，而其紀念版卡牌更是被無數週邊愛好者和專業收藏者視為瑰寶。

一時間桌遊圈鞭炮齊鳴鑼鼓喧天，圈內圈外的玩家湧入阿里法拍，最終將這張卡的價值推高到8732萬，溢價311倍。

類似的圈內玩梗事件近年來層出不窮，無論是嗶哩嗶哩一個小學生出價98億買手辦（當然最後流拍了），還是熊熊公主一張漫畫插畫賣出17萬的高價。

ACGN周邊儼然具備了奢侈品和藝術收藏品屬性。

但事實究竟是什麼？它的溢價究竟由誰來買單，該不該買？

01 有故事的IP衍生品，足以支撐高溢價周邊

“藝術品和設計產品一樣，每一件都是有着自己的受眾，很多當代藝術品的受眾根本就不是圈外人士，所以作為非受眾也沒有必要為其買單，承認其價值。”

芝加哥藝術學院碩士崔德成認為，當代藝術的顯著特點就是藝術品只在圈內欣賞和流通，其受眾會為其買單，承認其價值，而圈外人士的意見基本不重要。

從這個角度來看，ACGN周邊其實也符合當代藝術的定義，是圈內流通並認可其價值的藝術品。

手辦店博派模玩的店主“即將重生的肥桃”對壹番財經（ID：finance_yifan）抱怨手辦店其實不賺錢，這也從側面印證了周邊只在圈子裏流通的問題。

他舉了一個例子：“一款初音的手辦，日本拿貨的成本價基本也就是售價的5.5折。但是因為周邊基本上是在圈子裏銷售（意味着原價基本賣不掉），日本官方的價格也都在網上公佈，所以只能在折扣的基礎上加價幾塊錢在賣。其實很不怎麼賺錢。”

初音未來手辦

通常而言，正品手辦的價格一般在幾百到幾千元之間。以這家手辦店的初音手辦為例，成交價基本在2015元左右，屬於正常的商品售價，沒有什麼溢價。

而對於動輒數十萬的限量版收藏版周邊來説，這個算法就失效了。

那這些周邊的高溢價是怎麼來的呢？

作為最早涉足動漫周邊和IP衍生品的圓谷公司，萬代南夢宮，以及旗下的奧特曼周邊，在對周邊溢價的塑造上，主要依靠三個推手：歷史悠久，限量稀缺，以及背後的故事。

奧特曼作為無數兒童的童年記憶，其IP與真人真事的有機互動，最後形成了IP背後的感人故事，是支撐其周邊藝術品化的根本原因。

一個奧特曼皮套或者手辦，對一個孩子意味着什麼？

或許是無價之寶。

“不要小看自己，相信你，可以駕馭這光！”

2020年1月15日，奧特曼中國官方微博發了一條信息：

賽羅奧特曼為濟南患病兒童晨晨以及他的小夥伴們圓夢。願這份光之力量，守護着你們無畏前行！

這件事的起因是，濟南一位5歲的小朋友晨晨不幸罹患癌症。在剩下的日子裏，他的父親想要為他完成50個最後的願望。

但這些願望中有一條，父親很為難：

“這個世界真的存在奧特曼嗎？”

這名2008年親歷抗震救災的退伍軍人，面對自然災害毫不退縮，但面對這個願望卻犯了難。

於是他連夜去擁有67萬吧友的百度“奧特曼吧”求助，向網友尋求幫助。

這個世界真的存在奧特曼，還是眼睛會發光的那種。

一場網絡愛心接力開始了：奧特曼愛好者，手辦和皮套的擁有者們，打破了次元壁，一天之後這個求助帖蓋了3800樓，在B站、微博等平台大力轉發，終於吸引了奧特曼官方注意。

最終在家長、醫院、IP版權方和眾多網友的共同努力下，晨晨如願見到了奧特曼，還是會發光的那種。

其實這件事之前，在基金會的幫助下，奧特曼中國官方也為不少想要見到奧特曼的病患兒童，實現了願望。

圓谷英二在1966年創作的奧特曼，陪伴了全球少年兒童半個世紀。這個正義和力量的化身成為無數兒童的正面偶像。

作為商業公司的圓谷製作公司，也因無數這樣同真實世界的愛心連接，使得奧特曼這一IP長盛不衰，其衍生品周邊的身價自然水漲船高。

對於孩子來説，奧特曼是無價的。

對於周邊愛好者和專業收藏家來説，奧特曼是有價的，而且價值不菲。

2016年，“奧特曼系列”五十週年，萬代南夢宮推出了史上售價最高的周邊產品——純金奧特曼。這款手辦同時也成為奧特曼歷史上最貴的周邊。

該產品由萬代南夢宮聯合日本田中貴金屬公司合作推出，並由圓谷株式會社監督製作。高達30釐米，重11千克的半身初代奧特曼雕像，價格高達1.1億日元，折算人民幣約670萬。

02 不是遊戲王卡牌值錢，而是這個圈子的玩家認同它的價值

“漫宅一面牆，北京一套房”。這在以前是一句抱怨死宅敗家的話，如今卻更多的成了事實。

媒體報道，今年四月，西安一位阿宅和老婆生氣，被老婆砸了一面牆。牆上擺着的是其珍藏多年的海賊王限量珍藏周邊。最終這名阿宅財產精神受到了雙重打擊，在今年5月7日正式向法院起訴離婚。

周邊對於很多ACGN愛好者來説不僅僅是消費品或藝術收藏品，更是精神寄託。從這個角度來看，溢價可以是無上限。最關鍵一點，它的價值不再遵循價格價值規律，而只存乎一心。

某網友的“手辦牆”

為了手辦，甚至可以不要老婆。

艾瑞網《動漫二次元人羣營銷價值白皮書》中指出，二次元人羣消費驅動力 自我塑造、同好圈層維繫和購物愉悦感是消費的驅動因素 年輕羣體具有旺盛的尋找同好、歸屬感、收集欲、自我表達和展示等精神需求，而消費是滿足他們精神欲求的重要方式之一。

報告認為2021年我國的二次元消費人羣會突破四億人，產業規模突破千億元。

卡牌玩家“HeiLibra”對壹番財經（ID：finance_yifan）表示，他認為收藏遊戲卡和炒做遊戲卡的完全是兩類人。

“價值差別太大了。收藏的話番十倍是正常的，再高就是炒做。感覺和炒比特幣一樣。”

根據幣圈媒體“金色財經”的定義，比特幣的價值基礎在於共識。

“這個共識要求人們普遍認為比特幣是有價值的，認為比特幣是具有貨幣屬性，有支付屬性的，可以類似於法幣用來購買兑換其他有價值的物品的。不管是任何法幣或者比特幣或者其他數字貨幣，基礎都是其具有價值共識。”

在遊戲卡牌圈子中也有這樣的共識，即大家普遍認為遊戲卡牌是有價值和貨幣屬性的。

尤其是這張青眼白龍卡牌。

《遊戲王 Yu-Gi-Oh!》作為 90 後的童年回憶，自發行以來便持續推廣卡牌對戰遊戲，其中實體卡的發行同樣賦予了「線下卡牌」的限定血統，使其在二級市場的價格水漲船高。

這本無可厚非。有爭議的是他的價格。

官方介紹純金制青眼白龍卡牌，全球限量發售僅 500 套，並且每張卡牌有特定編號，官方發售價格為 20 萬日元，合人民幣1萬元左右，拍賣的這張卡牌編號為 152 號。

根據近期日本拍賣網站的成交價格來看，該遊戲卡牌市值估價在20萬左右，國內略貴，逼近28萬。但這次近億元的拍賣價格，實在是太離譜了。

玩家“顧小土逼”在接受壹番財經（ID：finance_yifan）採訪時表示，現在“周邊圈子不純粹，很多都是來撈（金）的。”

他提到現在很多圈外的人開始染指周邊收藏，不僅僅是卡牌，還有宮田四驅車、BJD娃娃、高達模型，甚至托馬斯小火車和樂高都有人在炒做。

通常的炒做路徑旁人不太容易察覺。

先是在小紅書、B站等平台找到KOC(關鍵意見消費者)出圖文或者視頻評測，給玩家種草。大部分吸引過來的都是沒什麼經驗的小白玩家，然後貨源壟斷。玩家如果對一款周邊感興趣，搜遍全網可能也只有一兩家淘寶店在賣，很多還是官方未發售的假貨。

小紅書上手辦相關筆記

“大部分小白玩家不懂日文，也不會海淘比對，但是對視頻博主都很信任。”玩家 “顧小土逼”説。

ACGN周邊譜系繁雜，如果不是資深玩家很容易被打眼。當然也有一些故意購買劣質偽造手辦等周邊的玩家，他們把這類劣質周邊叫做“邪神”。

2006年，中國雜誌《動畫基地》推出了一個非常有名的贈品，名叫“動畫基地Fate/stay night增刊贈品Saber手辦限量珍藏版”。不過，粉絲們拿到成品後全部都目瞪口呆，他們沒有想到Saber從女神已經變成了邪神。

現在這個邪神因其鬼畜的表情和稀缺性，如今價格已經炒到上千元，和正品手辦價格一致。

“邪神版”Saber手辦

這個現象充分説明了哪怕是盜版邪神，只要有玩家全體的集體共識，也就有收藏價值，和古玩圈子收藏錯版書和知名仿畫如出一轍。

《人類簡史》中提到——

獅子、獵豹、大象作為一個生物個體擁有各自的優勢，但任何生物個體再強大，其物種作為一個族羣都有一個數量上線——150，超過這個數量的生物族羣將因為無法聯繫連接而不能組成緊密聯繫的羣體

可是人類不同，人類與其他物種一樣擁有語言，不同的是人類能夠編織出本不存在的東西：八卦、謊言、民族、國家、正義、法律……

這些虛構的想象共同體本不存在，但共同信奉這個故事體系的人多了，便能夠協調成一個龐大的羣體，突破這個生物學數量上的限制，反過來影響和形成了我們的現實環境。

這個圈子中的人互相認識，圈子基於原先ACGN的故事情節產生了可以左右現實交易的實際價值。

比如這張青眼白龍，在遊戲中就是價值連城需要動用黑幫關係才能搞到的稀世珍寶。而官方在出紀念卡牌的時候也有意限量出售。且由於卡牌的受眾廣泛，形成了價值共識。

阿里法拍

因此這款卡牌事件表面上是個烏龍，實際上集齊了故事、受眾、人為製造的稀缺性等奢侈品元素和藝術品元素。

狀如“鑽石恆久遠 一顆永流傳”戴比爾斯鑽石。這塊主要成分是碳的石頭本身沒有任何價值，除了割玻璃。但基於如上傳播之後獲得了受眾的價值共識，就有了實際的價值。

03 誰在為溢價買單？

上文我們回答了ACGN周邊的收藏與炒做的價值來自於共識，也回答了故事、受眾、稀缺性是其藝術品化的原因，那麼最後我們要思考：誰會為這些溢價買單？

以手繪插畫市場為例。當那個17萬買了一張圖的小女孩成為新聞焦點的時候，她的父母選擇在網上發帖控訴所謂的“無良商家”。

但是從藝術史來看，無論是弗裏達卡羅還是莫奈，都是欣賞者、收藏家成為畫家的供養者。區別只是在於18世紀人們用筆畫，現在的人在電子繪圖板上畫。繪圈有很多高水平畫師，比如《少女前線》的主設海貓，比如微博或者P站活躍的一隻角的Amdusias”，插畫師“Demeter Wu”、自由畫師“Han-0v0”等。

微博名為“一個熱愛學習的男孩”的中國插畫師創作的《神奈氚衝浪裏》登上熱搜，閲讀量超三千萬，甚至引發了中日兩國外交官的網絡罵戰。

《神奈氚衝浪裏》

所以一個小女孩花17塊還是17萬買一幅畫本身沒什麼問題。倒是按照教育專家李玫瑾教授的理論，一個可能是小女孩兒缺乏家庭關愛，希望在虛擬世界中尋找港灣。

而那十七萬只是一張門票。

還有那個被老婆砸了手辦就要離婚的西安阿宅。其實這個問題的本質不是阿宅喜不喜歡海賊王，而是他的家庭生活一定不幸福，才去尋找小泥人當精神寄託。

誇張的ACGN周邊交易數據和社會新聞事件背後，大多數媒體都在關注交易數字本身，而忽視了作為新聞的主角，深藏在內心裏的訴求，其實可能只是童年缺失、留守兒童、婚姻失敗、職場騷擾、35歲就被迫退休等種種社會心理問題。

這些問題得不到解決，他們必然要尋找二次元的精神家園躲避，二次元周邊就是他們精神狀態的投射，那就是無價了。

現實中的問題越多，阿宅們的領地就越大，他們就越要在這些抱枕手辦、娃娃、卡片中尋找可以棲息片刻的一個小窩。

所以誰將會為這些溢價來買單？

可能就像內地搖滾樂隊萬能青年旅店唱的那樣，是所有“來自山川湖海，卻囿於晝夜、廚房與愛”的我們每個人。