泰坦科技特種化學品銷售收入佔比60%左右，科創屬性隱形？_風聞
互联网那些事-有态度 够深度2021-06-30 10:23
2021年，科學服務賽道依舊火爆。
作為其中的佼佼者，泰坦科技已經完成了11輪的融資，這塊金燒餅深受資本的看重。泰坦科技公司及下屬控股子公司自2020年4月3日至2020年12月31日，累計獲得與收益相關的各類政府補助合計1505.626萬元。
根據天眼查顯示，泰坦科技是一家科學服務提供商，專注於為科研工作者和質量控制人員提供一站式實驗產品與配套服務。聚焦實驗室場景，覆蓋客户研發準備、研發過程、研發後期和生產質控等科學研發各個階段，下游客户涵蓋高校、科研院所和政府機構等，分佈在分析監測、節能環保、生命醫藥等多領域。
泰坦科技可以説是國內科學服務賽道的“全能選手”，同行中的領跑者。
2020年10月，在科創板上市後，市值更是一路猛增，根據百股經數據，已經從2020年的50.78億元漲到現在的216.17億元，目前來看在國內的科學服務賽道尚未產生有力競爭者，泰克科技一馬當先。
2020年疫情黑天鵝下，仍然獲得好成績，銷售收入達到13.84億元，同比增長21.01%，淨利潤1.03億元，同比增長38.65%。那麼2007年才成立的泰坦科技是怎麼成長為“科學服務第一股”的，它繁華的外表下又藏着怎樣的隱憂？如何在風口上舞蹈？
泰坦科技先是用4年時間完成從單一信息平台，到信息、研發信息雙平台的進化；接着又花費2年時間將自主品牌作為營收的重要來源，看起來是研發和盈利兩不誤。
泰坦科技前身是上海泰坦化學有限公司，給中國化學品搜索提供渠道，由上海市科技創業中心和6名華東理工大學學生創辦，但是光是搜索查詢並不能創造更高的價值。
於是在2008年開始嘗試研發和運營Adamas/阿達瑪斯高端科研試劑品牌，在2010年又將注意力轉移到GENERAL-REAGENT/通用試劑品牌上，基本形成以研發和服務為核心的發展方向。
在2011年正式形成國內科研一站式服務信息化平台。此後的幾年開始在物流渠道上發力，對於科研產品研發企業，物流是重要的環節。因為科研產品的品種多，差異大，所以對物流要求甚高，而且還要保證對倉儲運輸安全性、時效性等。至今泰坦科技依然在物流倉儲上投入資金和精力。
泰坦在2013年完成創新技術中心建設，已經創立了五個自主品牌，自主品牌成為營收的重要一支。
2015年在新三板掛牌，一路暢通無阻。但是在2019年碰壁，試圖衝擊IPO以失敗告終。在2020年10月30日，泰坦科技一洗陰霾，成為“科學服務第一股”。
雖然泰坦科技在國內“風光無限”，但是比起國際巨頭賽默飛世爾還有很遠的距離。直到今日，賽默飛世爾依然是泰坦科技的對標企業。力圖囊括儀器、設備、耗材等，和實驗室解決方案等方方面面，服務到各行各業。
其實賽默飛世爾只比泰坦科技早成立一年，但是可以稱得上是高速發展。從2020年的營收來看，賽默飛世爾在全球營業收入達到322.18億美元，在我國的營業收入為27.92億美元，而泰坦科技為13.84億人名幣。泰坦比之賽默飛世爾還是少年的模樣。
在經歷了多年探索，再加上海外企業做模板參考，泰坦科技的發展路線已經明確，但是在實際中還是面臨“兩難”境地。
縱觀泰坦科技的發展，可以説是電商+研發的結合體，但是顯然重心偏離了研發。
無論從營收還是業務水平來看，特種化學品（自主品牌和第三方品牌）都佔有重要的比重。
從收入佔比來看，特種化學品佔公司營業收入的比重最大，2018-2020年，佔比分別為43%、39%和38%。其次是科研儀器和耗材。從業務模式來看，公司自主品牌及服務為公司毛利的主要來源，其中自主高端試劑對毛利貢獻最大。
據悉，科創屬性不足也是2019年IPO失敗的原因之一，成為第一家被否認的新三板公司。
2016年-2018年特種化學品的銷售收入分別為15007萬元、27242萬元和39440萬元，佔比在60%以上。
因泰坦科技的自主品牌並非自研自產的產品，而是採用OEM代工生產模式。公司提供核心技術以設計和研發產品，OEM廠商進行代工生產。
泰坦之所以鍾愛OEM模式，也是有兩個考量。第一是特種化學品前景廣闊，第二，比之其它業務有更佳的可操作空間，畢竟泰坦科技目前所有動作指向是增大體量，擴大市場份額。
我國的科研事業起步較晚，國內科學服務行業由外資企業控制着90%以上的市場份額。由於技術水平有限，目前國內企業在高端儀器和耗材上國產替代的進程較慢，而在試劑上明顯有更大的國產化空間。
另外隨着國家科研經費支出的不斷上升，下游企業和高校的需求自然也跟着增加。試劑又是消耗品，需求會大幅增加。
在特種化學品的研發投入和公司的擴大規模想法相比，猶如芝麻和西瓜，孰重孰輕自然很分明。況且公司可以放開手腳去做其它，比如釋放現金流用於銷售網絡拓展和倉儲物流系統佈局和研發的方向上。
泰坦兩難之處在於無法平衡研發和電商渠道佈局的天平，左傾則低利潤，右傾則輕研發。但是試劑研發賽道競爭相對激烈，面對如阿拉丁等小而精的企業壓力只會更大。
泰坦科技之所以在“兩難”的天平上晃悠，體現了它想要快速增大體量的迫切心情。
目前行業集中度較低，企業存在小而散的特點，滿足小企業的需求其實也是在增大體量，也是服務平台的價值所在。
泰坦生物最終要將服務落實到實驗室場景，那麼提供一站式的服務，可以加快此流程的進行。採取“雙核驅動”的發展模式，將行業基礎設施“探索”科學服務平台和倉儲物流系統相結合，將解決方案或者產品直達終端用户。
具體來説就是，“探索平台”在其中扮演了指引的角色，戰略用户能夠完成從“找什麼”到“買什麼”。説白了，其實更像一種電商模式。針對客户誤購、選擇困難等問題，幫助客户快速精準得選擇目標產品然後下單。而實驗室管理系統起到輔助的作用，提供在線採購管理等管理雲平台功能。
解決渠道鏈問題是遠遠不夠的，目前泰坦科技的難處在於，營收來源還是以華東地區為主，向外輻射，而華東地區的營收佔到主營業務約77%。是因為華東地區的銷售網絡比起其他地方覆蓋程度更高、售後服務體系更加完善。泰坦科技鋪設全國化業務的任務還很重。
針對這種情況，除了佈局渠道之外，引流推廣也是必不可缺少的步驟。若是企業通過平台大數據精準營銷，既能夠以低成本方式推廣，又能夠擴大知名度。
接下來，泰坦科技不僅要平衡“兩難”的天平，而且通過鋪設的渠道鏈、加大宣傳力度進而擴展自身業務才是重要的事情。賽道雖熱，若是在某一環節落後，就可能被後來者迎頭趕上。