做“賣色”生意的美女網紅：讓9000萬人掏錢看片，暴賺百億_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2021-07-01 10:27
文/ 金錯刀頻道 祥燎
全球最大的成人視頻網站Pornhub（以下簡稱P站），遇到了真正的對手。
去年疫情期間，P站出盡風頭——哪裏“封城”或“封國”了，P站在哪裏的流量就會暴漲。
但是P站沒想到，全球老色批變起心來，比變天還快。
現在他們的注意力，已經全被一個新興的社交平台俘獲了：OnlyFans（以下簡稱O站）。
雖然O站名義上是個社交平台，但平台上的內容百無禁忌，所以可想而知，成人內容以燎原之勢席捲了全平台，註冊用户也由此暴增到9000萬人！
值得一提的是，在O站，用户沒法白嫖，幾乎處處都要付費。
免費的成人網站不在少數，付費的O站憑什麼比它們更火？
1
讓嫩模、網紅、球星都眼紅的賣肉生意
O站最吸引人的一大優勢，就是擁有眾多明星、網紅。
而且不同於其他平台，他們在O站通常玩得更嗨，甚至會與用户親密互動。
超模Kate Moss的妹妹Lottie Moss，在其他平台是一個正常的性感網紅。
到了O站，她就放飛自我，不僅給用户提供18禁小電影，還公開售賣自己的“原味”內褲。
身體柔軟的模特Reno Gold，平時一副美男子畫風。
但是為了在O站漲粉，他不惜上演“自己口自己”的絕活，歎為觀止。
能讓明星、網紅如此自甘“墮落”的驅動力，只能是利益。
去年，O站的全年交易總額高達20億美元（約合人民幣129億元），平台抽成20%（約合人民幣25.8億元），剩下的全歸創作者所有。
這些收入主要來源於訂閲付費。在O站，所有內容都要訂閲才能看，訂閲通常都要付費，價格在4.99美元到49.99美元不等，由創作者自己制定訂閲價格。
除此之外，創作者還可以給特定內容“上鎖”，用户需要付費“解鎖”。用户也可以進行額外打賞。
在O站的創始人Timothy Stokely看來，O站就是“讓你的影響力得到回報”的地方。他説道：“假如金·卡戴珊的Instagram 粉絲中有1％訂閲了她的OnlyFans，那麼她每月就可以賺2300萬美元。”
事實也正如創始人所説，許多明星、網紅在O站得到了真金白銀的回報。
00後饒舌歌手Bhad Bhabie，就在O站實現了財富自由。
這小姑娘是個妥妥的小流氓，出口成“髒”、打媽、偷錢、吸毒…做盡缺德事。為了避免“媽管嚴”，她把毒品放在家裏，倒打一耙，報警誣賴她媽吸毒；和她媽上了一檔不良少年教育真人秀，懟天懟地，大罵全場觀眾都是“婊子”。
沒想到，囂張跋扈的性格，加上身材好，又有幾分姿色，竟使她成了網紅。
今年4月，剛滿18歲的Bhad迫不及待開通了O站的賬號，短短6個小時就賺到了100萬美元！
Bhad在Ins上曬出她在O站上6小時的收入
這並不是最誇張的。和O站真正的頂流相比，Bhad只是個小角色。
截至目前，2021年在0站上收入最多的是一名叫做Blac Chyna的模特，月收入高達2000多萬美元，不亞於一線巨星。即使是第十名，月收入也有90萬美元。
2021年O站創作者收入排行
豐厚的收入，誘惑更多明星、網紅湧到了O站。例如NBA球星哈登、歐文，歌手侃爺、德雷克等41位名流的前女友Amber Rose，不能免俗地投入到了O站的懷抱中。
配文是：想看無遮擋圖，點擊鏈接到我的O站
就連前NBA巨星韋德，也在社交媒體上表示：我在嘗試説服我的老婆，我們該開一個O站的賬號了。
但是，光有明星、網紅就夠了嗎？
在國外，販賣性感或色情的明星、網紅，算不上太稀缺的資源。例如在P站，色情明星一抓一大把，分門別類，令人眼花繚亂。
O站崛起，靠的是另闢蹊徑的內容。
2
付費的O站，比免費的P站刺激多了
O站的內容，和其他平台有着明顯的不同。
在尋常的成人網站，用户看到的都是流程化、模式化的內容，缺少真實感，還容易導致審美疲勞，用户的閾值不斷提高。
這方面，P站最為明顯。P站是個數據驅動的成人網站，其背後的運營公司MindGeek拍攝的視頻極度依賴數據：數據顯示觀眾喜歡什麼，就拍什麼。具體到人物A必須穿什麼樣的衣物出場，人物B需要做什麼樣的表演動作，人物C在表演全程要不要全裸等明確細節。
然而在O站，呈現內容的形式和內容本身，都發生了巨大變化。
在O站，用户除了可以看到創作者的圖片和視頻，還可以直接與其互動、聊天。
當然，如果想要得到回覆，通常都要“紅包”開路。
如果想更進一步，還可以花錢買定製內容，私信觀看。
一名叫Dannii Harwood的網紅説道，每天都會有大量男性向自己購買服務，以滿足他們的性幻想，增強自尊心。根據要求，有時候她會如脱衣女郎一樣，將衣服一件件褪去；有時候會角色扮演，打扮成護士或者女施虐者。
對於定製內容，O站的當紅花旦Danni Dolphin認為：“其實現在想看什麼都能在網上找到。他們想要的是一個能真正和網紅或名人交流的機會。他們會把我想象成女朋友，我也可以配合他們。"
簡而言之，O站的創作者帶給用户猶如在線女/男朋友的親密感、真實感，這是最讓人欲罷不能的關鍵。
而為了讓用户儘可能地感受到這種親密感和真實感，進而多打賞多付費，O站的創作者普遍都煞費苦心。
最重要的是強化人設，投用户所好。
例如型男Ryan Yule，雖然是個異性戀，但在O站，他專門為男同志服務，滿足男同志幻想——他的粉絲中有97%都是男性。
所以在他的主頁，常常能看到他只穿內褲的照片，以及和其他型男共浴的照片。
還有美國德克薩斯州的創作者Jenna Philips，為了討好喜歡寵物的粉絲，在O站扮演小狗，像狗一樣吃狗糧、撿球……
如果粉絲有要求，她還可以根據“主人”指令行事。
與此同時，創作者往往還需要更吸睛的經營手段，增加黏性。
上文提到的Dannii Harwood，她的手段是設置常規欄目，比如“情人週一”（Mistress Mondays）和“大膽週二”（Dare Dannii Tuesdays）。訂閲用户可以在活動當天競標（搶榜），榜上的用户可以看她穿着內衣開車兜風，或者是讓她定個披薩，並全裸給外賣小哥開門……
她還會記住常客的生日、孩子的姓名以及寵物的名字，甚至會了解用户的手術時間，在術後合適的時間打電話慰問。
與她異曲同工的，還有另一個網紅Monica。據她透露，她每天都要和超過40名粉絲私聊，每條信息都儘快回覆，還要聊許多涉及個人生活方面的話題。
聊到一定階段，很多粉絲就會忍不住購買服務，讓她發露骨的照片、視頻，或是穿特定的服裝，擺特定的姿勢。
俊男美女依據用户喜好努力營業，比愛豆還敬業，走腎又走心，試問哪個老色批能hold的住？
3
O站的悲劇面：被迫賣肉的大多數
對於O站，很多人心存感激，尤其是色情行業的從業者。
受疫情打擊，不少製作成人視頻的工作室停工，色情演員收入鋭減。
到了O站，色情演員又能繼續發光發熱，而且相比以前，如今只有O站一箇中間商，大部分錢都落到了自己的口袋裏。
現在一些色情演員甚至只在P站放片段，提示觀眾：想觀看完整視頻，請移步O站。
不過，對於O站上絕大多數的創作者而言，現實絕非如此美好。
海外疫情肆虐，使得許多人失業或收入大減，他們希望O站能解燃眉之急，一時間O站的創作者猛增至100萬人，以至於外媒有報道寫道：每個人和他們的媽媽都在O站。
但是在O站，平均每個創作者的月收入僅180美元，明星、網紅拿走了大部分的錢。根據分析報告，1%的頭部創作者佔了33%的營收，10%的頭部創作者佔了75%，落到普通創作者手裏的錢少之又少。
為了這些聊勝於無的微薄收入，他們還要面對外界的有色眼光。
一個叫Emmy的女孩頗感無奈地説道：“我媽媽剛剛建議我開一個O站賬號……”
一個女維修工，因為被發現活躍於O站，直接被炒了魷魚。
今年美國一所學校，甚至因為一名母親在O站上販賣色情獲利，開除了她的3個孩子。
這名母親在O站的內容，被一個學生家長髮現，隨後遭到家長們的聯合抵制，要求校方將她的3個孩子開除。母親極力抗爭仍無濟於事，校方表示：您支持自己在成人網站的行為，明顯惹來高度爭議，與學校冀望傳達給學生的精神有嚴重衝突。
比這些更可怕的是，爆火的O站也暴露出了一些成人網站的通病。
那就是審核問題。
雖然O站的內容百無禁忌，但作為正規網站，必須堅守底線，否則難容於主流社會。
可是在O站，突破下限的內容開始生根發芽。例如有人在O站賣已故女兒的裸照，人神共憤。
此外，兒童色情屢見不鮮。今年1月，一對美國佛羅里達州的情侶被指控販賣人口，利用17歲女孩在O站牟利。他們拐走女孩，強制她拍攝裸照和色情視頻。為了方便控制，還強迫她吸毒。
英國一位警察説，2019年，約有十幾名孩子的失蹤和O站有關。在2020年，此類案件翻了近三倍。
還有的青少年，則是出於自願。一名叫Leah的17歲英國女孩，用假駕照註冊了賬號，出售大尺度照片和視頻。據稱，起初她只是拍一些腳的照片，但利益誘惑下，很快就開始拍攝露骨內容，經常有用户對她説：曬一張私密部位的照片，我就訂閲。
由於O站的內容需要付費才能觀看，外界很難察覺這些沒底線的內容，沉迷其中的用户也很少舉報，因此不難想象，如今暴露的問題或許只是冰山一角。
對於O站而言，這些問題必須儘早、有效地解決，否則去年底P站發生的事故，就是它的前車之鑑。
去年12月，《紐約時報》的一篇文章揭露了P站存在大量性侵與虐待未成年人的視頻，直接導致P站下架了近四分之三的視頻，元氣大傷。
不論是人還是公司，如果不能直視和解決問題，自己遲早就會變成問題。
小問題拖成大問題，到時再治，必然傷筋動骨。
參考資料：
極客公園：《「壟斷者」Pornhub，終於有競爭對手了》
運營研究社：《海外爆火的“成人網站”，憑什麼威脅Pornhub？》
好奇心日報：《一個叫 Onlyfans 的網站，如何永久性地改變了色情產業？》
BBC News：The children selling explicit videos on OnlyFans