vivo平板：想要成為生態的“起跳板”？_風聞
互联网江湖-2021-07-02 10:53
自平板誕生以來，就飽受人們的爭議，有人把它當作“泡麪蓋子”，有人則認為平板電腦是“生產力工具”，這也導致平板的處境非常尷尬，總是會偏離人們的預設軌道。
2010年第一代ipad誕生後，迅速倍增的市場吸引了不少安卓廠商一擁而上，推出相關平板產品與蘋果競爭。
但是整個平板電腦市場的狂熱並沒有持續幾年便迅速消退，安卓廠商在競爭中也迅速走向式微敗下陣來。在這幾年時間裏，仍在堅持做平板的只剩下三星、華為、小米、聯想等玩家。
一場疫情，讓平板找到了繼續存在的理由。
誰也沒有料到的是，2020年疫情的出現又帶來了轉機，遠程教育、遠程辦公等領域催化發展，市場的動盪為平板電腦打開了新的需求缺口，也讓眾多手機廠商紛紛再次入局。
據天眼查專業版APP顯示，在去年，vivo就申請註冊了iQOO Pad、VIVO BOOK等多個商標。
平板本質上是PC互聯網向移動互聯網過渡所導致的矛盾割裂的產物。
毫無疑問，我們已經到了移動互聯網時代，但是我們仍然無法捨棄PC所帶來的工作效率的提升，PC無法阻止手機的崛起趨勢，手機也無法完全替代PC的存在，這就是目前的現狀。
因此，手機會在不完全拋棄便攜性的基礎上，把大屏幕做的越來越大。而PC則是在大屏、性能的核心因素上，做出輕薄本等兼顧便攜性的產品，以適應時代需要。
本質上來説，PC產品與移動產品之間存在着移動、便攜性與性能不能兩全的二元悖論。因此，兩者都有存在的必要性。
如果不顧二元悖論的存在，那麼設計出來的就是平板這麼令人尷尬的產品。
平板就是在二元悖論下折中的產物，處於尷尬的中間位置，兩頭不討好，兩頭不佔優勢，有時被當作“泡麪蓋子”，有時又被稱為“生產力工具”。由於市場的捉摸不定，也讓眾多手機廠商玩家犯起了嘀咕，生怕造出來的平板砸在自己手裏，也不敢輕易下手。
如果做平板且做好的，必然至少符合以下兩個條件中的一個：一個是智能硬件生態鏈支撐，另一個就是讓平板找到自己核心需求。
首先像平板市場的兩大玩家蘋果、華為，實際上都是在生態鏈的高度支撐下，才堅持做下去的。
蘋果的生態封閉完善，其中平板產品線豐富，也佔據着重要位置，可以靠平板帶動其他的產品線發展，通過獨立的iPad OS和配置，塑造不同場景下的用户心智，大多數蘋果用户停留在iOS陣營或許也是因為蘋果的生態組成的圍牆。
華為對於自身的平板產品也非常重視，為其設計了很多貼心功能。比如多屏協同，可以將手機顯示界面直接映射到平板電腦端，同時支持拖拽功能，比如你可以直接將手機裏的照片拖拽到平板電腦，增加平板與生態的互通性。
其次，讓平板找到自己的核心需求也很好理解。
以手機和PC為例，PC在辦公需求領域的地位是難以撼動的，只要辦公人們首先想到的是PC；而手機的核心需求則是通訊與短信，同樣無可取代。平板此前並沒有什麼核心需求，不過這一現狀正在改變，比如平板作為智能教育硬件的需求。
儘管此前平板市場銷量連年下滑，但是智能教育硬件卻正在成長為一片新的藍海，在智能教育硬件賽道，早教機、打印機、學習燈、智能學習音箱、智能學習機（平板）被大小公司和創業團隊擠得滿滿的。
而《2021中國教育智能硬件趨勢洞察報告》表明，在擁有智能硬件的家庭中，63%的學生有學生平板（家教機），學生平板可以説是用户滲透率和使用率最高的教育智能硬件。
疫情則進一步讓人們洞見了平板的未來，發現它在遠程教育、遠程辦公等方面的需求缺口。
理解了平板這一產品再看vivo做平板這件事，從其舉措分析vivo的意圖，平板可能承載着vivo兩個方向的期待：第一，或許想要發力生態；第二，可能是希望平板成為出海業務的助力。
想必大多數人都很難把vivo和生態聯繫到一起，實際上，在2018年，vivo曾對外發布了vivo公司物聯網戰略，並推出vivo的IoT產品：Jovi物聯。雖然在近兩年也發佈了智能手錶、智能耳機等產品，但是在市場上似乎並沒有濺起什麼水花。
所謂Jovi，就是vivo的語音助手，類似於小愛同學，低調的vivo語音助手很少聽到有什麼大動作，而據天眼查專業版APP顯示，就在今年6月，vivo註冊了“小V助手”、“小V同學”的商標，除了平板外，不排除vivo在AIOT生態上有更大動作的可能。
比如蘋果，是在擁有了較為完善的生態之後才做的平板，華為發力生態可能稍晚，但對於平板的功能以及與生態的鏈接做了很多增強，比如多屏協同、單一應用的平行視界等生態玩法。因此，先做生態，後有平板，才是正確順序。
而且平板對於生態的緊密程度、互聯互通程度要求也更高，如果缺乏堅固的生態底座也很難做成。
再比如小米，雖然是一個典型的生態鏈企業，但是生態鏈之間的連接並不深，對於平板的支持力度也不夠，平板與生態之間缺乏統籌。
小米此前推出了四代 Android 平板，但是小米平板上的 MIUI 並沒有為平板形態做多少優化，看起來就像直接移植的手機 MIUI，並沒有發揮小米生態優勢與平板自身優勢，小米平板銷量、口碑連續下滑，似乎也是一個例證。
而vivo做生態的話可能會更加艱難，需要改變的或許是企業基因層面的東西。
可以看到，手機廠商在生態層面各有各的戰略佈局，華為提出了“1+8+n”的智慧全場景戰略；小米在AIoT上提出了“1+4+X”的生態戰略；OPPO在生態方面佈局雖然較慢，但也更加激進，在去年已經補上了智能電視的缺口，還把IoT部門拆分、自負盈虧；相對來説，vivo更像一個“純粹的手機公司”。
如今的vivo的“雞蛋”主要還是放在“手機籃子”裏，其他的智能硬件除了智能手錶、智能耳機和一些手機周邊外很難看到什麼新品。
這或許與vivo“固執”、“我行我素”的企業風格有關，vivo高級副總裁倪旭東曾在採訪中表示，vivo習慣“低頭做自己的事情”。
vivo對自己的發展路徑相對堅持。曾經，眾多手機品牌選擇採用運營商渠道，vivo仍然堅持自己鋪設；後來，因小米線上渠道走紅，vivo仍然堅持線下渠道。這也給vivo帶來過苦頭，在2012年，2G功能機向3G智能機切換期，vivo一度因為庫存危機瀕臨破產。
在產品開發上，vivo或許遵循的是焦點法則：將80%的精力投入到20%的事情上，通過這20%的事情為企業帶來80%的價值。
因此，vivo可能更傾向於把大部分的精力專注於手機之上，投入更多的時間、精力和資源去思考和佈局。相比其他廠商，也幾乎很少看到vivo智能硬件的誕生。即便是手機品牌也很少，除了vivo主品牌外，近幾年只有一個新發布的IQOO。
不跟風、不隨波逐流、始終保持自己的節奏、過於聚焦的做法可以説是vivo的優勢，但或許並不利於vivo的生態建設，容易陷入閉門造車。
畢竟若想在AIoT生態領域獲得成就，必須擴充資源，打造更多產品線、進軍更多產品類別、構建AIoT生態的過程都迫切需要vivo做出改變、迎接變化。
在出海方面，據GSMArena報道，vivo也曾在歐洲低調註冊了vivo Pad商標，該名稱已經出現在了歐盟知識產權局，這意味着vivo有望帶着平板電腦一起出海.
或許vivo也希望平板成為手機之外的另一個增長點，但是平板能否成為vivo出海的助力仍是一個未知數。
vivo對於海外市場可以説是圖謀已久，從2014年就開始全面進軍海外市場。但是如果看vivo手機的出海情況，其出海進程似乎不太順利，vivo像是被困在了自己的國內成功路徑裏了。
vivo在國內“高價低配”的負面印象始終停留在消費者記憶裏，因為其中的利潤很多被投入到了瘋狂營銷之中，鋪天蓋地的廣告以及流量明星的代言也確實給人留下了深刻的印象。
這雖然與“高端”相去甚遠，但在早期野蠻生長的中國手機市場為vivo爭取到了一片空間，本質上屬於一種“深度營銷”模式。
深度營銷強調集中資源局部突破，之後連點成線滾動發展，不斷擴大競爭優勢。按藍契斯特法則：當你是對方1.8倍競爭優勢的時候，你的成功概率、獲勝概率是最大的，隨着優勢擴大，競爭壓力和競爭損失也會逐漸變小。
深度營銷的核心強調渠道共贏以及終端運作，其中的難點在於組織的系統協同以及團隊的高效執行，這或許也是vivo出海失利的原因。
印度是vivo重點發力的海外市場之一，在剛進入印度時，vivo同樣複製了在中國市場的打法，實施大規模燒錢擴張。雖然市場份額快速提升，但由於市場差異，簡單複製的做法為vivo的未來發展埋下了隱患。
結果沒幾年，vivo在印度市場的無差別擴張就無法再持續下去，vivo不得不對原有的銷售渠道進行調整，削減了專賣店和零售店的數量，還削減了交易利潤率。
據報道，vivo當時削減銷售利潤的舉動，在印度零售商當中引發了不滿，有大量零售店停止銷售兩家公司的產品。在2018財年，vivo在印度的淨虧損額從2017財年的11.396億盧比(約合1.09億元人民幣)擴大到了12.045億盧比(約合1.14億元人民幣)，同比增加5.7%。
為什麼會出現這樣的結果？雖然vivo在印度投入了大量資源，但是vivo對於印度本土國情並不瞭解，可能難以實現渠道的緊密協同以及終端的有效運作，最終一套狂轟濫炸下來並沒有撬動印度市場。
一葉知秋，目前從全球視角來看，vivo似乎也並無多大變化，如今vivo在最近火熱的歐洲盃上成為了頂級官方贊助商之一，深度營銷依然是主要打法。
但是據Strategy Analytics發佈的2021年第一季度全球智能手機出貨量顯示，前五名依次為三星、蘋果、小米、OPPO、vivo。如果不是華為受芯片供給影響導致其手機市場份額持續下跌，vivo有可能會被歸為“others”一類。
這或許可以從企業領導人的性格看出些端倪。智能手機市場的競爭有多激烈眾人皆知，而低調的沈煒在接受採訪時曾表示，他從來都沒覺得有對手，因為vivo太小了，所有其它企業都是vivo學習的榜樣。
總的來説，vivo出海所面臨的問題或許需要對企業進行更深層次的考量，而平板也許只是治標不治本的做法。當vivo最拿手的手機出海都不太順利時，“零基礎”的平板能為vivo的出海征程貢獻多大助力可想而知，想要攻佔全球的平板市場更是難上加難。
做平板可能既涉及到vivo未來的生態打造、又關聯vivo的出海業務，根據乘數原理，如果平板能夠做好，必然會為vivo帶來倍增優勢，如果平板失敗的話，也有可能放大vivo的劣勢，帶來連鎖反應。
最後的結果是難以預測的。當然，我們也期待未來vivo能夠在平板領域大放異彩。
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