貨車司機靠“吃”走紅，“草根人設”成雙刃劍_風聞

來源丨i網紅頭條（ID:WHTT1111)

文丨於悦

編輯丨陳琛 

在我們所處的時代背景下，無論是白領、攤販還是貨車司機，只要拿起手機，將攝像頭對準自己，人人都可以搖身一變成為主播。當李佳琦、薇婭等超頭部主播們開啓一場場直播帶貨數億元的傳奇後，越來越多的草根主播湧入了這個新興行業。

 “大家好，我是小剛，盒盒盒盒”，一口地道的河南話，加上一連串爽朗的笑聲，已經成為UP主“田野上的繁榮”（以下簡稱“小剛”）視頻開頭的固定開場白。在B站美食區，小剛通過“吃”圈粉無數，成為知名UP主。

 “出其不意”的吃播

 據瞭解，小剛來自河南許昌，是一名貨車司機，開一輛22米長的半掛運輸車，常年往返於湖北與河北之間，工作內容是把商品車從工廠運送到各家4S店。汽車運輸有着很高的時效性，為了按時交貨，小剛每天至少有12個小時都在趕路，最多時一天要開1000公里。

 由於職業的原因，貨車司機無法按時吃三餐，小剛在交貨時，今天可能直接蹭一頓工廠的盒飯，明天去哪家飯館美餐一頓，後天就回家與家人吃個晚飯。因此，他吃飯的地點充滿了不確定性，而這種出其不意，能使觀者產生更強的代入感，無形中提升了粉絲對其新視頻的期待。

 工作性質的侷限性也對小剛的視頻風格起決定性作用，他大部分視頻都是在運輸途中直接用手機拍攝，視頻背景多為其貨車駕駛位，吃播內容也以快餐、簡餐為主。與職業吃播不同，小剛的視頻沒有腳本，沒有專業的設備，他也不會為了博人眼球特意去吃獵奇的食物。

（圖源B站）

 幹體力活的人，對事物有着本能的渴望，小剛的吃麪方式也是其視頻的一大亮點，他往往兩三口就可以解決一盤拌麪，粉絲都忍不住調侃“剛哥這不是在吃麪，簡直是在喝面”。小剛對於這種樸素幸福的滿足，充滿了治癒性，感染着一眾網友，正如著名作家梁秋實在《吃相》裏所説：“他們都是自食其力的人，心裏坦蕩蕩的，餓來吃飯，取其充腹，管什麼吃相！”正是這種看似隨意的真實，成為了小剛吸引粉絲的關鍵因素。

 草根網紅的多樣變現途徑

 如今，吃播以其豐富的類型，逐漸向職業化、成熟化發展，多元的內容迎合了不同受眾的喜好。吃播的門檻相對較低，對專業性要求不高，使得許多從草根起家的吃播，憑藉對美食的熱愛和視頻平台的熟練操作迅速走紅。在粉絲數和關注度上升後，如何將流量變現，就是他們需要面臨的首要問題，而吃播們的流量變現方式各有不同。

 小剛主要活躍在B站、抖音和西瓜視頻三個平台，截至2021年6月8日，小剛擁有B站粉絲117.9萬，抖音粉絲264.1萬，西瓜視頻粉絲264萬。目前，他僅靠發佈視頻獲取的流量激勵進行變現。有人曾在2020年11月底計算過，按照小剛當時在西瓜視頻的播放量，一年的時間裏約可獲得30萬元的收入，可見三家平台為其帶來的綜合收入相當可觀。

 事實上，在各大平台上與小剛類似，以分享日常生活為切入點的草根網紅不在少數，他們走紅後的變現途徑不盡相同。

 曾因“竹鼠中暑”的梗爆紅全網的UP主華農兄弟，如今在B站發佈視頻的播放量動輒就能達到二三百萬。截至2021年6月9日，華農兄弟的粉絲數高達631.9萬，主要變現方式為B站創作激勵、在視頻中穿插廣告推廣，以及通過個人主頁的櫥窗帶貨。而在竹鼠被禁止養殖之前，華農兄弟曾靠“吃竹鼠的100種理由”展示自家的竹鼠養殖基地，以線上反哺線下，助力竹鼠產業鏈的發展。

（圖源B站）

 在抖音，此類草根主播在粉絲數積累到一定程度後，開啓帶貨直播，蜀中桃子姐（以下簡稱“桃子姐”）就是其中之一。在桃子姐的視頻中出鏡的人物都個性鮮明，場景也是家庭廚房等農村場景，真實熱鬧的人間煙火氣成為其漲粉秘籍。

（“蜀中桃子姐”抖音直播帶貨商品銷售額TOP5/圖源飛瓜數據）

 截至2021年6月9日，桃子姐的抖音粉絲高達2225.9萬，其變現方式主要為在視頻中內嵌推廣以及直播帶貨。據飛瓜數據顯示，桃子姐在近30天內（2021年5月11日至2021年6月9日）共直播28場（同一天多次開播視為一場），總直播銷售額達532.7萬元，且其帶貨商品為個人同名品牌下的商品。

有人貴在真實，有人困於真實

 在B站的美食區裏，小剛不是第一個因為真實備受粉絲青睞的UP主。靠展示農村生活圖景和輕鬆愉快的家庭氛圍，喚醒了人們鄉土記憶的徐大SAO，也曾因“真實”在B站斬獲無數粉絲，粉絲曾親切地稱呼他為“碳水教父”。

​（圖為徐大SAO/圖源B站）

 截至2021年6月9日，徐大SAO的B站粉絲已達409.4萬，是名副其實的頭部UP主。通過流量變現改善生活條件，本是理所當然，但因害怕粉絲流失的徐大SAO，卻為了維持收入，不得不在視頻中繼續扮演從前的自己，繼續過未出名前的生活。即使買了新房子，他也只能在以前的家繼續拍攝視頻。從“真實”轉換為表演型UP主，成為徐大SAO遭受許多網友“羣嘲”的主要原因。

 網友對徐大SAO的評價呈兩極分化趨勢，一派認為他質樸，一派認為他卑劣。水能載舟，亦能覆舟，曾因“真實”圈粉的徐大SAO，被困在自己營造的“真實感”中。而面對質疑，徐大SAO未作出正面回應，他只能通過控評維持評論區表面的和諧。

 無論是經濟地位的上升，還是團隊作業視頻內容都不是黑點。但在粉絲看來，一旦被認定是“靠劇本、凹人設”的話，其身上賴以成名的“真實感和煙火氣”將會變成一把利劍，讓粉絲深感受騙，對UP主的信任度也會大打折扣。

 如今，憑藉樸實的生活場景，互聯網上出現了越來越多的“小剛”，對於這類草根紅人來説，如何拿捏好“真實感”與“商業化”之間的度，並且在內容上保持持續穩定的高水準輸出，成了其得以“續命”的關鍵。