直播電商這場劇還能播多久？_風聞

據艾媒諮詢數據顯示，2020年中國直播電商市場規模達9610億元，同比增加121.5%，預計2021年直播電商整體規模將接近12012億元，直播電商正式邁向萬億市場。

直播電商從2016年誕生至今，不斷有野心勃勃的新玩家加入。除了傳統電商平台淘寶、京東以及拼多多在做直播電商，短視頻平台抖音和快手也跨界加入了直播電商的戰場。

在這個流量為王的時代，掌握了流量就等於掌握了跨界的資本。

據數據顯示2021年Q1，快手平台的月活達到5.2億，平均日活突破3億；同期，抖音的日活峯值更是達到了5.8億，用户使用時長平均接近100分鐘.

所以抖音和快手的加入有一定的必然性。作為時下最火的短視頻平台抖音和快手不僅擁有龐大的用户基數和較高的使用時長，而且還有雄厚的資本及相關技術，通過入局直播電商實現流量轉化只是遲早的事。

頭部主播“失勢”，腰尾部主播如何發力？

直播購物關注的是什麼？自然是主播們口中説的“全網最低價”。關注李佳琦和薇婭直播間的用户會發現，今年618兩位主播上架的部分商品的優惠價和贈品一模一樣，沒有差別。

其實李佳琦和薇婭的貨都是全網最低價，但是品牌商家選擇了“一碗水端平”，而不是曾經因為直播間保價而被迫“二選一”。

品牌商家為何變得如此“硬氣”？首先上李佳琦和薇婭直播間的產品不少都是大品牌，本身就有一定的專屬粉絲，產品並不擔心銷量問題，無所謂去誰的直播間。

其次平台政策的轉變。在淘寶的大力支持下，不少大品牌商家都選擇了店鋪自播，一方面對於產品的折扣店鋪可以合理選擇，做到利潤可控；另一方面也不在擔心進直播間賠本賺吆喝等風險的發生，做到風險可控。

當直播帶貨成為常態化，頭部主播們的作用也會發生轉變，從承擔平台大部分GMV的“排面”作用轉變為新品宣發和清庫存的“廣告”作用。

因為頭部主播的誕生具有不可複製性，所以即使平台大力培養支持腰尾部主播，但是像薇婭這種體量的主播短時間內還是無法大量出現，所以頭部主播們在現階段是有很大價值的。

未來李佳琦和薇婭們的直播間可能更多是利用自身的影響力，幫助品牌做新品宣發，利用“全網最低價”，將產品快速宣傳出去。另外當品牌商有大量庫存尾貨的時候，願意通過降價讓利，進入大主播們的直播間通過走量的形式清理庫存。

那麼腰尾部主播們該如何發力才能超越前輩們呢？

其實從李佳琦和薇婭以及羅永浩的“直播發家史”就能看出未來腰尾部主播們的發展方向。李佳琦的直播間主打彩妝和美容護膚等產品，他被稱為“口紅一哥”而且還創下了“30秒塗口紅最多人數”的世界吉尼斯紀錄。羅永浩因為錘子手機和堅果科技被人們知曉，所以他直播間帶貨也多是跟科技領域有關的產品。

李佳琦和羅永浩在各自的領域是專業的，所以用户就更願意消費他們帶的貨。這就是説主播專業化其實是未來直播電商行業的一個趨勢。

當平台風向轉變，越來越多的商家進入自播時代，垂直類主播和專業化主播便成了平台和商家所急需的。傳統電商是“人找貨”而直播電商則是“貨找人”，在產品質量相同的情況下，連接用户和商品的主播變成了關鍵，專業化的主播更容易受消費者認可和接受，也更容易形成牢固的店鋪私域流量。

現在越來越多的MCN機構、直播運營機構和直播培訓機構等都開始加速培養孵化細分垂直領域的專業主播，這再一次説明主播專業化是未來的大勢所趨。

寫在最後：

當直播電商進入下半場，各大電商平台的供應鏈和售後服務等都已完善，在公域流量已經接近天花板的時代，私域流量就顯得尤為重要。

對淘寶、京東和拼多多來説，支持店鋪自播和扶持腰尾部主播發展，是為了把用户流量分散囤積到平台的品牌商家身上，形成平台商家店鋪的私域流量，而不是把流量集中到某幾位頭部主播身上，這樣對於平台的發展來説風險性更小，發展空間更大，競爭力也更強。

對抖音和快手而言，培養更多的網紅主播和進行直播帶貨也是鞏固自己用户流量池並實現流量變現的一種重要手段。

可以預見，未來直播電商領域優秀專業的主播和用户流量，將成為各大電商平台所追逐的對象。當然，就在主播之間也會有激烈的競爭，想要獲得用户的“芳心”，不僅產品質量要跟得上，帶貨主播專業的推薦和分析也是很有必要的。