入局二手奢侈品賽道，考拉海購想象力幾何？_風聞
松果财经-2021-07-08 15:02
對於一些“留之佔地，棄之可惜”的舊物，最好的出處自然是二手閒置交易平台。但隨着人們消費觀念的改變，不單是價廉的閒置物品會被二次出售，還有二手奢侈品賣得火熱。
數據顯示，618期間，有220萬消費者在線上逛海外中古店，路易威登LV、愛馬仕Hermès、芬迪FENDI等全球大牌成為消費者心頭好。其中，RECLO海外旗艦店成交額突破了600萬元。
二手奢侈品在國內熱賣背後是一片百億級的藍海。根據頭豹研究院《2021年中國二手奢侈品行業概覽》，預計到2025年規模將達到248億元，複合增長率達15%。
在市場爆發出巨大潛力的當下，越來越多的資本開始下場。比如，二手奢侈品直播電商渠道品牌“妃魚”6月初完成了3000萬美元B輪融資，二手奢侈品交易平台“只二”5月完成數千萬美元C輪融資。
同時，也有巨頭開始落子佈局。作為阿里跨境電商黑馬的“考拉海購”，近一個月內牽手了兩家日本中古店——“大黑屋”、“RECLO”。
那麼，百億級二手奢侈品市究竟能撐起大家多大的未來？此刻入局二手奢侈品賽道的考拉海購，又有多大想象力？牽手“大黑屋”又會對行業帶來怎樣的新意？
二手奢侈品成Z世代“新寵”
當代年輕人越來越追求品質生活。
班前一個瑜伽放鬆心情，班中水果、零食不斷要實現“車釐子自由”，夜間回到家再小酌一杯的精釀果酒或起泡酒。
面對快節奏的生活，每天要趕無數趟的地鐵，年輕人學會了享受生活、享受當下，期望在壓力山大的工作後，能擁有一個高度契合靈魂世界的休閒時光。
95後小楊就是這樣一位精緻的女孩，除開過好每天的休閒時刻，她在穿着及搭配上也十分下功夫，出街和上班都必備古馳包或香奈兒手錶。
其實，小楊大多購買的二手奢侈品，在她的收藏夾裏，收藏了許多中古店。這類入駐電商的中古店，出售的一般是二手奢侈品，價格上可以比原價低至一二折，也就是説一款上萬的LV包，可以花千元的價格買到。
價格便宜、性價比較高，二手奢侈品自然成為追求品質生活但收入還不算太高年輕人的“新寵”。
根據《中國二手奢侈品市場發展研究報告2020》顯示，2020年，19歲以下，以及19-29歲的年輕人購買二手奢侈品的比例分別為11%、13%，而29-36歲消費者仍是購買主力，佔比高達52%。但是，在每年購買1-3次二手奢侈品的人羣中，Y世代（1980-1995年出生）佔比近40%、Z世代（1995-2009年出生）佔比則達到60%。
可見，Z世代正成為二手奢侈品的消費主力軍。她們大多認為購買二手奢侈品，是既能滿足自己購買慾，買到心儀的品牌款式，又能節省開支，性價比高。這種類似於循環且經濟的消費模式，給了二手奢侈品更大的發展空間。
根據頭豹研究院《2021年中國二手奢侈品行業概覽》，2016年，我國二手奢侈品市場規模僅58.5億元，2020年上漲至173億元，複合增長率達31.3%。另據優奢易拍和外經濟貿易大學聯合發佈的《中國二手奢侈品市場發展研究報告2020》顯示，中國二手奢侈品交易額僅佔奢侈品市場消費的5%，遠低於日本和美國的28%和31%。
言下之意，中國的二手奢侈品市場藴藏着巨大潛力，市場滲透率的不足成為了資本入局的關鍵點。
行業藍海卻亟待引路者
縱觀國內二手奢侈品企業們的融資狀況，大家大多完成了新一輪融資。只二5月完成數千萬美元C輪融資，妃魚相繼完成3000萬美元B輪融資，胖虎完成5000萬美元C輪融資。
玩家不斷獲得資本力挺背後，是行業獨角獸雛形還未出現，還屬於野蠻生長、割據廝殺的階段。但玩家融資搶份額的當下，卻很容易忽視一個關鍵點——“正品保障”。
在行業處於發展初期階段，各大二手奢侈品交易平台難免會出現以次充好，難辨真假、缺乏售後、監管不到位等現象。但對於收入不高的Z世代來説，二手奢侈品依舊是“奢侈品”，所以“正品保障”的重要性無可厚非。
而藉助中檢第三方機構來做檢測卻存在很大侷限性：不同的檢測機構得到的檢測結果卻截然不同，很容易陷入“羅生門”。
好比之前的“唯品會VS得物Gucci腰帶真假”事件，雙方各執一詞，各有檢測證據。至今那條腰帶是不是正品還不能下定論。
唯品會申明，“Gucci腰帶由來自海外直採，採買鏈路清晰可靠且合法合規，確保正品。”得物則表示，“該款腰帶已經由中檢、PONHU、優奢易拍、品奢4家第三方鑑定平台進行鑑定，均被鑑定為仿品或未通過鑑定。”
但為何腰帶還無法判定是不是正品？
業內人士透露，原因就在於奢侈品是非標品，只有品牌方有權來給出最終的真假判定。目前為止，品牌方下場為個人鑑定的案例少之又少。此外，檢測人員的經驗不一，導致各家檢測平台的檢測結果很可能不一樣，或不正確。
所以，關於唯品會Gucci腰帶的真假論未有結果。同樣透露出，檢測機構受限於檢測人員的經驗、資質等，就算是提供了正品證書，也可能因為一些非標奢侈品而出現檢測錯誤現象。
試問在這種人人自帶裁判的情況下，消費者又該相信誰？所以二手奢侈品行業對正品把控，並非一兩家機構可以解決，需要行業標準及法規或其他方式多管齊下來改善。
為了應對這一行業現狀，考拉海購找了另一種解題思路，除開引入中檢、華測外，還與日本兩大中古店“大黑屋”、“RECLO”達成合作，試圖從貨源上解決正品問題。
牽手日本兩大中古店，是考拉海購破局關鍵？
從二手奢侈品交易的本質來看，是消費者願意花錢購買二手奢侈“正品”。由此，在行業內頻發以次充好、真假難辨以及缺乏售後問題下，亟待解決的是從貨源問題，要從源頭上追溯來保障消費者的權益。
7月7日，發改委等多部門印發“十四五”循環經濟發展規劃的通知，其中就提出鼓勵“互聯網+二手”模式發展，鼓勵平台企業引入第三方二手商品專業經營商户，提高二手商品交易效率。
實際上消費者對於專業經營商户有很高的信任度，近幾年國內早已經興起了一股“中古店熱”，日本的各大中古店成為了中國遊客的新目的地，大家願意去“大黑屋”、“RECLO”這類中古店購買二手奢侈品。
其一，和“中古”這詞的來源一樣，起源於日本，意思是“有年代感的舊貨”；二手奢侈品行業同樣來源日本的“舶來品”。由此，日本中古店在國內享有很高的聲譽。
其二，日本的中古店有更高的檢測能力來保障正品，此外，貨源充足和價廉是吸引消費者趨之若鶩的原因。
好比日本最大中古奢品店“大黑屋”，成立於1947年資歷深厚，經營貨品幾乎囊括了市面所有奢侈品品牌，包括鐘錶、包袋、珠寶、服飾等以及一些稀缺品牌商品，大幅度滿足了中古愛好者的“絕版難求”的需求。
而在與考拉海購建立合作後，其為後者一下就提供了16個品牌1000多款中古包。在貨源上，算是解決了考拉海購的短板。
此外，大黑屋獲得中古愛好者青睞的原因還在於，其在二手奢侈品正規貨源保證、鑑定和定價及30天轉售等方面都優於同行。
據稱，大黑屋在正品鑑定上採用“職人”的經驗來進行人工鑑定。
大黑屋董事長小川浩平接受新京報採訪曾表示，“鑑定師需要4年左右的專業培訓，包括學習真偽辨別、與顧客的溝通技巧、相關法律知識以及定價技巧等，成績優秀者可以進入本部和大型店鋪工作。但是，培訓只能讓他們獲得80%的專業技能，剩下的20%需要在工作實踐中去積累。”
長期的培訓及職場的經驗，讓大黑屋的鑑定師更有自信，並能得到消費者的信賴。而大黑屋不斷積累鑑別真偽資料下，其實是打造了一個二手奢侈品正品的數據庫，為消費者快速、準確交易提供了背書。
由此，考拉海購與大黑屋的合作，不單是對自身貨源做補充，更是從二手鑑定問題上着手，從源頭上追溯來保障消費者權益。畢竟日本二手奢侈品幾十年形成的市場和法律規範，相比於國內尚缺乏確定性的二奢侈市場來説，確實會讓消費者感到更加放心。
另一方面，考拉海購引入日本兩大中古商户入駐，無形中也是在給平台提高信任度。
考拉海購總經理夢姑曾在公開場合表示，“當消費者願意在一個平台去買Vintage和二手商品的時候，代表着他對你的信任度有大規模的提升。我們願意也需要花時間去建立這樣的信任。”
總的看，“破局者、當自立”，考拉海購率先與日本中古店合作，從貨源上建立起正品的標準，相信其能有更大的發展空間及為行業帶來新鮮血液。就像市場觀察人士表示的一樣，“考拉海購與大黑屋的合作，是能對中國二手奢侈品行業本身產生借鑑和塑造作用的。”
文 | 松果財經