斬斷供應鏈“長鞭”，新青年創業迴歸鄉村_風聞
摩根商研所-2021-07-09 23:56
“我們最大的農業夢想，是希望消費者能吃得更好、更健康，同時能幫助農民變得更為富裕、有奔頭。”拼多多董事長兼CEO陳磊曾在不同的場合對外公開表示。
中國農業有着自己獨特的小農經濟特徵，在延續幾千年後到現在也依然保持着。憑經驗種植，靠天吃飯，讓生鮮這種最原始的農產品，在源頭就極其複雜，碎片化的上游帶來複雜的流通環節，也形成了一種典型的供應鏈“長鞭”。
所謂供應鏈“長鞭”，説白了就是太多的節點讓整條供應鏈複雜得像一條“長鞭”一般，但是帶來了問題卻不容忽視。
一方面，供應鏈“長鞭”讓需求信息在供應鏈傳遞中變的扭曲。
當供應鏈上的各節點企業只根據來自其相鄰的下級企業的需求信息進行生產或者供應決策時，需求信息的不真實性會沿着供應鏈逆流而上，產生逐級放大的現象。因此，農民過於遠離市場而無法預測市場，種多種少往往心中無數，就可能產生豐產不豐收的現象。
**另一方面，農產品價格在供應鏈“長鞭”中層層加價。**因為利潤都被中間環節吃掉，農民難以賣出好價格，無法獲得好收益。消費者難以買到真正便宜實惠的產品，也導致最終產品的價格失去競爭力。
比如閩南山區一個被遺忘的角落——平和縣，跟潮流毫不沾邊，卻是盛產香蕉、楊桃、柚子等水果的好地方。曾是程序員的陳宗佑生於平和，在畢業之後也毅然回到家鄉，接手了父親的柚子生意。
但是在去年，平和的柚子大豐收，再加上海南、廣西產區的柚子提前進入市場，柚子的行情持續走低，從最高的每斤3塊錢降到每斤8毛錢，後期即使是幾毛錢，經銷商也不願意收購。
那麼該如何解決問題呢？拼多多從服務以及運營兩個維度給出了答案。
首先，拼多多在服務上多層次發力，比如建設了一套專門服務於農產品的物流基礎設施，及服務於農產品上行的配套運營體系等等。
陳磊表示，“我們將繼續培訓他們藉助拼多多平台的全套工具來提高銷售，並更好地瞭解終端需求。我們將與地方政府和農業機構合作，利用新技術來幫助他們提高生產力。”
在運營層面可以發現，拼多多開店門檻在眾多電商平台是比較低的，這也可以很好的解決新青年創業啓動資金問題。同時，拼多多擁有與其他電商平台不同的流量分配邏輯，可以進一步降低店鋪流量成本，發揮新青年的積極性。
新青年正像是助農事業的神來之筆，在登上了拼多多的助農“直通車”後，用實力通過打通整個模式閉環，最終實現產地直連餐桌，斬斷供應鏈“長鞭”。
如今拼多多已經可以通過人工智能幫農民預測銷量，並且直連消費者和農民，拓寬農產品流通和銷售渠道，還能減少農產品流通的中間環節，提升農產品的流通效率，最大程度減少流通過程中的損耗。
在去年的疫情特殊時刻，陳宗佑的柚子水果在拼多多店鋪日銷量已經達到了3萬單，年銷量突破200萬單，為父親緩解了庫存的壓力。
青年返鄉創業，一直以來都是一件星辰大海又返璞歸真的事。在以往，囿於信息與實體交通，青年們單憑一腔熱血，很難將家鄉的豐富物產帶給外部的消費者。而隨着拼多多崛起，如今越來越多大學生返鄉創業的新聞進入了我們的視野。
據《報告》顯示，拼多多“農地雲拼”和“山村直連小區”模式，直接帶動超10萬新農人返鄉創業，未來5年將繼續再培養10萬新農人。
從另一方面來看，這實際上也幫助消費者實現了真正的消費升級。
比如對許多在一線城市工作的年輕人來説，實現“水果自由”並不容易，因為大城市水果價格普遍昂貴，精品超市裏包裝精美的水果，看着漂亮，可價格往往令人卻步。而拼多多讓消費者享受到最平價、質量最好的生鮮產品，
曾經在北方，釋迦、蓮霧甚至是百香果、青檸這樣的熱帶高產量水果，往往難尋，即便有，也只在精品水果超市花費高價才能買到。需求客觀存在，但囿於固化的傳統供應鏈模式，水果生鮮這樣的非標品很長一段時間裏，都被忽視掉了。而拼多多的誕生，正是解決了這樣的痛點，也從另一個角度為我們解讀了消費升級的內涵。
新青年“網絡溢出效應”凸顯
在助力新農人並實現消費升級背後，透露出的是拼多多對於行業的深層次理解。
一方面，這離不開拼多多的生鮮基因。
實際上，在黃崢做拼多多之前，曾做過一個叫拼好貨的項目，幫助消費者團購水果，本質上就是生鮮生意。拼好貨在當時就已經把模式跑通，積累了不少經驗。
另一方面，拼多多已經成為連接需求端與供給端的“關鍵樞紐”。
拼多多有完善商家端生態的需求，廣大的農產品消費端也存在需求，合作傳遞雙向正反饋，讓拼多多與“助農惠農”聯結越發深入。如今拼多多戰略重心持續助農、惠農，百億補貼更傾向於農產品，利用拼多多平台和百億補貼的機會，讓知名的農產品逐漸品牌化。
拼多多2021年第一季度財報數據顯示，拼多多目前直連全國超過1600萬農户，銷量超過10萬單的農（副）產品達到2645款，同比增長156%。
經濟學家劉生龍在《基礎設施與經濟發展》中從基礎設施的角度對中國經濟增長的奇蹟進行解釋：基礎設施建設作為一種要素投入可以直接促進經濟增長，而且基礎設施具有網絡效應，這種網絡效應本身可以帶來規模經濟。此外，改善基礎設施還能提高其他生產性要素的生產效率，因而具有溢出效應。
從《2021新青年生長力報告》可以發現，僅拼多多平台上90後、95後、00後的新青年商家數量佔比超49%，一舉超過80後成為第一大電商經營主體。另外《2020新青年新國貨消費趨勢報告》中顯示：目前三大電商平台中拼多多的年輕人比例最高，其中95後用户比例達到了32%。
時代車輪滾滾向前，新青年創業如火如荼，新青年消費者正在擁有越來越大的選擇權與話語權，掌握了新青年也就相當於掌握了市場的未來。這不僅助推當地農產品支柱產業升級，也讓農產品電商成為拼多多在市場競爭中的破局利器，以及拼多多未來增長的潛力所在。
今年3月，政府部門發佈的《關於實現鞏固拓展脱貧攻堅成果同鄉村振興有效銜接的意見》明確，脱貧摘帽不是終點，而是新生活、新奮鬥的起點。要在鞏固拓展脱貧攻堅成果的基礎上，做好鄉村振興這篇大文章，繼續推進脱貧地區發展和羣眾生活改善。
讓更多有意願的人返鄉創業，對於推進鄉村振興而言，至關重要。拼多多借助自身平台力量“搭台”，幫助新青年唱響了“鄉村振興之歌”，也促進了新企業、新業態的出現。
脱貧已是過去時，面對新時代的鄉村振興，鄉村新青年們接棒成為了鄉村振興道路的前行者。