“水蜜桃自由”背後，“百億補貼”進入3.0時代_風聞

文 | 江小橋

你的“歡喜”，正自千里之外而來。

在解決中國人的水果自由上，天貓可謂不遺餘力。**從今年5月開始，天貓聚划算百億補貼啓動針對優質時令水果推出“時令補貼金”計劃，致力於把優質的時令水果帶到全國各地的餐桌上。**在車釐子、陽光玫瑰葡萄、泰國金枕榴蓮等之後，這一計劃新增加的成員是我國水蜜桃中最有名的品種之一——浙江奉化的“歡喜奉桃”。

如同消費者們看到的那樣，聚划算百億補貼一直在讓人們花更少的錢，享受到更有品質的產品。但在消費者們並不瞭解的另一端，更大的變化也在發生——天貓的供應鏈能力，還在重塑着產業的上下游通路和產業帶發展。

百億補貼的背後，是一個立體化賦能農產品品牌與產業的體系構建，這是聚划算的價值與使命。

你有一份“歡喜”請查收

世間多半稱得上珍貴的事物，都與自然造物的節律密切相關。七月的江南，處處成了“桃源”。

江南多沃土，江浙一帶就擁有七十餘種水蜜桃。

一顆足夠在盛夏果攤上C位出道的水蜜桃，先要經過中式審美標準的硬考驗，表面要吹彈可破，色澤粉中透紅，輪廓飽滿圓潤，桃尖小巧精緻。

但舌尖上的味覺審美，則是重中之重。

在水蜜桃新鮮上市的季節，為了評測出哪種水蜜桃最好吃、最值得補貼，聚划算百億補貼聯合都市快報舉辦了一場風味十足的水蜜桃盲測大賽。在線下，百位“鑑桃官”品嚐了6種不同主要產區的桃子，在線上，大賽也同步發起了投票。最終在近400人蔘與的評比中，來自浙江奉化的水蜜桃獲得了半數支持，也應邀加入了百億補貼的“時令補貼金”計劃，獲得了聚划算的現金補貼。

奉化栽桃已有2000多年曆史，獨特的低山丘林地貌與近海的天然環境，一早使得這座江南小城成為適宜水蜜桃生長的天堂。奉化水蜜桃果型美觀、肉質細軟、汁多味甜、香氣濃郁、皮薄易剝、入口即溶，有“瓊漿玉露，瑤池珍品”之譽，也早已成為中國國家地理標誌產品。

奉化採摘鮮桃的工序也堪稱嚴格。當地桃農如此總結：疏果——篩選——七月中的15天黃金採摘期（5兩以上大桃僅4-5天）——單顆桃樹上僅得品相最佳的兩三顆桃子而已。而每一顆奉化桃子，到上市，觸碰不能超過三次：套袋一次，採摘一次，分揀一次。

影響水蜜桃價格的另一個重要因素是供應鏈。傳統的水蜜桃供應鏈從採摘到銷售終端中間經歷大於28小時，加上水蜜桃後熟嚴重、運輸損耗嚴重、貨架期短、消費體驗差，讓奉化水蜜桃的價格也很“嬌貴”。

但聚划算百億補貼正在讓這一嬌貴的水果，走進更多的千家萬户——宣佈其加入“時令補貼金計劃”第三期，將原價39.9元的水蜜桃補貼至19.9元，讓消費者們可以以更低的價格，買到更好的水果。

人民需要什麼，聚划算就補貼什麼。聚划算百億補貼今年起推出的時令補貼金活動，補貼的對象會根據季節和消費者的偏好而變化，但都是質量上乘、產地正宗的“高端水果”，以滿足消費者們對水果的進階需求。

在“時令補貼金”的助力之下，多種水果迎來了銷量爆發。比如此前進入時令補貼金計劃的雲南陽光玫瑰葡萄、泰國金枕榴蓮，目前在聚划算百億補貼已分別售賣超過3萬斤和11萬斤。

而奉化水蜜桃再次印證了聚划算百億補貼的力量。7月6日晚，奉化“歡喜奉桃”上線百億補貼劉濤直播間，僅僅1小時，就售出了20噸。

在大眾心目中，奉化水蜜桃的名氣可能並不如陽山水蜜桃響亮，而且奉化這個產區也是通過此次“歡喜奉桃”的推出，剛剛開始品牌化之路。但聚划算百億補貼通過團隊專業的實地考察、大量用户對口味的盲測發掘了這一優質產區，並通過現金補貼及其背後的供應鏈管理等整套電商扶持體系，協助奉化水蜜桃的品牌化，助力原產地的品牌上翻。

“百億補貼”有很多，但聚划算只有一個

對於消費者而言，百億補貼把價格打下來是一個結果，但對於平台而言，補貼只是一個手段。

近年來，“百億補貼”逐漸成了電商平台們一種常規玩法。但無論是購物節大促期間的短暫階段性活動刺激消費，還是瞄準目標用户的跑馬圈地，似乎都不是一種真正可持續發展的模式。原因很簡單，對上下游的優化賦能和服務沒有得到體現。如何在同質化的百億補貼大戰中產生更多的價值，考驗的才是平台的真正核心競爭力。

如果仔細觀察聚划算的百億補貼，會發現它並非一種盲目補貼的狀態，而是將補貼看成全面推動下沉市場產品、品類、產業帶和用户的消費升級整體戰略佈局的一部分。幫助品牌、商家以補貼撬動市場，從而進入並守住消費正循環，才是聚划算百億補貼的真正價值。

從之前的10億餐桌補貼，到去年的年終大補貼，再到現在的時令補貼金，如果説，百億補貼剛出現時，還意味着搶市場、促消費、求增長，但在聚划算的平台上，百億補貼在不斷豐富着定義。

從誕生之初，聚划算百億補貼就以一個“常態化”的宣言重新定義了商業之間的補貼戰爭——淘汰盲目補貼，將補貼視作用户、品牌需求的一部分，讓福利常態化，用一種健康良性的補貼模式改變電商格局。

而10億餐桌計劃和年終大補貼，讓消費者不僅能領補貼助農，刺激民生消費的同時消費者還能享受原產地的品質好貨，原產地商家依託於聚划算百億補貼平台龐大的市場需求和更強的購買力，不用再擔心銷售問題。聚划算百億補貼又定義了補貼生態系統的民生價值與社會意義。

再具體到這次以實現人們“水果自由”為目標的時令補貼金，聚划算百億補貼解決了兩個問題。

首先是對供給側賦能的再加碼。“時令補貼金”補貼新上市的“貴价水果”，依託天貓的流量，在短期內彙集了來自全國各地的消費者需求，也變成了平台上各個新農人的“指揮棒”。水果旺季需求集中，可以進行規模化集中採收，然後從原產地直接將水果發往消費者手中，減少了中間環節，效率更高、性價比更高。

**其次是聚划算百億補貼背靠阿里集團，有着其他平台無法比擬的對品牌的電商全鏈路賦能。**菜鳥智慧物流、淘寶直播、天貓品牌供應鏈等等，商家通過阿里巴巴平台更高效的數字化能力、更高效反饋和處理消費者訂單的能力，瞭解到消費者們的真實需求，從而更好地打通供應鏈。聚划算通過現金補貼來降低買賣雙方共同的成本，成為連接買賣雙方的新基礎設施。

有了精簡供應鏈、海量訂單和補貼的加持，商家的工作只剩下為消費者提供高質量的產品。這也為商家品牌化成長提供了天然的孵化土壤。

所以，聚划算百億補貼不僅是打下價格，百億補貼也不是為了補貼而補貼，而是通過改造產品的市場價格體系，反過來重塑B端的產業帶品牌供應通路和產業發展格局。

“立體化”價值重塑，百億補貼進入3.0時代

這一重塑，是立體化的。

首先，聚划算百億補貼造就了一種可持續發展、可複製的原產地經濟模式。

對於果農來説，這種模式可以實現利潤最大化，產地直採直髮，省去中間商賺差價。針對不同消費羣體以及渠道分級別銷售，利益最大化，降低貨損。對於消費者來説，也能確保產品口感最好：先熟先發，後熟晚發，保證口感最佳；原產地直髮，先訂單後生產，現摘現發，不多采，不囤貨，保證新鮮。果農也能在這種正向循環的補貼模式下，擴大產能，提升種植技術，從而進一步降低成本，拓展市場，走上品牌化發展、數字化升級的持續發展之道。

這是百億補貼的生態價值。

而聚划算百億補貼對於農產品上行的品牌層面價值在於，它有着一整套賦能品牌價值的解決方案。

通過將奉化水蜜桃納入時令補貼金計劃，聚划算百億補貼將“歡喜奉桃”送進千家萬户，建立用户消費心智，並通過亮相藝人劉濤聚划算百億補貼直播間、制定奉化水蜜桃等級與售後服務等互聯網產品規範，全方位提升“歡喜奉桃”的品牌形象。同時，這種全新正向循環的補貼模式，在帶來了新的生意增量機會同時，也幫助奉化果農們走上品牌化發展、數字化升級的持續發展之路。

**更長遠思考，聚划算百億補貼通過培養用户的消費習慣，還提升了行業價值。**以建水陽光玫瑰葡萄為例，在進入時令補貼金計劃後銷量暴漲，僅5月14日在聚划算百億補貼直播間，就達成了建水陽光玫瑰單品銷售額破百萬的成績。而更廣闊的空間還在未來，聚划算百億補貼還可以助力建水當地果園引入更加標準化、科學化的管理，幫助當地探索線上銷售模式。

這得益於聚划算找到了百億補貼的正確打開方式。它首先瞄準了人們的“剛需”——生鮮和農產品，然後以用户為核心，在洞悉消費者需求基礎上，利用藝人與平台資源，建立了一套成體系的打法：建立認知——加深信任——及時反饋。

從長遠利益和行業利益來看，聚划算百億補貼背靠阿里商業體的資源是“更良性”“更立體”的。這也意味着，百億補貼已經進入了一個立體化賦能品牌的3.0階段。

而聚划算百億補貼背後，更重要的是秉承了阿里的一貫以技術和資源，實現讓利消費者的同時，實現富農助農的社會價值。這是一個從生產端開始，打透撮合交易的中間瓶頸，直接面向消費者和最終經銷商，形成的產業鏈洞察。“水果自由”，是聚划算百億補貼發掘並補貼優質小眾農產品的一個縮影。

某種意義上説，聚划算百億補貼現在的本質，已經跨越到電商這個消費次元之上，成為一種電子商務和社會經濟的新基建。