靠着舞姿，她向廣場舞大媽出售“快時尚”_風聞

來源丨i網紅頭條（ID:WHTT1111)

文丨田龍濱

編輯丨陳琛

互聯網有哪些悶聲發大財的公司？

 在知乎網友的高贊回答中，赫然出現了“糖豆廣場舞”。這個可能沒多少年輕人知道的應用軟件，先後獲得了5輪融資，備受IDG資本、騰訊投資、順為資本等知名風投公司的青睞。

 它瞄準的賽道，正是廣場舞。在年輕人聲量佔主導的互聯網世界，“廣場舞”這個詞似乎已經具化為一種符號，暗含着些許嘲諷和惱怒。

（圖源“段希帆”抖音主頁）

 這並不妨礙有人在這個渠道掘金，抖音主播“段希帆”正是立足於該垂直賽道，靠着贏得了廣場舞大媽們的信任，成為了月銷千萬元的主播。

一個“靜默”的賽道

 廣場舞的受眾羣體規模，其實遠超我們的想象。線上“靜默”的廣場舞，卻是線下司空見慣、中國獨有的“景色”。

 糖豆廣場舞所屬公司——北京小糖科技有限責任公司的CEO張遠，曾在接受媒體採訪時公開表示，中國廣場舞用户有8000萬到1個億，舞隊大約有200萬左右。這還只是2019年4月的數據。

 兩年過去了，廣場舞的受眾羣體預計仍有擴張。龐大的受眾基數，自然支撐起了一個份額不菲的市場，不少人選擇在其中悶聲發大財。

 要進入中老年人羣體為主的圈層，卻不那麼容易。與年輕人喜歡嚐鮮的態度不同，中老年人的信任成本更高，從嘗試新事物，到成為忠實用户，再到願意把它推薦給身邊的人，是一個非常緩慢的過程。

 不過，具化到廣場舞這個垂直賽道，仍有一條“捷徑”——俘獲一個廣場舞愛好者的最快方式，就是成為他的領舞。可以説，領舞就是整個廣場舞團隊的KOL（關鍵意見領袖）。

 段希帆，正是憑藉着編舞的才藝，將流行的音樂，與廣場舞常用的步子舞進行匹配，衍生出一整套廣場舞教學，成為了“線上領舞”。

 即便如此，段希帆也用了近3年的時間，才逐漸成為廣場舞愛好者眼中的KOL。

 約在2016年，段希帆就已經將廣場舞教學視頻上傳至互聯網，但她真正“出圈”，卻要追溯到2019年前後。彼時，通過在央視節目《廣場舞金曲》的亮相，以及在糖豆廣場舞中的經營，段希帆積累了一波粉絲。

 在糖豆廣場舞APP上可以看到，段希帆已經擁有了數個播放量超千萬的視頻。不少視頻平台也推出了段希帆的廣場舞合集。

（在糖豆廣場舞應用內搜索關鍵字“段希帆”）

 段希帆入局抖音，已經是2020年的事了，其賬號人設基本保持了之前領舞的形象，發佈的視頻也延續了之前廣場舞教學的一些特點。例如，她的許多舞蹈會連發兩個，從正反兩面展示動作。

 但更多的，是段希帆為了適應抖音平台的特點，而做出的改變：為了適應短視頻的節奏，她的視頻時長大幅縮減，也不再進行動作講解；新編舞蹈的背景音樂，也多是抖音流行的音樂。

 據飛瓜數據顯示，截至2021年6月23日，段希帆的抖音粉絲數已達260.9萬，其中女性佔85.79%，35歲以上人羣佔比超52%。

 這樣看來，稱段希帆為廣場舞界的“頂流”，並不為過。但領舞所能夠影響的，遠不止廣場舞愛好者的舞曲和舞姿。

廣場舞界的“快時尚”

 中老年人的信任成本雖高，但他們一旦接受了新事物，其樂於投入的時間和精力，以及使用的頻率，都會遠超年輕人。這點從段希帆的直播流量來源中，能夠很清晰地反映出來。

 以段希帆2021年6月23日的直播為例，據飛瓜數據顯示，當日直播間內，15%的觀眾來自關注，51%的流量來自視頻推薦，付費推流的流量來源僅為34%。

（圖源飛瓜數據）

這意味着，直播間內許多觀眾是自發，而非被平台推流至段希帆直播間內。這種對於付費推流的低依賴狀態，即便是一些頭部主播，也很難做到。

 “想要老師穿的同款”，或許是廣場舞愛好者們，對一個領舞的最高評價，其中暗藏着對領舞審美的充分信任。段希帆也正是以服飾這一品類為切入點，用“同款舞服”為賣點，來實現商業變現。

 據飛瓜數據顯示，近30日內（2021年5月25日至2021年6月23日），段希帆共帶貨612件單品，其中服飾內衣佔89.71%，均價31元。

 “我們有個隊伍買了70多套舞服，整齊漂亮！”諸如此類的評論，在段希帆的視頻和直播間中，並不少見。對於素來追求整齊劃一的廣場舞，不少消費者在購入服裝時，會選擇以一個廣場舞小團隊為單位，進行集體採購。

 同時，段希帆直播間的服飾，主打低單價、快上新，涵蓋範圍也從細分的廣場舞服飾，逐漸拓展至生活中的休閒服飾大類，頗有成為廣場舞界“快時尚”的勢頭。

 領舞的引導力、直播渠道的爆發力、受眾的購買力，三種因素的配合，讓段希帆通過廣場舞教學得到的粉絲積累，迅速成功變現。

 被年齡鴻溝隔開的年輕人與廣場舞愛好者，彷彿身處兩個次元，在網絡世界互不相見，卻在現實生活裏低頭不見抬頭見。有人在抱怨廣場舞的吵鬧，有人卻已經憑廣場舞實現了“財富自由”。