中國最大美妝品牌電商服務商悠可集團通過港交所聆訊，年營收超16億_風聞

據港交所6月23日披露，悠可集團通過港交所主板上市聆訊，中信證券及瑞信為聯席保薦人。

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悠可集團為美妝品牌電商服務商，通過電子商務賦能和品牌孵化兩種模式，為品牌合作伙伴提供服務。

據招股書介紹，悠可集團歷史最早可追溯至2010年，該企業通過成立杭州寧久微貿易有限公司創辦及開展業務。2012年成立杭州悠可化妝品有限公司，也是其中國的主要運營實體。

據瞭解，創始人、董事長兼首席執行官張子恆曾擔任阿里巴巴全球銷售業務副總裁，在互聯網及電子商務方面擁有逾20年經驗。

從公開資料來看，悠可集團是中國美妝電商領域的佼佼者。艾瑞諮詢數據顯示，按2020年促成或產生的GMV計算，悠可集團是中國最大的美妝品牌電商服務商，同時也是中國領先的第三方美妝品牌孵化平台，2020年市場份額為13.3%。

截至2020年12月31日，公司的品牌合作伙伴包括所有六大美妝品牌集團(按2019年的全球收入計)。截至同日，公司擁有涵蓋44個品牌合作伙伴的組合，當中包括33個品牌賦能合作伙伴(如Clarins、Clé de Peau Beauté、L’OCCITANE、Perfume GIVENCHY、 Sisley及Valmont)及11個孵化品牌合作伙伴(如Christian Louboutin、Penhaligon’s及 Tatcha)(按字母順序排序)。

根據艾瑞諮詢報告，於2020年，中國為第二大的美妝市場，零售總額為8616億元(人民幣，下同)，2015年至2020年的5年複合年均增長率為16.0%，中國已成為美妝品牌最重要的市場之一。並且根據同一報告，2019年中國美妝市場的人均支出49.5美元較美國低4.7倍，顯示了巨大的增長潛力。

中國的美妝生態系統發展迅速，消費者基礎不斷演變，消費者購買地點、所購買商品以及與品牌互動方式日趨複雜。與此同時，根據艾瑞諮詢報告，藉助眾多用於社交媒體互動的新工具及品牌故事的發放渠道，中國美妝市場於2020年達到45.5%的線上滲透率，屬於全球最高水平。雖然美妝產品趨於高度標準化，但溝通及消費者體驗需要個性化並針對個人量身定製。

招股書顯示，2019年1月7日起至2019年12月31日止期間及截至2020年12月31日止年度，悠可集團收益分別10.79億元及16.60億元；毛利潤分別為5.0億元及8.4億元;淨利潤分別為2.04億元及3.25億元。

公司的收益主要來自服務模式下的服務費，及經銷模式下的產品銷售。其中，服務收益佔據公司總收益的62.9%，服務收益的毛利率可達到59.5%。

悠可集團在GMV上的表現也較為亮眼，公司2018年的GMV總額為46億元，2020年為163億元，增加了255.5%，這也令公司與品牌的合作相對穩定。招股書顯示，二十大品牌賦能合作伙伴（按GMV計）與悠可集團的平均合作時長為4年。與此同時，2018年至2020年，悠可集團品牌合作伙伴的數量，從25個增加到了44個。

現如今，強大的數字營銷及市場推廣能力也是企業看中的部分。據瞭解，悠可集團2020年製作了超過53000小時的直播營銷內容，並通過意見領袖（或KOL）及社交媒體平台，從而獲得更廣泛的受眾，截至2020年12月31日，已委聘超過117個MCN。

業內人士分析，如今整個消費趨勢已經發生大規模變化，消費者更多會通過互聯網分享社區瞭解自己需要怎樣的化妝品。這樣的情況下，企業線上營銷就非常重要，但也要警惕過度營銷。

艾瑞數據顯示，歐萊雅、聯合利華、雅詩蘭黛、寶潔、資生堂及科蒂是全球美妝營收中排名前六的美妝集團。悠可集團的品牌合作伙伴包括所有六大美妝品牌集團。同時，悠可集團還發展了新鋭品牌孵化業務，其中包括為新興品牌提供市場分析、機會發掘及品牌挖掘等服務。悠可集團始終堅持以客户為中心，未來隨着美妝電商市場的不斷擴大，悠可也必將為客户提供更高效的服務。

悠可本次赴港IPO募資用途包括擴大孵化品牌合作伙伴的營銷活動、增強品牌合作及開發品牌孵化平台；擴大增強公司平台的上游及下游能力以通過內部發展及投資收購實現公司的關鍵增長戰略；建設新總部、物流中心及自營倉庫；技術能力及信息技術基礎建設的升級與開發；營運資金及一般公司用途。