2021甌江峯會觀察：正泰新能源為什麼“能”？_風聞

文 | 胡雅琳

浙江經濟重城温州再次迎來關注。

7月9日-10日，2021甌江峯會·第二屆國際工業與能源互聯網創新發展大會在温州市舉辦，大會的主題是“數字能源、智慧物聯”。各路大咖聚集温州，共論未來綠色能源和數字經濟的發展前景。

作為峯會主要承辦方的正泰集團，如今已發展成為全球工業電氣與新能源領軍企業。

在甌江峯會開幕式上，全國政協常委、全國工商聯副主席、正泰集團董事長南存輝做了題為《數智化、碳中和解決方案的正泰實踐》的主旨演講。

南存輝表示“正泰從實踐中體會到，綠色低碳發展新時代‘未來已來’”，未來四個“更”的特徵（更安全、更清潔、更便宜、更便捷）將會成為能源格局優化的主要力量，正泰正在構建“一雲兩網”（正泰雲、正泰能源物聯網和正泰工業物聯網），探索數智化與碳中和解決方案。”

近年來，中國光伏產業伴隨國內外政策、市場、技術的波動起起伏伏，大浪淘沙中不斷上演着新舊交替的“洗禮”：一些知名企業被淘汰出局，一些企業在黯然離場後又東山再起，一些企業歷盡風雨顯芳華，在一次次沉浮中不僅生存下來，而且迅速發展，在國內外市場環境的變幻中愈加成熟。

在跌宕起伏的光伏行業，正泰的“綠色能源”之路並非一帆風順，其間正是我國光伏行業風雲變幻的曲折成長曆程。2008年的國際性金融危機，2012年前後歐美等國家的“雙反”圍剿，2018年的“531新政”……愈挫愈勇，短短十餘年間，正泰新能源走得愈發穩健，一步步成長為中國新能源行業領軍企業。

正泰新能源究竟做對了什麼？它為什麼能在大浪淘沙下“異軍突起”？它為什麼“能”？

眼下光伏產業又迎來了一個新的浪潮，它是否真的站在了風口之上？未來又將何去何從？

亂雲飛渡仍從容

從時間線上説，正泰於2006年切入太陽能領域，可以説是行業裏的“後來者”，但這並不影響正泰進軍光伏的激情，更何況為時並不算太晚，“後發先至”未嘗不可。

2008年，一場席捲全球的金融大海嘯從美國紐約華爾街颳起。硅原料價格一路下跌，光伏產業步入“寒冬”。如何“過冬”，成為正泰新能源創立之初需要解決的困局。

“亂雲飛渡仍從容。”這段時間，南存輝説的最多的就是這句詩。

公司所有管理人員和研發骨幹開始靜下心來學習和鑽研，潛心磨劍御危機。因為正泰一開始就是薄膜和晶硅“兩條腿走路”，這為後面公司“跨越式”轉型提供了戰略迂迴空間。

2009年上半年，正泰依據實際市場和條件做了一個決定：從薄膜太陽能電池製造業務轉向光伏電站投資業務。這成了後來正泰新能源的主要商業模式。

為了讓公司的光伏業務順利轉型，正泰經多方討論研究終於找到了兩個突破口：首先，將薄膜相關技術轉去搞高端裝備製造，在上海成立理想能源；其次，充分發揮正泰全產業鏈和系統集成優勢，投資興建光伏電站。

相比之前，這樣做既可以擺脱單純依賴組件銷售的困境，又能夠形成“建電站、收電費、賣服務”的新盈利模式。

這一年，正泰在寧夏石嘴山投建第一個大型光伏地面電站，揭開了在全球興建光伏電站的序幕。2010年，正泰積極參與海外大型電站項目建設，開闢了一片“新藍海”，銷售突飛猛進，一路挺進，呈現了良好的發展前景。

自此，正泰新能源應對困境的能力和信心大大增強，戰略和心態也更為成熟。

唯一的不變就是變

南存輝常説：“唯一的不變就是變。”面對危機，消極逃避於事無補，重要的是反思調整和創新謀變。在反思中找到不足，在改變中求得生存和發展。讓聽得見炮聲的人來做決策，“變”危為機。這正是正泰新能源之所以“能”的通關秘訣。

2012年，上游原料和下游應用服務“兩頭在外”的中國光伏行業遭遇歐美等國“雙反”圍剿，一時間市場出現產能嚴重過剩，企業競爭加劇，國內外市場“令人窒息”。南存輝意識到“新興產業也需要轉型”，並決定創新公司光伏產業的商業模式，即在創造產品的同時創造需求，自此正泰由單純“賣產品”向EPC總包“交鑰匙”工程、開發投資建電站到運營電站收電費“賣服務”轉變。

在市場開拓方面，正泰採用另一種行之有效的創新打法，開啓了光伏產業的全面佈局，在海外實行“國際本土化”運作，在國內依靠集團得天獨厚的融資優勢，通過資本收購的方式來優化電站佈局。這波操作，也成為正泰2018年 “531新政”之下優化調整、逆勢發展的重要一環。

2015年，正泰在泰國建立了太陽能電池的生產基地，既有效規避了“雙反”限制，又打造了自己的國際品牌。

在國內，正泰持續優化電站佈局，收購了大量性價比較高的分佈式電站。

如此操作，一方面優化了正泰的佈局，利用投資的優質電站資源獲得高回報率，成為企業新的利潤增長點；另一方面也形成了新的運營模式，即：購買電站—經過正泰的運營提升—再轉售出去，由此形成比較好的發展態勢。

顛覆創新，凡牆皆門

曾有人提出疑問，隨着工業互聯網的到來，對於製造企業來説，究竟是一扇門還是一堵牆？

南存輝的回答是，“我們要牢牢把握能源變革與第四次工業革命的機遇，顛覆創新，那麼就凡牆皆門，但如果因循守舊，則凡門皆牆，門都打不開，因為門都鎖了。”

當前，隨着能源革命與數字革命的不斷深入融合，正泰加快在新能源領域推廣大數據、雲計算、人工智能等數字化技術，積極探索能源數字化轉型的可行路徑。

早在2016年，正泰新能源便依託智能創新正式完成杭州光伏組件智能工廠升級投產，實現智能製造，開創了國內多項光伏組件最高製造水平先河。同時，在海寧建成了全球首家“光伏製造+互聯網”的透明工廠，成為光伏領域“中國智造”的先行者與探索者。2020年公司獲得工信部授予的第一批“智能光伏試點示範企業”，達到國內智能製造創新發展的領先水平。

作為智慧電力與新能源領軍企業，正泰順應能源變革趨勢，圍繞落實能源雙控、搶抓綠色低碳發展機遇，實施“一雲兩網”戰略，依託正泰工業物聯網平台，打造產業大腦+未來工廠以及能源物聯網生態鏈，構築起覆蓋新能源、智慧能效、智慧城市、智慧家居、智能製造的綠色發展體系，致力於為客户提供更加安全、綠色、便捷、高效的智慧能源和系統解決方案。

目前，正泰智慧雲平台，不僅推動了物聯網、大數據、人工智能與光伏產業的深度融合，更推動了光伏電站的智能化運維。在C端居民側，正泰應用諸多場景和技術提供户用光伏數字化綠電產銷服務，通過數字化驅動高質量發展，助力消費側最大限度實現碳中和。

在此次甌江峯會的開幕式現場，與會嘉賓就建設智能電網、推動能源革命等分享見解，凝聚共識。

工業和信息化部副部長劉烈宏在致辭中表示，工業和能源是經濟社會發展的重要支柱，也是加快實體經濟數字化、綠色化發展的主戰場，發展數字能源促進智慧物聯對推動工業和能源高質量發展意義重大。希望各領域嘉賓以本次大會為契機，深入交流、深化合作，推動工業互聯網創新發展再上新的台階，為高質量發展和新格局構建作出更大的貢獻。

“獨行快，眾行遠。”南存輝在分享數字化轉型推進正泰低碳、高質量、可持續發展案例後表示，希望更多夥伴共同攜手，奔向碳中和新藍海。