退伍第4年，年入6000萬……_風聞

作者|   昔央

來源|   最人物

　　對於43歲的草根退伍軍官王小輝而言，2020年註定是非比尋常的一年。

　　初春，他費盡心力經營3年之久的酥梨銷售企業遭遇重創：得力助手跟隨合夥人集體出走，最少的時候，公司只剩下4個人。虧損最嚴重時，一個月20萬資金往外流失。

　　年底，企業強勢翻盤，在電商領域創下高達6000多萬的銷售神話，營業額是往常的3-4倍。

　　這個勢必復興碭山酥梨的理想主義者，在這一年，幫碭山賣出了整整4000萬斤酥梨，幫助鄉親們銷售掉了4000多畝梨園內的果子。

　　他奮鬥半生，只為留住記憶中的那口甜。

　　從小到大，王小輝最愛吃的水果就是梨。在他生活的這片土地碭山上，約有佔地270平方公里的梨園，是世界上最大的梨產業基地。

　　熬過漫長的2500年曆史，這些酥、脆、濃、甜的梨，成為碭山的一張名片，被穩定地保留下來。

　　1978年出生的王小輝，過去從不敢吃梨。

　　在他的孩提時代，梨實在太金貴，每斤可以賣到約2元以上，一畝梨園背後就是一個萬元户。

　　碭山梨園

　　第一次吃梨，王小輝就捱了揍。棍棒打在身上的痛感，和梨本身的甜味，同樣記憶猶新。為了那口甜，他甚至覺得，再疼也值了。

　　他回憶起那種感受。“一口咬下去，汁液在口中回甘，根本捨不得吞口水。這吞下去的都是錢啊！”

　　有了那次捱揍的教訓，往後在家中他只敢挑揀壞梨、有蟲洞的梨和水份不好的梨來吃。

　　大部分時候，渴了饞了就往嘴裏塞上一個蘋果。

　　家中那兩畝地的碭山酥梨，要養活一家6口，還要供4個年幼的孩子上學。

　　王小輝在梨園

　　王小輝是家中的老大，剛上初中，就挑起了家裏的擔子。

　　每年暑假，他都要隨父母去到全國各地賣梨。陝西、山東、新疆、山西……最常去的地方是河南和江蘇。

　　假期，天剛矇矇亮，王小輝就隨父母和鄉親們一起坐上了前往蘇州的綠皮火車。100多斤的梨背在身上，沉甸甸的，卻也是一個家庭全部的支撐。

　　凌晨三點趕到市場，陸陸續續有小商小販來早市批發。餘下的，只能零賣。

　　在南方，梨越大個越不緊俏，因為他們大多討厭分梨（分離）。小小一個，自己就能吃掉。

　　零賣時，王小輝會把個小的梨挑揀上來，儘量多賣點價錢。大個的梨剩到最後，壓壓價，也能全部賣出去。

　　碭山梨園

　　日復一日，年復一年，父母種梨、賣梨，靠梨為生，艱辛不為外人道。久而久之，王小輝對梨有了一種很特殊的感情。

　　一顆小小的梨，就是他生命的全部。

　　“父母賣梨真的很辛苦，凌晨兩點多出去，賣到上午，一車梨還不一定能賣完。”

　　在碭山，還有無數個這樣的家庭。他們堅守着傳統的小農經濟，日出而作，日落而息。代代相傳，從不倦怠。

　　他們可能是年過花甲的老人，是一個孩子的父親或母親，是返鄉創業的大學生……

　　這些“身處底層的小人物”，以一己之力，守護着傳統的農產品行業，支撐起了整個碭山的農產品產業帶。

　　電商入場後，這些勤懇的農人，一度不知何去何從。

　　碭山酥梨豐收後，開心的果農

　　2017年，作為副團級軍官退伍後，王小輝做了一個令所有人大跌眼鏡的決定——他決定放棄當官，回到農村，幫鄉親們賣梨。

　　天生“反骨”的他，已經不是第一次做出在眾人看來“反常”的決定了。

　　1996年，18歲的王小輝中專畢業，進入一家鞋廠當會計，每月薪水200塊。

　　彼時，“當兵潮”正盛，一股保家衞國的熱血情懷瘋狂湧動在他的血液裏。他一心想進入部隊，報效祖國。

　　這個決定惹惱了父母。鞋廠是國企，會計是一個穩定、體面的職業，成分也隸屬於“幹部”。當兩年兵回來，則意味着一切從頭開始。

　　王小輝不肯走尋常路。當他決心做一件事，即便是遭到周圍99%的人反對，也要盡力撲騰出一番動靜來。

　　“當時我就跟我父母説，進了部隊我要考學，等我考成歸來，一定會出人頭地。”

　　當上連長後的王小輝

　　深冬，王小輝扛着從同學那借來的一麻袋書，進入了南京軍區。

　　他先後在司令部、政治處、後勤、裝備等多個部門工作過。當上連長後，常在訓練之餘利用不多的經費淘回舊電腦、舊書給戰士們開夜校。

　　“後來，戰士們的PPT都做得特別6，好些重大活動的PPT都是他們做的！”

　　進入部隊第2年，從未念過高中的文科生王小輝，重新摸索數學、物理、化學，僅用1個月時間集中複習，就啃完了理科生高中三年的全部課程。

　　最終，他以遠超本科錄取線的成績一舉考上了武漢空軍雷達學院（現武漢空軍預警學院）。

　　2017年，39歲的王小輝退伍後沒有進入體制內、坐上辦公室，也沒有在政府單位謀個一官半職，而是選擇延續父母的“老路”——和“梨”打一輩子交道。

　　此舉再度遭到父母和弟弟妹妹的強烈反對：“哪怕你在鎮上任個小職，我們也會覺得有點面子。”

　　王小輝不以為然。在他心裏，“復興碭山酥梨”這件事即便是看不到短期利益，也一定會使後人受益，是一份值得終生奮鬥的事業。

　　王小輝在朋友圈幫父親賣梨

　　説起來，這個念頭的萌生，還是受到父親的啓發。

　　2017年退伍歸家後，正是酥梨豐收季，王小輝眼見父親早出晚歸，賣梨甚是辛苦，他看着朋友圈漫天的微商廣告，當下決定做一個新的嘗試。

　　在不到1000人的個人微信發出酥梨廣告後，訂單鋪天蓋地砸來。

　　一箱10斤，售價58元，三個月後，王小輝幫父親賣出整整3萬斤碭山酥梨。

　　王小輝在梨園

　　2017年下半年，王小輝去到南京旁聽一個農業創業大賽，被江蘇省創業協會常務副會長一眼“相中”，拿到了人生中第一筆創業投資5萬元。

　　“一個在部隊呆了22年的軍人，有勇有謀，膽識過人，學習能力又強，我相信他肯定什麼事都能幹成。”

　　在得到第一個投資人的肯定和賞識後，王小輝又東拼西湊借到20萬元。

　　他拿着這筆啓動資金，正式踏上了創業之旅。

　　做「吾家吾村」的第一年，為了選到最優質的梨，王小輝跑遍了整個碭山的梨園。他每天做得最多的事就是吃梨。

　　最多的時候，一天吃了30幾個梨。因梨是寒性水果，吃了必定拉肚子，那天，他虛脱到腰都直不起來。

　　吃梨吃到現在，王小輝只需看一眼摸一下，便知道梨糖分多少，水分究竟高不高了。

　　在許多碭山果農心裏，王小輝是一個“堂吉訶德”式的理想主義者：遊走天下，行俠仗義，具備一種騎士精神。

　　他不僅自己賣梨，還發起「共享梨園」計劃，調動各個鄉鎮村民賣梨的積極性，努力為他們增收。

　　在「吾家吾村」內部，他出資打造商學院，為當地果農和返鄉創業的大學生舉辦商業培訓。從選品、運營、客服售後，再到企業考勤制度、業績考核制度、企業文化等方面，他都一一涉獵。

　　他也出資鼓勵其他團隊開店，幫助他們代運營店鋪、發貨。

　　在他心裏，“復興碭山酥梨”不是他一個人的事，是全碭山”新農人“的事。

　　王小輝和團隊在一起

　　2020年的春天，“騎士”王小輝感到很苦悶。“情緒最低落時，我感覺自己抑鬱了，老想跳樓自殺。”

　　這一年，他手底下最得力的兩支品控團隊，隨合夥人出走了。

　　2017年12月18日，王小輝攜另外兩名合夥人一起創立「吾家吾村」，三人各分管一塊領域，一起挺過了創業初期的3年時光。

　　因經營理念分歧，2020年3月，其中一位合夥人決意退出「吾家吾村」。他退出後沒多久，兩支品控團隊陸續離職，投奔而去。

　　王小輝歷經3年打造起來的“理想國”幾近坍塌，退伍老兵火熱的夢想，第一次遭遇冰冷的商業邏輯。

　　品控團隊負責把關、篩選梨的品質，是整個創業環節中至關重要的一部分。他們的這次出走，對整個「吾家吾村」而言，無疑是致命一擊。

　　一個理想主義者信誓旦旦航行在海上，第一次迎面撞上巨流和礁石。他頭破血流。

　　重整旗鼓後，王小輝帶領新的團隊再度出發。他將公司2位優秀員工升級為合夥人，以低價各持5%股份激勵他們，讓他們成為「吾家吾村」的核心力量。

　　「吾家吾村」正式低谷反彈，是從入駐拼多多後開始的。

　　2018年，在朋友的介紹下，王小輝開始給多多果園供貨，每當回憶起這段經歷，他都慶幸自己站在了電商的風口。

　　一舉賣出500萬斤碭山酥梨，算是初步小試牛刀。2019年，王小輝在拼多多上開設了第一家線上店鋪「吾家吾村」。

　　「吾家吾村」的真正含義是：國家是一個家，地球是一個村，我愛我家，我愛我村——既要幫父親把酥梨賣出去，也要幫鄉親們把酥梨賣出去，振興地方經濟。

　　由此延展出來的企業經營理念則是：忠於自己、孝敬父母、愛護妻女，忘我工作，忘我奉獻。

　　他的員工曾對此感到不解：“為什麼是忠於自己而不是忠於公司呢？孝敬父母和公司經營又存在什麼關聯？”

　　對此，王小輝的解釋是：“人性本善，一個忠於自己的人，就會忠於公司。而一個人如果連父母都不愛，那他就什麼（壞）事都做得出來。”

　　王小輝正在開展企業培訓

　　將打小從質樸果農處習得的寶貴品質沿襲到企業裏，2020年年底，他帶領「吾家吾村」，實現了強勢逆襲。

　　2020年大年三十，在大部分商家暫停營業時，他片刻不敢休息。

　　他拉着新組建的團隊參加了拼多多的“春節不打烊”活動，緊鑼密鼓發了20多天的貨，每天忙到凌晨四五點，共計發出價值500萬元的碭山酥梨。

　　2020年，是王小輝的“低谷年”，也是他的“轉運年”。

　　最忙的時候，他一天發過3萬單，要14輛9米6的車來運。

　　目前，在拼多多上，「吾家吾村」平均每天的發貨量維持在5000單左右。

　　強大的需求背後，是強大的供應量。這不僅大大消化了當地果農的貨品，也解決了大量鄉親們的就業問題。

　　代辦、入庫、收貨、分揀、打包、郵寄……一顆梨進入電商領域展開奇幻漂流，每個環節都為當地村民帶來收益。

　　“公司存着200多個當地果農的電話，隨時需要果農來分揀、打包。熟練的分揀員一天可掙到200來塊，一個月下來就是6000的收入。而且，他們自己家裏還有果園，少的四五畝，多的一二十畝，一年下來，最高的能掙到20多萬。”

　　王小輝深知，「吾家吾村」在拼多多上發貨量長盛不衰的秘訣，是品質。

　　目前，他把次果率控制在2%，遠遠低於5%左右的行業平均水平。

　　為了篩選到更高品質的梨，他給更有經驗的果農支付更高的工資，替他們繳納社保，同時也想盡辦法壓縮其他環節（如包材、物流）的成本。

　　止咳潤肺的酥梨是家鄉碭山的名片，理想主義者王小輝至今仍在堅持那個樸素的夢想：他期望有朝一日，碭山酥梨可以去往世界各地，成為“車釐子第二”這樣的高端水果——品質高、銷量高、口碑高。

　　視頻連接請戳

　　“我的軀體獨一無二，無可變動。我來到這兒，徹徹底底，只此一遭。我不想辜負這個時代。” 

　　在翻滾向前的時代中，王小輝手忙腳亂抓住過商機，也踩踏過陷阱，復興碭山酥梨的事業幾經波折，最終逐步邁上正軌。

　　夢想越大，責任越重。

　　在成為“梨王”的道路上，他步履不停。

　　圖片源自受訪者。

　　我們不要

　　辜負這個時代

點擊「最人物」閲讀原文