轉轉都要上市了，閒魚到底什麼時候上市？_風聞
松果财经-2021-07-16 17:32
閒魚早已不是當年的閒魚。
現在，有人靠它月入過萬，有人用它倒買倒賣，有人用它賣車賣房，甚至還有人用它轉讓銀行股權。
甚至連火爆的劇本殺行業，閒魚也來插一手。近日，閒魚即將推出首檔實景蒐證劇本殺“摸魚校尉”。針對不能前往現場體驗劇本殺的用户，閒魚APP還將推出線上互動版本。
顯然，閒魚已經變成了一個“致富新法寶”，那麼，這些人是怎麼賺錢的？2020財年創造出2000億GMV的閒魚離上市還有多遠呢？
靠閒魚月入過萬，是怎麼做到的？
閒魚脱胎於“淘寶二手”頻道，於2014年6月正式上線，目前用户數超3億，在線賣家超3000萬。
眾所周知，閒魚的主要業務是交易閒置物品。曾經淘寶二手平台曾做過一份用户調研顯示：90%的淘寶用户有閒置物，但50%用户傾向於讓閒置物品放在一邊。閒魚創立的初衷，就在於讓“閒置物品遊起來”。
由於消費觀念的轉變，出閒置、淘二手變成了一種時尚的生活方式，目前，數碼、服裝、傢俱、母嬰等成為閒魚上重要交易品類。
但是現在，憑藉着低門檻和巨大流量的優勢，閒魚已經開始“變味”。很多人卻靠着閒魚這個公共的流量平台月入過萬。
《松果財經》採訪了一些在閒魚上賺錢的人，看看他們是如何賺錢的。
“我主要是在閒魚上面賣酒，就像茅台酒啊，和一些品牌鞋之類的。只要你低價搶到，就可以在閒魚上掛牌去賣，如果你嫌麻煩的話，可以直接賣給鹹魚上的回收商。他們給的價格還蠻不錯的，然後每個月的話能夠收入1萬多吧。”小李，作為一名上班族，在閒魚上賣貨已經成為她的副業。
同樣把閒魚當成副業的還有小陳：“我是一個switch的死忠粉，然後我經常在閒魚上面倒賣遊戲卡帶，我們平常呢就是薅各大電商的羊毛，靠着補貼或優惠券低價買入，然後再賣給閒魚上的回收商，只要你芝麻信用分夠高，一般都會上推薦位。賣得不錯的話，一個月也有四五千的收入。”
“我是閒魚上的職業賣家，你也可以理解成微商，操作特別簡單，就是在1688上找一件代發的產品，然後文案配好圖，價錢自己定，賺取這中間的差價，賣出去貨之後，廠家直接發快遞，生意好的話月入過萬不是問題。”
除了把閒魚當“副業”之外，還有一羣銷售，也把閒魚當成了免費流量池。身為健身房教練的小金已經在閒魚上接了不少單：“我知道有很多人會在閒魚上買二手健身卡，所以我一般會標很低的價格來引流，再通過銷售技巧把卡賣給他們，雖然不是每一單都成，但是閒魚還挺好用的。”
在採訪之後，《松果財經》發現，原來在閒魚上賺錢早已不是秘密。在百度、知乎、微博上到處流傳着類似於《閒魚新套路，0成本穩賺，月入3000+》、《閒魚這樣賣貨，一天勉強只能賺1000》、《四分鐘教你閒魚日入過百》這樣的閒魚賺錢攻略。
而且，為何會有大批玩家集聚閒魚呢？這與閒魚平台的調性有關。閒魚是二手電商，不像一手電商平台那樣嚴格管制。閒魚賣家註冊門檻低，不用交押金，無需繁瑣的店鋪註冊，甚至沒有差評機制。而且在售後上，閒魚沒有七天無理由退換貨。
除了變成“賺錢寶地”之外，“閒魚”上的產品和服務也變得五花八門。根據澎湃新聞報道，閒魚有不下十家農商行、農信社的股權標的在售，賣方均是自然人股東，售賣股數大多在10萬股以下，多則也不超過30萬股。不過，閒魚現在已經緊急下架。
賣酒、倒賣卡帶、一件代發、銷售聚居地、賣銀行股權，閒魚真正成了一個“神奇”的網站。
“暢遊”萬億閒置市場，閒魚到底憑什麼？
據艾媒最新數據統計，2021年，有43.7%的中國網民經常使用二手電商平台，還有48.9%的人偶爾使用，真正沒用過的只有7.4%。
所以二手交易平台也成為一片新藍海。目前，閒魚和轉轉是當之無愧的二手電商第一梯隊，而閒魚72.9%的市場滲透率獨佔鰲頭。閒魚已經是中國最大的長尾商品C2C社區和交易市場。
根據閒魚公佈的信息，閒魚2020財年GMV超過2000億元，同比去年增長超過100%。並在2021誓要突破5000億。
那麼，閒魚是怎麼做到的？
**首先，閒魚背靠阿里，享有淘系資金與資源。**閒魚建立的初衷就是為阿里電商生態鏈閉環，所以閒魚在發展之初，就被開啓了方便大門。
在賬號登錄上，閒魚不需要另外註冊，只需要淘寶或支付寶賬號直接登錄就好。用户在閒魚上也可以看到部分淘寶商品鏈接，自然地獲得淘寶的用户和流量。
而且，閒魚上還有“一鍵轉賣”鍵。用户在淘寶中買到的東西，可以一鍵在閒魚上轉賣。功能操作十分便捷簡單。2019年，閒魚公佈的數據顯示，過去一年有1.4億件淘寶商品被“一鍵轉賣”到閒魚，近4成用户會轉賣一個月內買入的東西。
而“社區”線上最直接的表現形態就是“魚塘”。魚塘分為兩大類，其一是以地理位置劃定半徑而形成交易社區；其二是以“興趣”劃分的閒置交易圈子，比如“耳機窮燒者”、“漢服復興”、“美甲控”、“多肉世界”等圈子。
根據閒魚數據統計表示，魚塘用户的強互動數量是普通閒魚用户的2.2倍。背靠阿里，自足“社區”文化，閒魚得以迅速發展成二手交易平台頭部玩家，那麼，在同行相繼傳出上市消息之後，閒魚到底還要多久？
轉轉上市在即，閒魚還要多久？
在資本市場上，閒魚也很有壓力。愛回收（萬物新生）已經赴美上市，總市值超過30億美元。而轉轉也屢次傳出上市消息。
除此之外，閒魚還要面臨“外來者”的入侵。日本二手交易平台Mercari（俗稱“煤爐”）宣佈，將與阿里巴巴合作啓動跨境銷售，它將登陸淘寶和閒魚，消費者購買商品後，由電商服務平台BEENOS負責代購，再將貨物發往國內。而Mercari早已上市。
那麼，阿里系 “嫡子”閒魚還能忍到什麼時候呢？《松果財經》認為，閒魚之所以遲遲不打算上市，最重要的還是在等待資本市場的高估值。畢竟，在閒魚發展中，遇上了很多問題，而這些問題如果不能及時解決，會影響到資本市場對於閒魚的估值。
**首先，就是閒魚一直以來面臨的信任危機。**目前，閒魚主要依靠芝麻信用分和評價機制來評估抵禦交易風險，但這是遠遠不夠的。所以在閒魚上經常會發生假貨入侵、倒買倒賣、惡意欺詐等問題。
僅黑貓投訴一個網站，有關閒魚的投訴量就高達2萬多條，包括但不限於產品質量問題，甚至交易欺詐等具體投訴案由。
**另外，閒魚一直遭受灰色產業鏈侵襲。**根據新京報報道，去年3月，多名網友反映閒魚平台有商家售賣“婦科真人檢查”相關視頻。隨後不久，閒魚便對此及時採取了下架行動。
除此之外，閒魚的監管漏洞也是經常遭人詬病的一點。在閒魚上，經常有些商品標價0.01元，例如“漢服免費送”、“嬰兒手推車免費送”之類的。但是點開之後卻又發現，頁面上赫然寫着：“鏈接無效不要直接拍，想要私聊”，這種欺詐性的信息還不是個例，可見閒魚對此並不太管制。
這樣的違規欺詐交易，非常影響用户體驗，畢竟，用户是衝着淘便宜去的閒魚，卻落得個人財兩空。
而且，閒魚的市場滲透率也堪憂。2018年，轉轉的市場滲透率只有20.38%，而閒魚已然高達70.7%，兩年後的2020年，轉轉的市場滲透率漲至33.1%，閒魚卻還是72.9%，市場在擴大，但閒魚的市場滲透率還在原地踏步。
如今，在二手閒置市場中，不僅有轉轉、愛回收等老牌對手，還有得物、快手等虎視眈眈，閒魚的日子並不好過。
對此，《松果財經》的建議是，閒魚應當擴展品類，吸引男性用户。根據36kr報道，目前，閒魚的主要用户羣是女性，在閒魚上交易量最高三大品類分別是服裝、手機數碼和美妝。這點或許能為閒魚在短期內增加市場滲透率。
文|松果財經（songguocaijing1）