轉轉都要上市了,閒魚到底什麼時候上市?_風聞
松果财经-2021-07-16 17:32
閒魚早已不是當年的閒魚。
現在,有人靠它月入過萬,有人用它倒買倒賣,有人用它賣車賣房,甚至還有人用它轉讓銀行股權。
甚至連火爆的劇本殺行業,閒魚也來插一手。近日,閒魚即將推出首檔實景蒐證劇本殺“摸魚校尉”。針對不能前往現場體驗劇本殺的用户,閒魚APP還將推出線上互動版本。
值得一提的是,閒魚指數顯示,4月,閒魚上以“倒閉了”、“幹不下去了”、“二手低價,轉讓不虧”為理由轉賣劇本、道具、門店桌椅等的數量較上月增加了110%。
顯然,閒魚已經變成了一個“致富新法寶”,那麼,這些人是怎麼賺錢的?2020財年創造出2000億GMV的閒魚離上市還有多遠呢?
靠閒魚月入過萬,是怎麼做到的?
閒魚脱胎於“淘寶二手”頻道,於2014年6月正式上線,目前用户數超3億,在線賣家超3000萬。
眾所周知,閒魚的主要業務是交易閒置物品。曾經淘寶二手平台曾做過一份用户調研顯示:90%的淘寶用户有閒置物,但50%用户傾向於讓閒置物品放在一邊。閒魚創立的初衷,就在於讓“閒置物品遊起來”。
由於消費觀念的轉變,出閒置、淘二手變成了一種時尚的生活方式,目前,數碼、服裝、傢俱、母嬰等成為閒魚上重要交易品類。
但是現在,憑藉着低門檻和巨大流量的優勢,閒魚已經開始“變味”。很多人卻靠着閒魚這個公共的流量平台月入過萬。
《松果財經》採訪了一些在閒魚上賺錢的人,看看他們是如何賺錢的。
“我主要是在閒魚上面賣酒,就像茅台酒啊,和一些品牌鞋之類的。只要你低價搶到,就可以在閒魚上掛牌去賣,如果你嫌麻煩的話,可以直接賣給鹹魚上的回收商。他們給的價格還蠻不錯的,然後每個月的話能夠收入1萬多吧。”小李,作為一名上班族,在閒魚上賣貨已經成為她的副業。
同樣把閒魚當成副業的還有小陳:“我是一個switch的死忠粉,然後我經常在閒魚上面倒賣遊戲卡帶,我們平常呢就是薅各大電商的羊毛,靠着補貼或優惠券低價買入,然後再賣給閒魚上的回收商,只要你芝麻信用分夠高,一般都會上推薦位。賣得不錯的話,一個月也有四五千的收入。”
“我是閒魚上的職業賣家,你也可以理解成微商,操作特別簡單,就是在1688上找一件代發的產品,然後文案配好圖,價錢自己定,賺取這中間的差價,賣出去貨之後,廠家直接發快遞,生意好的話月入過萬不是問題。”
除了把閒魚當“副業”之外,還有一羣銷售,也把閒魚當成了免費流量池。身為健身房教練的小金已經在閒魚上接了不少單:“我知道有很多人會在閒魚上買二手健身卡,所以我一般會標很低的價格來引流,再通過銷售技巧把卡賣給他們,雖然不是每一單都成,但是閒魚還挺好用的。”
在採訪之後,《松果財經》發現,原來在閒魚上賺錢早已不是秘密。在百度、知乎、微博上到處流傳着類似於《閒魚新套路,0成本穩賺,月入3000+》、《閒魚這樣賣貨,一天勉強只能賺1000》、《四分鐘教你閒魚日入過百》這樣的閒魚賺錢攻略。
而且,為何會有大批玩家集聚閒魚呢?這與閒魚平台的調性有關。閒魚是二手電商,不像一手電商平台那樣嚴格管制。閒魚賣家註冊門檻低,不用交押金,無需繁瑣的店鋪註冊,甚至沒有差評機制。而且在售後上,閒魚沒有七天無理由退換貨。
除了變成“賺錢寶地”之外,“閒魚”上的產品和服務也變得五花八門。根據澎湃新聞報道,閒魚有不下十家農商行、農信社的股權標的在售,賣方均是自然人股東,售賣股數大多在10萬股以下,多則也不超過30萬股。不過,閒魚現在已經緊急下架。
賣酒、倒賣卡帶、一件代發、銷售聚居地、賣銀行股權,閒魚真正成了一個“神奇”的網站。
“暢遊”萬億閒置市場,閒魚到底憑什麼?
據艾媒最新數據統計,2021年,有43.7%的中國網民經常使用二手電商平台,還有48.9%的人偶爾使用,真正沒用過的只有7.4%。
所以二手交易平台也成為一片新藍海。目前,閒魚和轉轉是當之無愧的二手電商第一梯隊,而閒魚72.9%的市場滲透率獨佔鰲頭。閒魚已經是中國最大的長尾商品C2C社區和交易市場。
那麼,主打C2C平台的閒魚是怎麼賺錢的?目前閒魚的營收渠道主要有兩種,一是依賴閒魚優品。閒魚優品主要是B2C交易模式,是指優質B端商家為C端用户提供高品質二手物品,集中在二手手機、數碼等領域。二是依賴廣告。閒魚是淘系APP,經常可以看到淘寶的廣告,這也是閒魚最常見的變現的方式之一。
根據閒魚公佈的信息,閒魚2020財年GMV超過2000億元,同比去年增長超過100%。並在2021誓要突破5000億。
那麼,閒魚是怎麼做到的?
**首先,閒魚背靠阿里,享有淘系資金與資源。**閒魚建立的初衷就是為阿里電商生態鏈閉環,所以閒魚在發展之初,就被開啓了方便大門。
在賬號登錄上,閒魚不需要另外註冊,只需要淘寶或支付寶賬號直接登錄就好。用户在閒魚上也可以看到部分淘寶商品鏈接,自然地獲得淘寶的用户和流量。
而且,閒魚上還有“一鍵轉賣”鍵。用户在淘寶中買到的東西,可以一鍵在閒魚上轉賣。功能操作十分便捷簡單。2019年,閒魚公佈的數據顯示,過去一年有1.4億件淘寶商品被“一鍵轉賣”到閒魚,近4成用户會轉賣一個月內買入的東西。
**其次,閒魚以“社區”作為驅動核心,互動性很強。**閒魚自成立之初,就主打“社區”文化。因為二手商品本來就藴含一定的人文情愫,別樣的故事或者經歷會讓其更具購買意義。在社區文化的驅動下,用户的粘性很強。
而“社區”線上最直接的表現形態就是“魚塘”。魚塘分為兩大類,其一是以地理位置劃定半徑而形成交易社區;其二是以“興趣”劃分的閒置交易圈子,比如“耳機窮燒者”、“漢服復興”、“美甲控”、“多肉世界”等圈子。
根據閒魚數據統計表示,魚塘用户的強互動數量是普通閒魚用户的2.2倍。背靠阿里,自足“社區”文化,閒魚得以迅速發展成二手交易平台頭部玩家,那麼,在同行相繼傳出上市消息之後,閒魚到底還要多久?
轉轉上市在即,閒魚還要多久?
在資本市場上,閒魚也很有壓力。愛回收(萬物新生)已經赴美上市,總市值超過30億美元。而轉轉也屢次傳出上市消息。
除此之外,閒魚還要面臨“外來者”的入侵。日本二手交易平台Mercari(俗稱“煤爐”)宣佈,將與阿里巴巴合作啓動跨境銷售,它將登陸淘寶和閒魚,消費者購買商品後,由電商服務平台BEENOS負責代購,再將貨物發往國內。而Mercari早已上市。
那麼,阿里系 “嫡子”閒魚還能忍到什麼時候呢?《松果財經》認為,閒魚之所以遲遲不打算上市,最重要的還是在等待資本市場的高估值。畢竟,在閒魚發展中,遇上了很多問題,而這些問題如果不能及時解決,會影響到資本市場對於閒魚的估值。
**首先,就是閒魚一直以來面臨的信任危機。**目前,閒魚主要依靠芝麻信用分和評價機制來評估抵禦交易風險,但這是遠遠不夠的。所以在閒魚上經常會發生假貨入侵、倒買倒賣、惡意欺詐等問題。
僅黑貓投訴一個網站,有關閒魚的投訴量就高達2萬多條,包括但不限於產品質量問題,甚至交易欺詐等具體投訴案由。
**另外,閒魚一直遭受灰色產業鏈侵襲。**根據新京報報道,去年3月,多名網友反映閒魚平台有商家售賣“婦科真人檢查”相關視頻。隨後不久,閒魚便對此及時採取了下架行動。
除此之外,閒魚的監管漏洞也是經常遭人詬病的一點。在閒魚上,經常有些商品標價0.01元,例如“漢服免費送”、“嬰兒手推車免費送”之類的。但是點開之後卻又發現,頁面上赫然寫着:“鏈接無效不要直接拍,想要私聊”,這種欺詐性的信息還不是個例,可見閒魚對此並不太管制。
更值得一提的是,還有很多“掛羊頭賣狗肉”的操作。某用户在黑貓投訴上説,買了平板電腦付錢之後拿到了商家給的錯誤訂單,繼續追問卻發現店鋪的所有東西已經下架了。
這樣的違規欺詐交易,非常影響用户體驗,畢竟,用户是衝着淘便宜去的閒魚,卻落得個人財兩空。
而且,閒魚的市場滲透率也堪憂。2018年,轉轉的市場滲透率只有20.38%,而閒魚已然高達70.7%,兩年後的2020年,轉轉的市場滲透率漲至33.1%,閒魚卻還是72.9%,市場在擴大,但閒魚的市場滲透率還在原地踏步。
如今,在二手閒置市場中,不僅有轉轉、愛回收等老牌對手,還有得物、快手等虎視眈眈,閒魚的日子並不好過。
對此,《松果財經》的建議是,閒魚應當擴展品類,吸引男性用户。根據36kr報道,目前,閒魚的主要用户羣是女性,在閒魚上交易量最高三大品類分別是服裝、手機數碼和美妝。這點或許能為閒魚在短期內增加市場滲透率。
文|松果財經(songguocaijing1)