中小企業階段發展戰略——成長期_風聞

創業期的積累為中小企業贏得了一定的市場佔有率，同時，形成了一定的資本積累，企業開始邁入成長階段。

與此同時，各種矛盾也開始顯現，**原有的規模小、組織單一等優勢都開始逐漸丟失，企業無法再靠企業家個人能力來維持運轉，**而需要各種專業技術人才以及完善的管理制度，來支撐企業規模的急劇膨脹，迅速打開市場。

處於這個階段的中小企業應根據自身發展特點選用成長型戰略及競爭型戰略。

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成長型戰略

成長型戰略包括市場滲透戰略、市場發展戰略和產品開發戰備。

市場滲透戰略是指企業利用其現有產品取得更大的市場佔有率的戰略。其主要措施包括改進產品的款式或包裝、靈活定價、加強廣告促銷、增設銷售網點、改善產品陳列方式等。

市場發展戰略是指企業利用其現有產品去開發新市場的戰略。其主要措施是認真對新市場進行調研，瞭解新顧客的數量、需求水平和購買方式，確定現有產品對新市場的需求能否滿足，然後進入新市場。

產品開發戰略是指企業為現有顧客提供新的產品或服務的戰略，在實施相關多角化或非相關多角化的企業中最常採用，這要求企業有強大的研發能力。

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競爭型戰略

競爭型戰略包括低成本戰略、產品差異化戰略和聚焦戰略。

低成本戰略是指中小企業較長時期內保持着全行業範圍內的低成本地位，中小企業難以通過規模經濟來降低成本，但勞動力成本和管理成本一般具有明顯的優勢， 這是其實施低成本戰略的關鍵。

產品差異化戰略是指中小企業提供的產品與服務在行業中具有獨特性，可以表現在產品設計、技術特性、產品形象、服務方式等方面。

聚焦戰略是指中小企業通過滿足特定消費者羣體的特殊需要，其突出特徵是對某一類型的顧客或某一地區性市場實行密集型的經營策略。以上這三種戰略可以單獨使用，也可以組合運用。