“拳打”飛利浦，“腳踢”歐樂B，歐可林的牙刷有那麼好？_風聞
松果财经-2021-07-16 14:52
網友們戲稱，電動牙刷、電子美容儀、脱毛儀是為當代“變美三件套”。
不可否認的是，電動牙刷市場正處於一個迅猛擴張的階段。市場的狂熱同樣吸引了一大批資本和互聯網企業的進入，而處於頭部的品牌usmile、素士已經開始計劃上市。
電動牙刷這門生意究竟有多好？
口腔健康這個詞，在近幾年逐漸開始被頻繁提及。隨着國內消費水平的快速提升，國人擁有更多的錢投入到提升生活質量上。
在這樣的趨勢下，口腔護理行業就是獲利的行業之一。電動牙刷作為其中的一條細分賽道，表現則更為突出。
經過多年的市場培育，如今電動牙刷正逐步滲透到現代消費者的生活。但相反的是，在我國電動牙刷仍然處於低普及率階段——觀研天下發布的電動牙刷報告顯示，2018年，日本市場滲透率已達52%，而中國市場僅有5%。
可觀的增長空間，給了新品牌提供了發展的空間，歐可林便是在這種情況下誕生。
而電動牙刷會吸引眾多廠商、企業入局的另一個原因，就是其本身的准入門檻較低。
電動牙刷的主要由外殼、電機、電池及刷頭幾個部分組成。這意味着電動牙刷在技術層面上幾乎沒有壁壘，此外製造成本上，按照國內的相關產業狀況，顯然製造成本同樣極低。
既然可以做到9.9元一支，那麼其他品牌賣到幾百甚至上千的電動牙刷，已經可以想象到其中的利潤比例究竟有多高。
這樣看來，歐可林尚且還是有着一定的發展空間。與其他國內品牌不同，歐可林選擇了一條從外向內的發展途徑——以海外市場為起點。
電動牙刷作為舶來品，在海外市場早已有着較為深厚的用户基礎，這有助於歐可林快速獲取用户反饋，優化升級產品缺陷。但這也意味着歐可林將要與國外大牌在他們的本土作戰，這顯然並不利於歐可林的發展。
但是歐可林選擇海外市場作為主場，“短兵相接”雖然對於初創品牌而言將會帶來巨大的發展壓力，但從另一方面來看，這種壓力反而能夠推動歐可林發現、獲取到產品應該如何發展的思路。
賣貨不是絕對，貼近用户才是核心
令人驚訝的是，歐可林的管理層顯得非常不“專業”。
歐可林的創始團隊幾乎都來自於電子行業，其中創始人劉書潤就是硬件出身，曾做過平板電腦、MP3等電子硬件；聯合創始人兼CTO劉博此前則是在互聯網教育領域。
“專業不對口”，這並不一定全是壞處。
電子行業出身，意味着在對產品的研發上更為輕車熟路。尤其是電動牙刷在零件結構上本身就與電子產品類似，因此在電子產品製造行業工作多年的經驗，有助於歐可林更好地進行產品研發。
此外，在產品定位方面，將更能切中消費者需求。電子行業出身，意味着對消費者需求的痛點定位將能夠非常精準。早期歐可林通過大量用户調研，確定了消費者最關心的三個痛點，這三個痛點在日後的產品中成為了其宣傳的重點：靜音、快充、外觀。
與國外大牌價格動輒上千的旗艦款相比，僅有百元的歐可林在噪音上保持了領先優勢。而歐可林同樣僅價值百元的旗艦款歐可林 X Pro更是獲得了英國噪音控制協會（Noise Abatement Society）的Quiet Mark認證，成為全球第二款獲得該認證的電動牙刷產品，也是國內第一家獲得這一認證的品牌。
而在快充上，歐可林為產品配置了能夠實現3.5小時充滿的快速無線充電，且續航時間能夠維持35天；外觀上歐可林更是多次獲得紅點設計獎和iF設計獎。
值得一提的是，歐可林的產品價位基本上處於200元—500元之間，處於中高端水平。而目前國內大多數電動牙刷品牌基本上也都處於這個區間。但在品牌銷量上，歐可林在用户認知上還需努力。素士、舒克、小米等品牌月銷量基本上都保持在過千水平，而usmile銷量最好的產品月銷量更是達到10萬+的水平。相比之下，歐可林在天貓旗艦店銷量還未過百。
雖然歐可林在海外市場有着一定的知名度，但天貓旗艦店的銷量也反映了歐可林在國內市場仍然處於一個發展階段。
如何維持穩定、持續的增長呢？專注解決用户痛點、從而為用户帶來更好體驗，是所有消費品牌都應當具有的。也正是如此，歐可林在市場更為成熟、消費者更為挑剔的海外市場表現優異。歐可林如今已在中國、美國、歐盟、日本、馬德里等40多個國家完成商標註冊。經受了海外市場考驗的歐可林迴歸國內，則應當更加重視消費者的體驗。
在接受媒體採訪時，劉博曾表示歐可林的目標就是將智能電動牙刷做成口腔機器人，使之成為口腔健康伴侶，能夠在刷牙時檢查、提醒使用者口腔健康狀況。
作為一家口腔護理新秀品牌，歐可林在行業裏的佈局還處在擴張階段。歐可林官網顯示，目前除了8款電動牙刷產品以外，歐可林還推出了配套的牙刷消毒器以及智能衝牙器。
從這點來看歐可林與國內的頭部企業如素士等品牌之間還有較大差距，SKU的多少意味着品牌競爭力的高低。未來歐可林想要真正立足於口腔護理行業，構建一定規模的產品生態矩陣是其必經之路。
承載了衝擊中高端的決心？但智能牙刷可能並不“智能”
通過企查查發現，歐可林實際上屬於小米生態鏈企業華米科技旗下的一家口腔護理品牌。但是，這種業務重疊是否會對小米的口腔護理產品造成一定衝擊？
消費升級的浪潮對國內消費市場形成了影響較為深遠的衝擊，電動牙刷市場也是如此。公開資料顯示，2019年天貓平台主流電動牙刷客單價達到150元，2020年這一數字接近200元。
客單價不斷提升，意味着消費開始不再僅僅重視價格，對於產品質量、帶來的效果將更加重視。從小米的相關產品與歐可林同類產品價格對比上看，歐可林在產品價位上是超過小米的。
從產品定位上看，歐可林以智能電動牙刷作為品牌定位，而小米則依然保持着性價比的品牌調性。僅從定位上就能看出兩者之間的巨大差異。
但這裏不得不提到一個問題，就是電動牙刷同質化極其嚴重。僅以小米與歐可林為例，兩者的產品在功能上實際並無太大區別，尤其是在核心功能上，差距不明顯。最大的區別可能是歐可林有着“智能牙刷”的個旗號，但在具體使用體驗上，消費者的反饋良莠不齊。
根據歐可林對產品的描述，其智能主要體現在能夠對用户的刷牙過程進行打分評測，在刷牙過程中會通過傳感器來監測是否進行了正確的刷牙。有些尷尬的是，實際上小米電動牙刷在連接米家app後，同樣有為用户刷牙進行打分的功能。僅從筆者自身對小米電動牙刷的體驗上看，打分功能其實非常雞肋。同時對於大部分用户而言，更注重刷的過程，至於刷完之後的打分並不重要。
此外，對於這個智能的定義是什麼，並沒有明確的行業標準進行界定，這種智能更多的只是牙刷中內置的多種刷牙模式的算法，談不上真正的智能。
與此同時，電動牙刷行業還面臨着行業標準尚未確立，市場還處於不規範狀態。在涉及電動牙刷的幾個關鍵參數上，如電機轉速、刷毛、清潔能力等環節上沒有相關標準。這都是對於歐可林乃至整個行業所存在的不確定因素。
如今，國內口腔護理市場仍然在持續擴張，而電動牙刷行業未來仍然有着較為廣闊的發展空間。歐可林這家新興品牌，如果能夠一直保持以用户需求為企業發展的核心，在保證產品品質的前提上持續創新，相信歐可林在未來仍有破局機遇。
文|松果財經（songguocaijing1）