非洲機皇傳音繼續出圈_風聞
刘旷-公众号ID：liukuang1102021-07-16 09:45
近日，傳音控股披露了上半年業績預增的公告，這位橫掃亞非拉第三世界的王者又交出了一份不錯的答卷。
公告顯示，傳音控股預計2021年上半年實現歸母淨利潤為17.1億元，比上年同期增加6.2億元，同比增長57.35%左右，但本年二季度的9億淨利潤，與一季度8億淨利潤相比增幅不太明顯，這樣的業績完成度讓下半年業績承壓會比較大。
傳音股份的前身傳音科技成立於2006年，至今已有十餘年發展歷史，要比華為、小米更早步入手機市場。傳音的銷售區域集中在非洲、南亞、東南亞、中東和南美等全球新興市場，2020年公司手機整體出貨量1.74億部，可以説是中國出海企業中的代表了。
**並且傳音在全球智能手機市場中也佔有不錯的份額。**IDC數據統計，2020年傳音控股在全球手機市場的佔有率為10.6%，在全球手機品牌廠商中排名第四，僅次於三星、蘋果和華為，高於小米。其中智能機在全球智能機市場的佔有率為4.7%，排名第七位。
隨着經營能力的日趨完善，傳音在主戰場非洲的市場份額也在持續提升，智能機市場佔有率超過40%，打敗一眾對手成為非洲機皇，這其中包括三星、諾基亞等國際大牌，其成績足以説明中國出海企業的硬實力。
得益於良好的企業經營，傳音控股也實現了出色的業績回報，2018、2019和2020年的淨利潤分別為6.57億元、17.93億元和26.86億元，上市後股價也一路水漲船高，從2019年9月上市時的每股53元到現在176元，充分説明資本市場的認可。
無優勢，不競爭
傳音控股能在世界範圍內取得不錯的市場份額和業績回報，得益於長期經營下積累的出色競爭壁壘，主要包括這幾個方面。
**首先，是技術研發優勢。**傳音是最早進入非洲的國產手機廠商之一，多年持續經營下，擁有豐富的技術沉澱，對於非洲市場及用户羣體有着較為深刻的洞察與理解，領先的市場佔有率為傳音帶來了天然、持續和穩定的數據與流量，讓傳音足以引領當地的手機設計、工藝等方面的升級方向。
**其次，是市場渠道的搭建。**傳音的銷售模式以經銷為主，多年積累下逐步建立起了一套覆蓋面廣、滲透力強、穩定性高的渠道網絡。銷售渠道的先發優勢，為鞏固和提升非洲、南亞、東南亞、中東和南美等新興市場的市場佔有率奠定了基礎。
目前傳音在全球與超過2000傢俱有豐富銷售經驗的經銷商客户建立了合作關係，已形成覆蓋全球主要新興市場的銷售網絡，為市場營銷工作打下堅實的基礎。
**最後，是本地化的特色運營。**以非洲市場為例，針對消費者的需求，取得了貼近當地市場的研發成果，然後設計了深膚色攝像技術、夜間拍照捕捉技術和暗處人臉識別解鎖功能等個性化應用技術，得到了非洲消費者的充分肯定，解決用户痛點的產品設計思路也極具傳播效應。
針對非洲國家局部地區經常停電、早晚温差大、使用者手部汗液多等問題，傳音還針對性地開發了低成本高壓快充技術、超長待機、環境温度檢測的電流控制技術和防汗液USB端口等，傳音可以説真正做到了以客户為中心的產品設計思路。
無邊界的無限戰爭
基於出色的競爭優勢，傳音依靠手機業務在非洲建立了紮實的基礎業務，也在此之上開始把觸手伸向其他領域。
**一方面是其他地區的新興市場。**與我們傳統認知不同的是，傳音除了非洲市場外，還在其他第三世界國家經營手機業務，2015年進入南亞孟加拉，2016年進入越南、印度，2017年進入尼泊爾，2018年進入俄羅斯。
傳音不光是進入，還在當地市場取得了不錯的成績。在南亞市場，巴基斯坦智能機市場佔有率超過40%，排名第一；孟加拉國智能機市場佔有率 18.3%，排名第一；印度智能機市場佔有率5.1%，排名第六。傳音已經完全掌握了一套佔領亞非拉新興市場的打法。
**另一方面是基於手機的互聯網業務。**傳音以其硬件銷售作為流量入口，通過提供應用預裝、應用和遊戲分發、遊戲聯運、廣告展示、付費素材和主題以及本地化服務聚合等互聯網增值服務，形成流量聚集、分發到變現的商業模式。
傳音也把手機設計思路遷移到APP的開發上，這樣的APP深受非洲市場的歡迎。2020年底，傳音已經有8款開發的應用程序月活用户數超過1000萬。軟件Vskit類似抖音，軟件Scooper類似今日頭條，Bloomplay用户數過億，曲庫規模5000萬首，是目前非洲最大的音樂流媒體平台。
非洲廣闊天地有作為
良好的發展思路助力企業平穩發展，傳音經過多年經營，完成了多元業務佈局，擁有出眾的技術實力和非凡的市場表現，放眼於未來的話，這些因素將支撐企業長期發展。
**一方面是手機的換代升級。**目前新興市場國家仍處於“功能機向智能機切換”的市場發展趨勢中，整體上，新興市場國家的智能機滲透率相對於北美、西歐和成熟亞太發達經濟體以及中國市場都較低，功能機換智能機仍然是新興市場驅動智能機市場增長的一個重要因素。
另外，4G的普及和智能機硬件綜合配置水平的提升，也為非洲移動互聯網業務生態的發展打下了基礎。目前非洲手機滲透率僅48%，其中智能機佔比僅44%，未來滲透率提升和智能機更換潮的結構優化空間大，也保證了新興市場的手機市場前景廣闊。
**另一方面是這些新興市場國家的人口增長速度。**非洲地區人口自然增速在全球最高，人口結構也相對更年輕。在大多數國家地區都已進入老齡化、低生育時代，非洲人口的增長率則全球領先，逐步釋放的人口紅利對於傳音來説就意味着能擁有更多的基礎用户。
目前來看，2020至2025年非洲有望新增10.2億人口。根據Wind的數據顯示，撒哈拉以南非洲的人口增長率在2019年就已經達到2.66%，2000年以來一直維持全球領先水平，並且趨勢上相對穩定，可以有效支撐傳音的手機業務市場。
覆盤十餘年發展史，傳音控股長期堅持深耕新興市場手機產品賽道，沉澱品牌價值，塑造公司在全球新興市場的手機及硬件品牌競爭力，未來還將充分吸收新興市場的人口增長和手機換代的紅利，業績有望進一步提升。
但目前形勢來説，國際地緣局勢複雜，不穩定因素比較多。傳音在全球化過程中也自然也會和這些風險相伴，對於企業長期經營會是一種考驗，未來經營成果有待觀察。