核心骨幹持股計劃出爐，洋河“十四五”以“人”開局，擁抱年輕_風聞

文 | 羅斯粉

千呼萬喚的洋河股份核心骨幹持股計劃終於出爐。

7月15日晚間，白酒行業頭部龍頭企業洋河股份發佈《江蘇洋河酒廠股份有限公司第一期核心骨幹持股計劃（草案）》。這一計劃擬籌集資金總額上限約10.02億元，持股計劃的人數接近員工的三分之一。

這是洋河股份上市後的首次“激勵”計劃。公告發出後，洋河的這一動作得到了一致的正面解讀——將核心骨幹利益與股東利益深度結合，無疑是洋河在進入一個新的發展週期時的組織力升級體現，將推動洋河持續、健康、快速地發展。

市場也給出了積極的反應，7月16日，洋河股份大漲，盤中一度觸及漲停。

在經歷了過去兩年產品、渠道、組織、人事的一系列調整之後，洋河在迎來“十四五規劃”開局之年的同時，也定下了“二次創業”的基調。

“人”的價值，成為出發點。

一份教科書式的持股計劃

根據洋河股份披露的第一期核心骨幹持股計劃草案，此次持股規模不超過966.13萬股，約佔股本總額15.07億股的0.64%；此次持股計劃以“份”作為認購單位，每份份額為1.00元，合計認購份額不超過10.02億份，擬籌集資金總額上限為10.02億元；此次持股計劃股票來源為公司回購專用賬户回購的洋河股份A股普通股股票。

**持股計劃購買回購股份的價格為回購均價103.73元/股。**而7月16日，洋河股份股價報收於206.41元。據此測算，洋河股份此番推出第一期核心骨幹持股計劃的購買價格較市值折讓近五成。

持股計劃的參與對象總數共計不超過5100人，佔比洋河員工總數約32.22%。除18名高管外，其他都是對公司整體業績和中長期發展具有重要作用的中層及以上人員和核心骨幹。

洋河股份相關負責人告訴財經無忌，**根據統計，此次持股計劃中，高學歷人才30週歲以下的比例約30%，31--40週歲的比例約68%。**另一個數據也意味深長，截止6月30日的約5100名持股計劃參與對象中，營銷人員約比例為66%。

與核心骨幹持股計劃相輔相成的，還有一個分量不輕的業績目標。根據公告，本持股計劃的存續期為36個月，所獲標的股票的鎖定期為24個月。持股計劃業績考核要求為：**2021年營業收入較2020年增長不低於15%，且2022年營業收入較2021年增長不低於15%，**若業績考核指標未達成，本持股計劃持有的全部標的股票權益由管理委員會收回。

綜合以上信息分析，財經無忌認為，這是一份以人為本，並照顧到各方利益、客觀公正、呼應時代的教科書級別持股計劃。

**一份“年輕”的持股計劃。**洋河的此次組織力的“激活”正在擁抱更多的年輕人。根據洋河股份相關負責人介紹的統計數據計算，此次持股計劃中，高學歷人才40週歲以下的比例超過了98%。

對於任何一家志向遠大的企業而言，年輕人才決定了企業的厚度與深度——年輕人正在成為洋河未來的重要基石。

而同樣來自於洋河股份的另一份數據——持股計劃參與對象營銷人員約66%，顯然是洋河對當下這個傳統白酒積極擁抱年輕消費者的時代的一次呼應。

艾媒諮詢數據顯示，2019年中國白酒消費者平均年齡為37歲，80、90後逐步成為酒類消費的主體，隨着消費人羣的迭代，以 90 後、00 後為代表的 Z 世代人羣將成為消費主力。

在渠道端，洋河正在不斷順應這個時代，通過傳播渠道的變革，利用技術賦能以及互聯網平台的“社交紅利”，傳播內容擁有了鏈接所有人的能力，特別是讓新一代的年輕消費者熟悉和了解了洋河的產品。顯然，骨幹持股計劃中三分之二是營銷人員，意味着洋河還想更加讀懂年輕消費者，並與他們共情，增加銷售的轉化。

**一份難以“躺平”的持股計劃。**如果公司業績未能達成考核指標，權益收回，也就是説，如果洋河未來業績不行，員工持股是可能虧損的，這樣就會大大激發員工的動力。

未來兩年營收連續增長15%，不是一個躺平就能實現的目標——在洋河股份2020年的年報中，計劃2021年的營收同比增長10%。再看洋河2013-2020年的營收增速，分別是-13%、-2.4%、9.5%、7%、16%、21%、-4.3%、-8.7%，只有1次實現了連續兩年營收增長15%以上，所以這樣的營收增速目標其實並不低。

但這一目標也是隻要努力就能實現的目標。**公開資料顯示，2020年洋河營業收入為211.01億元。以此估算，2021年和2022年營收目標為242.66億元和279億元。**這一目標與2018年洋河創下上市以來最高業績的241.6億營收相比，差距並不大。

敢於提出15%的目標，也體現了洋河有充分的底氣。隨着渠道改革、M6+大單品的爆發、洋河與雙溝雙名酒戰略的推進，2021年一季度洋河股份已經實現了開門紅，營收同比增長13.51%，扣非後淨利潤增長19.01%。

**一份“雨露均霑”的持股計劃。洋河股份的現價為回購價的兩倍，這一計劃的激勵可謂比較大，而約1/3的員工獲得激勵，其中高管持股佔比僅8%，92%是其他核心骨幹，**更多地激勵大部分的中層員工，計劃的普惠性質十分明顯。

在普惠激勵之外，這一持股計劃也像是洋河對自己的一次“宣戰”，其對後續發展的信心與決心清晰可見。

洋河的組織進化論：共擔共贏，擁抱年輕

如果要更深地理解洋河的核心骨幹持股計劃，還要看到一個當下的大背景——在產品力、渠道力、品牌力之外，組織力正在成為大公司們越來越重視的要素。

前段時間，百度在談智能組織；今年5月，字節跳動CEO梁汝波在履新後第一次論壇演講中，關注的話題聚焦“10萬人的組織如何保持活力”；美團CEO王興曾多次強調“美團面向未來十年，首先要思考的是組織人才建設這件事”；小米CEO雷軍在公司成立11週年之際開啓的最大規模校招演講中，強調開始“大規模、系統性培養純血小米人”，7月6日，雷軍在微博宣佈，小米繼青年工程師激勵計劃後，再次向技術專家、新十年創業者計劃首批入選者、中高層核心管理者等 122 人頒佈新的股票激勵計劃。

背後的邏輯是，組織力的進化是一個公司在規模壯大，到達發展週期下一階段新臨界點的自然反應。新的時代，生產力和生產關係之間要進行新的匹配，組織需求和形態也必須隨之升級，才能夠更好地應對挑戰。

作為中國白酒行業龍頭企業的洋河，同樣深諳其道。

洋河的骨幹持股計劃可以追溯到2019年。這一年的10月29日，洋河發佈股權回購計劃，表示將用於對核心骨幹實施股權激勵或員工持股計劃。

在2020年業績説明會上，有投資者再次對股權激勵或員工持股計劃表示關心。洋河的新掌舵人張聯東表示，體制機制激活工程是公司2021年的重點工作之一。

這一“激活”，是洋河“二次創業”的新基建。

從2019年開始，“轉型”就成為洋河股份的關鍵詞，公司承受了發展模式轉型、速度暫時放緩帶來的陣痛。但今天的洋河已經脱胎換骨，今年6月，洋河股份發起“百日攻堅”專項行動，正式吹響“二次創業”的號角。

在這個關鍵節點上，洋河股份通過設定挑戰性目標，賦予激勵對象新的壓力與動力，不僅有助於提升公司競爭力，也有助於調動公司管理層和核心骨幹的積極性和創造性，確保公司未來發展戰略和經營目標的實現，從而為股東創造更為持久、豐厚的回報。

目前，洋河已經建立健全了系統化的薪酬體系，包括員工工資的常態化調整機制、寬帶薪酬體系、員工福利體系、中長期激勵機制等，進一步將員工薪酬與企業效益掛鈎，激發員工幹事的熱情。

一個新的長期激勵機制正在形成。而洋河股份在接下來的“二次創業”期建立起的共享、共創、共擔、共贏創業機制，將激發洋河的活力，有利於洋河健康高質量發展方向，完成連續兩年業績較高增長考核目標的自我挑戰。

洋河，正在不斷書寫着自己的組織進化論。

洋河的新徵程，以“人”開局

在管理大師德魯克對管理的定義中，在談到激勵之外，還有一個關鍵詞是“使命”——“管理就是界定企業的使命，並激勵和組織人力資源去實現這個使命。”

什麼是洋河的使命？

如果從洋河股份“十四五”發展戰略來看，是以品質為本、品牌為魂、文化為基、營銷為王、創新為要，構建“12345”戰略體系，強力將打造“強大美好”新蘇酒。

任何一個戰略，需要靠“人”執行。洋河，以“人”開局。

在一次最近的公開發言中，張聯東分享了洋河對“人”的關注，並把這個問題提高到產業“本質”的高度上。

**“酒的本質是人”，**在張聯東看來，洋河要洞察消費者的需求，生產更多有品質和文化底藴的產品，要鍛造企業自身隊伍服務消費者、服務合作伙伴的能力，以及與合作伙伴一起，為消費者提供更好服務的能力，企業與商家共同構建“生態系統”。

這是洋河對消費者和投資者的價值，而這也要通過對“洋河人”的賦能來實現。核心骨幹持股計劃，無疑是對“洋河人”的一次能量升維。

觀察整個白酒行業，隨着白酒市場的消費升級與價值迴歸，頭部企業發展優勢進一步放大，更高的集中度，更強的龍頭企業，這已成為行業普遍公認的新週期特點。

伴隨着新週期而來的，除了更高的目標，必然還有不同以往的競爭方式——組織力的競爭。在頭部競爭為主導的白酒新週期，組織機體的健康和領先，將是至關重要的決勝賽道。

但洋河的使命遠不止此。張聯東曾經在一次對洋河增長“獨家密碼”的分享時提出，洋河不僅要堅持品質為本，用匠心守護經典，以堅持科技創新為產品、品牌、產業插上騰飛的翅膀，更深層次的傳承發揚好中國悠久的白酒文化，並代表中國品牌傳播中國文化，向世界傳遞中國聲音、傳達中國智慧和力量。

這是洋河一直在做的事。“世界500強”、“對標世界一流”，是未來競爭的高度和方向，洋河也在深入參與到對中國白酒下一個時代的定義之中。