從一見鍾情到一眼萬年，歐拉進化論如何啓迪造車新勢力？_風聞
财经无忌-财经无忌官方账号-独特视角记录时代冷暖2021-07-18 14:04
文 | 無鏽缽
隨着消費升級時代的來臨，女性消費已然成為助推經濟發展的新動能。
隨之而來的，則是“她經濟”的火熱。
所謂的“她經濟”，是中國著名女性經濟學家史清琪所定義的一種消費趨勢。
她經濟的潮流背後，離不開女性在財富地位上的不斷上升，和自主意識的覺醒。
中國普惠金融研究院（CAFI）近期發佈的報告表示：“我國內地63%的家庭由女性掌管財政大權”，而和訊網的另一項調研數據則顯示：全國有80.6%的家庭總消費由女性決策。
今天，伴隨着“她經濟”的繁榮，女性消費概念已經開始融入到了各行各業。
即便是汽車這樣傳統認知上的“直男產業”裏，也湧現出了越來越多女性的身影。
央視財經發布的《中國美好生活大調查(2020—2021)》中，2020年女性在當年新增開支上，用在汽車的消費比以往增加了22.28%，已經超過男性22.00%。
可以説，未來，如何面向女性打造爆款產品，已經成為了所有車企都必須思考的問題。
這之中，競爭日益激烈的新能源市場，長城汽車旗下聚焦女性用户的品牌歐拉，已經一騎當先，憑藉完善對女性的友好設計和功能，畫出了一條優美的“增長軌跡”。
基於此，本文將從以下三個維度，藉助歐拉品牌的增長奇蹟，闡述汽車品牌如何擁抱崛起的女性羣體。
1. 歐拉如何為女性帶來“心動信號”？
2. 一見鍾情背後，品牌的銷量靠什麼長期維持？
3. 歐拉的崛起，為逡巡中的汽車品牌帶來了哪些思考？
專注“情緒價值”，歐拉如何帶來心動信號？
在詳細探討歐拉所創造的銷售奇蹟之前，我們不妨先借助一些銷售數據，窺視這一品牌當前的火爆。
數據統計顯示，今年6月，歐拉品牌再度實現銷量破萬，達到10791輛，上半年累計銷量更是達到了52547輛，同比大增456.9%，僅用半年時間便基本追平2020年全年銷量，市場熱度持續走高，穩居新能源汽車第一陣營。
線下門店的走訪中，4S店銷售就表示，目前歐拉的熱銷車型終端排隊已經達到2萬多人，高漲的市場熱情背後，連門店用於展示的車型也被訂購一空。
也難怪品牌高管放下豪言：“歐拉未來的投資價值將超過特斯拉。”
供不應求的市場背後，歐拉靠什麼吸引“小姐姐”們的注意力？
答案或許就在於對“更愛女人的汽車品牌”這一定位的嚴格恪行。
中國汽車流通協會發布的《2020女性車主服務體驗報告》顯示，促使女性消費者最終決定購買的原因中，外觀為首要因素，其次是舒適性和口碑，品牌則排到了第五位。而男性通常比較看重的空間方面，女性也不是非常重視。
基於此，歐拉率先在行業內打出“貓”的載體，與用户建立情感聯結、用時尚優雅的配色讓消費者“眼前一亮”、參與視頻直播帶貨打通與用户溝通渠道。
不僅如此，在3月20日官宣“更愛女人的汽車品牌”的定位後，歐拉的營銷動作更具針對性。
除了用奔跑展現女性魅力的歐拉甜蜜跑、以城堡風格吸引女性打卡的上海國際車展展台、讓女性勇敢對父親説出愛的“女兒的奧特曼”話題及線下活動背後，每一場營銷動作，都剛剛好落在了女性朋友與歐拉品牌情感鏈接的關鍵節點上，有激情、有歡樂也有動容。
某種意義上，歐拉的銷量奇蹟，正是一種同消費者之間的“正向循環”：
歐拉尊重女性的意願和需求，消費者們則用錢包投票，助力其登上銷量榜單的王座。
技術創新加持戰略先導，歐拉如何讓一見鍾情“白頭偕老”
那麼，從長期角度來，歐拉的這一銷量神話可持續嗎？
答案自然是肯定的，如果把時間維度拓寬至“年”，不難發現，歐拉的火爆不僅不是偶然，恰恰是穩步積累後的一種“必然”。
2020年2月，歐拉銷量275台，2021年3月，歐拉銷量13049台，連續14個月銷量增長，意味着這一品牌不是短暫爆紅的新貴，而是已經接受過市場檢驗的成熟品牌。
買一款車，顏值和品牌帶來的心動固然必不可少，然而汽車畢竟不是一次性的損耗品，而是長久在消費者身邊的陪伴者。
從這個角度來説，融合“感性”的技術實力，才是歐拉汽車持續維持“心動”的關鍵所在。
以科技為例，為了更好地契合女性消費者的需求，歐拉智能座艙可以通過語音、唇語、眼神、肢體動作等，還原女性工作、生活場景中的情緒變化，並感知環境、天氣變化，能瞭解去年春天女性對花粉、柳絮的過敏史，提出預防建議，更能夠在生理期期間，成為女性的貼身管家，呵護女性的乘車健康。
不僅如此，為了打破“超跑是男性的玩具，女性只屬於副駕駛”這一刻板印象，三個月前，歐拉還正式發佈了旗下首款純電超跑車型——閃電貓。
除了不輸超跑的頂級性能之外，中央對稱美學T型、亮銀鋼琴烤漆裝飾、精緻細節皮質包覆，以及化妝區和高跟鞋儲物空間，也不難看出這款車所傳承的貼心守護女性的品牌價值。
無論是外觀設計還是智能配置，歐拉產品都着眼女性所需，從行動上關愛女性，並由此構建從品牌到產品的全方位女性友好生態。
而實現上述生態的基礎，正是長城汽車強大的技術背書、理念背書，長城擁有ME平台、檸檬平台、咖啡智能，全方位、多角度為歐拉賦能，其中檸檬平台下有純電架構支持歐拉品牌純電動產品打造，這比普通的“油改電”車型更具備產品優勢。
不僅如此，未來，在“30/60”碳中和目標已成為國家戰略的背景下，長城集團公佈的遠超新勢力的“五年1000億元”的研發計劃，還將從產品、技術研發等領域，為歐拉帶來更多優勢，助力消費者的“持續心動”。
歐拉“進化論”如何啓迪造車新勢力？
法國大數學家拉普拉斯曾説過一句話：“讀讀歐拉，他是所有人的老師。”
這説的是數學史上最偉大的天才之一——萊昂哈德·歐拉，相比其他科學家對單一學科的深刻研究，歐拉的傳奇之處就在於，他以廣博的學識和兼容幷包的態度，融合了包括數學、物理學、建築學、航海學等多個學科，為諸多領域帶來了深遠的影響。
某種程度上，科學家歐拉的這種態度，在與之同名的汽車品牌身上，同樣有所體現。
環顧歐拉的銷量奇蹟，不是單一商業元素的成功，而是彙集清晰的定位邏輯，完善的產品矩陣，全面的銷售渠道，精準的營銷戰略，領先的運維佈局，所構建的全方位生態佈局的成功。
在定位上，歐拉旗幟鮮明的擁抱女性消費者，細緻關懷，體貼入微；
在產品矩陣上，從智美潮跑“好貓”，到性能首選“閃電貓”，再到充滿治癒色彩的黑白雙貓等等，全方位的產品矩陣，不僅完美考慮女性用車場景，也有力回擊了市場對於女性用車的刻板偏見；
在運維佈局上，伴隨着去年年底，總投資80億元、年產能10萬輛的長城汽車泰州工廠竣工投產，長城在華北、華東和西南形成三位一體的生產佈局，也將為歐拉的開疆拓土輸送充沛的底氣。
而在那之外，從聚焦女性用户到女性品牌戰略的確立，從女性友好設計到女性友好功能的完善，正是這種圍繞產品、營銷、服務全方位的女性友好，讓歐拉的品牌標籤化越來越清晰，也給汽車行業帶來前所未有的新變革。
可以預見，隨着歐拉更加深入人心的營銷動作、更多優秀產品的煥然新生，歐拉增速曲線必然還會繼續快速攀升，在全球汽車新能源化的大潮中，屹立於國內新能源市場頭部，從而躋身國際市場排名前列。