想打造新品牌的孤獨創業者，如何走向“雁陣效應”？_風聞

出品 | 創業最前線

作者 | 寰寰

有人説：“新消費品牌發展的很快，有時通過一個雙十一就能打出聲量來。”

但真正從事新消費賽道的人才知道，新消費賽道發展的並不快，在沒有孵化、沒有投資、沒有助力的情況下，新品牌很難被看見。

例如，目前大火的無尺碼內衣品牌Ubras，僅成立5年，就走完了其他無尺碼內衣品牌8、9年的創業之路，這與Ubras背後“助推器”的加持分不開。

有人説：“沒有助推器幫我擴大規模，那我做小而美不行嗎？”

但真正從事新消費賽道的人才知道，新消費的門檻並不高，做不出市場份額，就意味着被他人搶佔和擠壓。

例如雕爺牛腩、黃太吉這些餐飲網紅的“鼻祖”，做出了聲量但是沒能受到相應的孵化做大份額，最後面臨着曇花一現的結局。

所以，新消費賽道，不僅需要消費者的支持，還需要背後有人提供助推器、孵化營、點燃創業燈塔支持他們的發展。

1、新消費賽道跑出“創業黑馬”，還是需要企業服務縱觀新消費賽道中跑出的行業黑馬，創業最前線發現他們幾乎都享受到了企服助推器帶來的紅利。

在新消費最難突破的行業之一洗護品類中，近年來跑出了一個國產品牌——三谷。它先是在2018斬獲小紅書洗護類排行第一，緊接着接連拿下2019年天貓618洗護排名TOP3、雙11美護髮品牌TOP10，更在2020年雙11成功躋身美護髮新鋭品牌TOP1。

而且三谷的母公司Polyvoly不僅有三谷這一個品牌，刷爆抖音幾乎人手一套的Rever泡腳球，也是Polyvoly研發的具有核心競爭力的爆品，它還推出了一個便攜泡腳桶的差異化打法，讓其直接打開了商旅市場。

在聯合利華、寶潔、利潔時、歐萊雅等品牌多年對洗護行業的“統治”下，為什麼Polyvoly旗下的新品牌門可以接連可以殺出國外巨頭的重圍成為行業黑馬？

在這背後還是有高人相助。

POLYVOLY創始人李梓嘉出身自阿里巴巴，在電商行業工作多年，後期參與過互聯網公司創業並主要負責用户運營工作，有深刻的市場洞察力，而POLYVOLY投資方中，B輪投資的領投方嘉御基金也對新品牌有深刻的理解。

例如在嘉御基金的投資中，不僅在洗護行業跑出了三谷、Rever，還有潮玩行業的泡泡瑪特；飲食行業的鍋圈食匯、滬上阿姨；婚慶行業的格樂利雅、韓國藝匠等。

嘉御基金的董事長衞哲曾數次表示，他想給真正優秀的企業，提供除了資本以外的價值。除了消費賽道以外，科技、TO B企服方向都是衞哲認為既看好、看得懂又能幫上忙提供服務的行業。

押中了許多千億級別公司的衞哲認為，當今的市場是**“消費行業的波濤洶湧”和“企業軟件、服務行業暗流湧動”**。 嘉御基金在消費、企業服務、硬科技的資產配置比例大約為4：3：3。

這個資產配置配置比例有什麼深意？

嘉御基金將企服納入投資範圍，可以讓自己的手中有黑馬潛力的品牌，都能享受到企服降本增效帶來的“雁陣效應”紅利。大家發展起來有參考、有討論、有後盾，才能短時間內“積跬步以至千里”，這也是新品牌迅速發展的“助推器”。

**2、用企服打破“孤鯨效應”**不過嘉御基金作為風投機構，對於企業的幫助，能做的還有限，畢竟一個風投覆蓋不了大量公司。而目前的痛點是，在創業中，“雁陣效應”是少數，多的是讓人失敗的“孤鯨效應”。

説到“孤鯨效應”，每天都發生在中小企業主的身上，比如有的創業型企業正處於起步階段，但員工不懂企業的願景也不看好公司未來；去貸款，銀行不相信他的企業發展潛力；尋求內心支持時，家人不支持他們的事業。

有的企業主選擇默默承受，開始懷疑堅持創業的意義，甚至有的企業主中途便因種種打擊草草結束了創業生涯。

所以，當有人可以聚焦企業剛需服務，彙集行業優勢產品，為中小微企業提供降本、增效的優質普惠式服務產品時，才是“雁陣效應”真正的開端。

為了讓中小企業以較低的門檻享受到“雁陣效應”帶來的機會，擺脱“孤鯨效應”，在去年疫情後，面對着許多中小企業遭遇重擊的現狀，嘉御基金董事長、創始人、阿里巴巴前CEO衞哲和創業黑馬董事長、黑馬學院院長、《創業家》雜誌創始人牛文文，找到了一種幫助中小企業的解決方案，他們共同孵化的中小企業一站式服務平台——黑馬惠企服平台。

黑馬惠的定位是中小企業一站式服務平台，將分散的企業服務資源集中起來，以集採的方式大幅降低購買成本，通過平台的服務奠定標準，將非標的服務細化成可以參考的系統標準，線上閉環快捷交付。

對於創業型中小企業來説，發展道路上少走彎路是成為黑馬的基本要求之一。如果創業型企業遇到一個能提供公司發展過程中切切實實好處的企業服務平台，對往後企業發展都將是莫大的助力。

在今年7月20日，衞哲與牛文文將共同為全國4000萬中小企業發起了企業專屬的“黑馬惠企服節”。

直播時間是7月20日中午11:30-13:00，在兩位大咖會帶來乾貨滿滿的分享的同時，參與直播間互動，還可以抽獎抽取53度飛天茅台、65寸NewLine 會議平板等禮物。

3、遇見黑馬，才能“惠”見未來而對於創業者來説，衞哲和牛文文在720企服節的直播並不僅僅是一次分享，更是要告訴企業主們，黑馬惠的目標就是通過 “聚合”“普惠”“嚴選”提供對企業有價值的服務，來幫助企業降本增效。

其中，黑馬惠堅持的“普惠”原則，是降低門檻，讓中小企業在創業中也能享受到大企業同等的服務，提高效率。

而黑馬惠踐行的“嚴選”策略，就是對企服行業品牌也進行“選品”，為企業們提供高品質的服務。

黑馬惠最終的“聚合”目標，是想彙集行業裏眾多的優勢產品，讓中小企業通過服務體系，能以最低成本、最低人力、最安全高效的方式提高自己的核心競爭力。

另外，黑馬惠在這三大目標的基礎上，還推出了黑馬黑卡提取七大權益，賦能中小型企業以更低的門檻享受更好的服務。

權益一：開卡即送千元禮包

權益二：享超低黑卡折扣價

權益三：送高端酒店權益

權益四：大咖分享會

權益五：名師線上課

權益六：專享投融資對接

權益七：專享商業特權

看起來這僅僅是一些會員權益，背後實際上是黑馬惠可以提供的服務體系。

例如在黑馬惠平台，可以提供企業專屬的法律顧問，為企業的乘風破浪提供安全的保障；

16項多維度員工背調，為企業把控用人安全；

專業的品牌視覺服務，打造更直觀的企業形象；

專業的會計師團隊幫助企業代理記賬以及財税0申報等税務服務；

還有智能辦公硬件、員工體檢、企業定製、資產盤點等等相關服務，中小企業可以擺脱除核心業務以外的工作，快速提升企業競爭力。也擺脱了類目單一、信息不對稱、服務效率不高的企業服務現狀。

在解決了提效、降本、擴大核心業務競爭力三大問題後，創業型企業之後的發展道路上大概率會走得十分順利、不被掣肘、步步領先同期創業公司，成為基金機構眼中的潛力型企業，為之後的融資、壯大做好充足的背書。

另外，未來創業型企業還面對着雲計算、大數據、AI、5G等新技術的崛起，黑馬惠通過發揮自身平台優勢，為不同類型在新的挑戰下保駕護航。

*文中題圖來自攝圖網，基於VRF協議。