陌陌推出“樹莓”APP入局種草賽道，如何避免碰瓷“小紅薯”？_風聞
松果财经-2021-07-21 22:08
社交領域又出現了一場新戰事，這次的主角是好久不見的“陌陌”。
繼去年底推出社交App“咔咔”後，陌陌計劃在近期推出一款定位年輕人分享社區的產品“樹莓”，對標小紅書，用户可以將日常的生活，通過圖片或者視頻等形式發送到樹莓上。
那麼，樹莓能夠承載陌陌的野心嗎？在種草賽道上的陌陌又有什麼競爭力呢？
陌陌月活難突破，亟需“樹莓”救場
根據《松果財經》觀察，在 UI 設計上，“樹莓”APP和小紅書很相似。首頁都是推薦用户分享的日常筆記，以瀑布流的形式展示。而用户也可以點擊底部的“+”號進行內容創作。
那麼，為何這次陌陌看上了分享社區賽道呢？
首先，是因為陌陌流量需要變現。作為國內領先的移動社交平台，陌陌已經在陌生人社交領域一家獨大，根據陌陌2021年第一季度的財報顯示，2021年3月，陌陌主APP月度活躍用户為1.153億，創歷史新高，上一年同期月度活躍用户為1.080億。
面對億級鉅額流量，陌陌也在想方設法地變現，但是在陌陌APP內，變現卻不是一件容易的事。目前，陌陌主要靠直播、增值業務、廣告服務、VIP會員、遊戲等業務變現，這也是一般社交類APP的特性。
可是現在，陌陌的變現卻遭遇了難題。財報顯示，2021Q1陌陌分部的整體營收同比下滑了9.4%，主要原因是視頻直播板塊營收下滑嚴重，Q1營收是17.1億元，同比下滑26.6%
與此用時，生活分享賽道卻具有很高的變現價值。拿小紅書來説，小紅書的收入構成包括廣告和電商兩個部分。從2020年的數據來看，小紅書廣告營收6-8億美金，約佔總營收80%；電商GMV約10億美金，電商營收佔比約為15%-20%。
而且，根據鈦媒體報道，小紅書考慮今年赴美上市，IPO規模高達10億美元，不過近日，據彭博社報道，小紅書將暫停在美國上市。雖然尚未成功，但這也證實了資本對這一賽道的關注。
再加上，陌生人賽道逐步擁擠，日前，企查查數據研究院發佈《近十年陌生人社交投融資數據報告》，報告顯示，2011年以來的十年之間，陌生人社交賽道共計發生融資474起，披露總金額達292.99億元。
但陌陌的卻面臨着增長乏力的困境。這一點表現在陌陌的月活上。根據陌陌財報，從2018年三季度開始，陌陌的月活就已經突破1.1億，但是到如今2021年一季度，也只有1.15億，基本都在1-1.2億間徘徊。
公司CEO王力表示：“陌陌主App處於穩步回升的軌道，也將繼續作為一個非常有效並能持續發展的現金牛業務，為我們提供足夠的空間，探索陌陌和探探之外的新契機。”
流量難變現，月活難突破。為了能夠找到新的引擎，陌陌推出“樹莓”APP搶佔種草賽道也就不足為奇了，那麼，“樹莓”APP真的能做到嗎？
種草賽道不好進，“樹莓”APP該如何取勝？
作為移動陌生社交賽道的大佬，陌陌並沒有和往常一樣在社交上尋求突破，而是跳出自我，在當下最熱門的嘗試種草賽道進行探索。
但理想很豐滿，現實很骨感。陌陌將要入局的種草賽道早已不是往日的“藍海”。
但是在種草賽道上，有電商基因的會比沒有電商基因的發展更好。拿淘寶的“逛逛”來説，自去年12月“逛逛”上線以來，淘寶逛逛目前已積累了超過200萬的普通用户創作者，引入超過30萬的專業創作者，超過450萬的種草商品數。
而且，淘寶“逛逛”還可以和淘寶內部的ifashion、買家秀、微淘、有好貨、直播等內容聯通，在種草之後，也不用擔心用户去別的電商平台購買。
除此之外，這些年陌陌也在不斷嘗試破局，但是成效甚微。近兩年內，陌陌在各個火熱的領域都試過水，包括主打顏值社交的“哇偶”、視頻交友軟件“對對”、短視頻社交軟件“對眼”、美妝模擬軟件“芒西”、地理位置社交軟件“陌多多”以及主打熟人及半熟人社交的“咔咔”。
陌陌不斷擴大自己的底盤，已經在多個領域測試了新的產品。那麼，這次入局種草賽道的“樹莓”APP又將如何呢？
《松果財經》認為，“樹莓”APP仍處於早期階段，而且正處於黃金賽道，未來發展依然很有潛力。但是定位都是年輕羣體的“樹莓”APP應該避免與小紅書的正面競爭。
首先，在產品定位上，陌陌應該在自己擅長的領域來展開，打造細分賽道下的“小紅書”，例如阿里的“吃貨筆記”，就是踩準了零食種草的這條垂直賽道。而不是全面的模仿“小紅書”，否則這將是一款“無意義”的產品。
其次，光有社區社交還不夠，現在年輕人的眼光更加刁鑽，對一款產品的要求很高，陌陌還要將短視頻、遊戲、音頻、直播等玩法融合進去，“樹莓”APP才會更吸引年輕人，更具競爭力。
另外，對於一款社區產品來説，內容才是最重要的。在內容層面，“樹莓”APP需要豐富的在PGC和UGC內容，而筆者認為，對於UGC內容來説，後來者“樹莓”APP可以採取一定的激勵政策，讓普通用户能夠具有一定的變現可能性。
對於PGC內容來説，“樹莓”APP可以採用“拿來主義”。一是挖掘頭部平台的頭部KOL，例如西瓜視頻在起步時就曾挖過B站很多知名up主。二是看向陌陌本身的主播資源，自己培養平台KOL。
在電商層面，“樹莓”APP也需要提前考慮到，在產品的規劃裏，“樹莓”APP應該如何實現內容和電商的聯動，目前陌陌電商主要集中在直播領域，等“樹莓”APP真正起來了之後，電商又是另一門學問了。
艾瑞諮詢也曾發佈報告稱，電商市場已經進入存量市場，流量紅利殆盡，內容和社區細分賽道是突破口。
除了種草賽道暗流湧動之外，“樹莓”APP的敵人還來自四面八方。如今，短視頻成了用户的殺時間利器，根據極光發佈的《2021年Q1移動互聯網行業數據研究報告》，2021年，中國短視頻用户預計達到8.09億。而2020年，中國網民規模才為9.89億人。
在短視頻的壓制下，無論是電商賽道，還是社交賽道，日子都不太好過。但陌陌已經半隻腳踏入了種草賽道，“樹莓”APP只是一個開始，而繼續擴大底盤的陌陌不會停手。
本文作者：寧缺
文|松果財經（songguocaijing1）